éxito en el mercado estadounidense donde abundan los pavimentos con roble blanco y rojo. Vervacke recuerda que «en España hay instalados muchos metros de tablilla de parquet de roble rojo y si se aplica un aceite o barniz sin nuestro bloqueador A+B la fibra rojiza de la madera va a modificar el color elegido». Pero con Pink Blocker «conseguimos que el color rojizo de la madera no suba, lo sellamos, para luego dar el acabado deseado sin que se produzcan alteraciones de color». Por su parte Jorge Noguera, técnico comercial de Quide, explica que «este primer año de cooperación, en 2018, ha sido muy satisfactorio para las dos compañías». Destaca que «existe muy buena comunicación porque ambas son empresas familiares, sin burocracia, con decisiones directas para resolver cualquier problema y la relación es muy estrecha». El pasado año centraron su labor en presentar los productos de Ciranova en España y en enseñar los procesos de aplicación del aceite a muchos profesionales. Según Noguera «muchos profesionales que no hacían nada en aceite han cogido confianza, han visto que es más sencillo de lo que creían y se han iniciado con Ciranova». En otros casos, «han cambiado de marca de aceite o bien combinan su primera marca con la marca belga». En definitiva, «las expectativas que teníamos para 2018 se han superado con creces no sólo en ventas sino también en la respuesta del profesional». AMORIM REVESTIMENTOS, el primer fabricante mundial de pavimentos en base de corcho con su conocida marca Wicanders, presentó en riguroso estreno en Domotex su nueva enseña Amorim Flooring y su nuevo producto Wise tras una importante inversión de 12 millones de euros. Manuel Fontes, Area Sales Manager, explica que han querido lanzar una nueva marca que recogiera la imagen de sostenibilidad identificada con el Grupo Amorim, el líder mundial indiscutible de productos de corcho. Wise se presenta con el lema Smart choice. Amazing sensations como una nueva generación de pavimentos con huella de carbono negativa. Dispone de un innovador núcleo (Cork Rigid Core) hecho de corcho y materiales reciclados, totalmente libre de PVC, y con los beneficios asociados a un suelo de espesor reducido (ideal para las reformas pues no hace falta quitar zócalos ni cortar puertas) y resistente al agua. Se puede instalar en grandes áreas de hasta 300 m2 sin juntas de dilatación. Este nuevo pavimento se puede colocar en cualquier tipo de área, residencial o comercial, ya que es un producto a prueba de agua (apto para baños y cocinas) y de fácil mantenimiento. Se lanza en una colección de 62 visuales, de corcho y madera, con tres soluciones técnicas. Los visuales de corcho están formados por una capa real de corcho. Se consiguen con un film impreso muy delgado (que lleva incorporado la capa de desgaste transparente sin PVC) y mediante impresión digital. Los visuales de corcho y de madera con impresión digital están protegidos por un barniz de alta resistencia sin PVC. Los pavimentos Wise tienen unas dimensiones de 1.225 x 190 mm, con 7 mm de espesor, y se pueden utilizar en entornos comerciales de alto tráfico (clase 33). Otras cualidades son su elevada estabilidad dimensional y la mínima preparación del subpavimiento gracias a su innovador núcleo de corcho. A ello hay que sumarle los tradicionales beneficios asociados a su materia prima, el corcho: Reducción del ruido de 18 decibelios. Aislamiento térmico natural. Confort al caminar. Tacto agradable. Y una temperatura ideal durante todo el año. Además de los ámbitos doméstico, comercial y hotelero, son suelos muy adecuados para equipamientos culturales como bibliotecas, salas de exposiciones o teatros. Sus visuales de corcho y madera les permite jugar en los dos mercados. Y en un mismo proyecto se pueden combinar diseños de corcho y madera con el mismo sistema de instalación. Manuel Fontesa afirma que Wise es un producto de gama alta que tendrá una distribución muy cuidada que permitirá alargar el mercado más allá de los actuales clientes de Wicanders, con clientes nuevos, para no canibalizar el producto ya que «se trata de productos diferentes, con argumentos de venta diferentes, y toda la gama irá creciendo bajo el paraguas de Amorim». El fabricante indonesio de parquet multicapa FORESTRY comercializa en todo el mundo cinco marcas que básicamente incluyen el mismo producto: parquets de gama alta con los que se trata de dar un valor añadido al roble a través del uso de reactivos y de varios procesos manuales de envejecimiento y desgaste, si bien también hay algunos modelos más estándares y de mayor volumen. Top Timber es la empresa que representa a Forestry en España, Portugal y América Latina, y también opera en Estados Unidos. Javier Montesinos explica que este fabricante «se ha escapado del producto estándar y gracias a ello ha logrado subsistir a la enorme competencia de precios que existe en Europa entre productos similares». De esta manera, «ha hecho una gama diferente, de alto valor añadido, que los decoradores e interioristas valoran mucho». Top Timber proporciona a los distribuidores marcas exclusivas con todo su potencial de marketing para que puedan hacer prescripción y trabajarla de forma específica en su zona. También dan diferentes productos a cada distribuidor, con una marca de Forestry e incluso como marca propia. En todo caso, comenta Montesinos, «nunca damos el mismo modelo, con marcas diferentes, a dos distribuidores en una misma zona porque disponemos de una variedad inmensa de colores para que cada cliente pueda trabajar una gama propia de marca y colores con exclusividad en su área de influencia». Top Timber vende el 60% del producto de Forestry en España y el 40% en el extranjero. En relación a los FERIAS 32 - PAVIMENTOS
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