ción como con el bricolaje) que abarque todo su mercado nacional y que pueda realizar prescripción, que es la manera de acceder a los proyectos grandes. Sus mercados más consolidados son Italia y México y están creciendo de forma importante en Marruecos. Canadá también es un mercado importante y a través de su partner allí también se están introduciendo en Estados Unidos. Antonio Madrid considera que la vía de conseguir acceder al cliente internacional sigue siendo, en gran medida, las ferias. Domotex les permite una proyección hacia Europa y a mercados de todo el mundo, y Big Five favorece que puedan contactar con potenciales clientes de Próximo Oriente, la India e incluso Australia que están interesados en materiales exclusivos. La marca belga CIRANOVA, expositor habitual en Domotex, alcanzó a finales de 2017 un amplio acuerdo de colaboración con el fabricante nacional Quide para la distribución en exclusiva, en España y Portugal, de su amplia gama de productos para realizar tratamientos y acabados al aceite, junto a sus tintes al agua y tintes reactivos. Este año presentaron dos interesantes novedades que ya se comercializan en nuestro país. Hardwax Oil Titan es un aceite con cera dura y el primero del mercado que se puede aplicar a rodillo (además de con máquina rotativa Buffer). Se trata de una innovación importante ya que soluciona dos problemas. El primero es la falta de conocimiento de muchos profesionales para aplicar el aceite con Buffer, un proceso en el que es fácil dejar charcos o montantes de aceite si no se recoge bien. Sin embargo, si se aplica con rodillo la carga de aceite que se deja sobre el pavimento es uniforme. Por otra parte, el tiempo abierto de este producto es mucho mayor que el del resto de hardwaxs, una cualidad muy importante para poder aceitar grandes superficies. A diferencia de los otros aceites, que no ofrecen diferentes grados de brillo, el nuevo Titan es un producto incoloro que se presenta en satinado, semimate y mate, un aspecto que asemeja su acabado más al de un barniz. El director comercial de Ciranova, Didier Vervacke, explica que es un producto muy adecuado para países en los que no existe una gran cultura del aceite y muchas veces los profesionales rehuyen este tipo de acabados por la dificultad de su aplicación con máquina rotativa. En cambio, «al poderse aplicar a rodillo, como se ha hecho tradicionalmente con el barniz al agua, ya tienen interiorizada esta mecánica, y así conseguimos hacer todavía más accesible el mercado del aceite». La segunda novedad de peso es el reactivo al agua Pink Blocker 2C, una novedad mundial pendiente de patente. La mayoría de los reactivos llevan amoniaco en su fabricación pero este producto no es agresivo ni corrosivo. El componente A, para obtener el color, impregna la fibra de la madera y el componente B reacciona. Es importante destacar que reacciona con la fibra de madera (celulosa) no con los taninos como otros reactivos. De momento, ya ha obtenido un notable La marca DISEGNA, del fabricante nacional de productos en WPC Condepols, participó en Domotex pocas semanas después de haber expuesto en las ferias Big Five, de Dubai, por primera vez, y en Construtec. Su director de Marketing, Antonio Madrid, explica que siguen realizando una apuesta muy importante por la exportación y ya venden sus productos en sesenta países. Domotex es el marco más adecuado para encontrarse con sus clientes internacionales, estrechar lazos con profesionales que ya les conocían de otras ediciones y poder hablar a fondo del desarrollo de sus productos. También es la plataforma idónea para presentar muestras de su principal novedad: el acabado Antic, que se da al producto y aporta una terminación más natural, simulando el tacto de la madera natural (aunque no el de las vetas). Se puede aplicar sobre las tarimas de Disegna, las fachadas de Walling y los perfiles tubulares de Bastone. Por otra parte, se trajeron muestras de dos nuevos colores Silver y Coffe, que elevan la gama de Disegna a 18. Este mismo año se introducirán más colores en sus tres colecciones. A diferencia de Construtec, donde se centraron en la promoción de Bastone, en Hannover optaron por exhibir toda su gama de productos. Actualmente, las exportaciones suponen el 40% de sus ventas. La gran mayoría corresponde a las tarimas Disegna, mientras que Walling se utiliza en algunos proyectos concretos y Bastone empieza a pegar fuerte en América Latina. Madrid comenta que disponen de un producto y una calidad que les permite aspirar, a medio plazo, a encontrar partners comerciales fuertes y reconocidos en sus países dispuestos a comprometerse con la marca. En Alemania, Francia e Italia disponen de distribuidores locales. Y el siguiente paso es encontrar un socio en el canal de distribución de materiales de madera y parquet (tanto si trabaja con la construcLos PROTAGONISTAS 31 - PAVIMENTOS
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