actualidad i WICANDERS REFUERZA SU EXPANSIÓN EN ESPAÑA El pasado año WICANDERS cambió su estrategia comercial en nuestro país y decidió volcar sus esfuerzos en el mercado de proyectos y en el trabajo con los prescriptores, los interioristas, los promotores, las propiedades y las empresas del canal contract. En consonancia con esta línea de trabajo, en el último trimestre del año pondrá en marcha un nuevo modelo de distribución para facilitar el acceso a sus productos y soluciones srael Feito, arquitecto y director comercial de Wicanders en España, la marca internacional de pavimentos con base de corcho del fabricante portugués Amorim Revestimentos, explica que «actualmente nuestra estrategia pasa por promover al máximo el proyecto y la prescripción, focalizando nuestra atención en las cadenas hoteleras, los despachos de arquitectos e interioristas, las grandes propiedades y los promotores inmobiliarios». Por ese motivo «hemos optado por ampliar nuestra distribución para poder dar cobertura a lo que esperamos que sucederá en los próximos años». Considera que «si todo sigue según lo previsto, en los próximos meses habrá una mayor demanda y expansión de nuestra marca en el mercado nacional». Por esta razón «se hace necesario abrir el abanico de posibilidades para que los profesionales prescriptor e instalador y el cliente final tengan más opciones y alternativas, y puedan encontrar más fácilmente los productos y soluciones deWicanders en cualquier punto de nuestro país». En los últimos añosWicanders ha colaborado en España con tres distribuidores que se reparten geográficamente todo el territorio y trabajan con exclusividad en cada una de sus zonas. Feito dice que «seguiremos colaborando estrechamente con ellos pero sin laexclusividadque teníanhasta ahora». Y asegura que en la nueva estrategia de priorizar la expansión de la marca en el mercado de proyectos y la prescripción «la distribución tradicional y el profesional instalador son un apoyo y un complemento necesario para que cualquier fabricante pueda colocar sus productos en el mercado». De esta manera, Israel Feito y su equipo ya están trabajando en la implantación de unmodelo de distribuciòn que permita acceder a todas las solucionesWicanders a través de una red de empresas que no se limitará a un único canal o perfil. La elección de los nuevos partners se realizará barajando diferentes criterios: «Contaremos con socios y clientes locales que nos permitan tener dinamismo en zonas estratègicas: Madrid, Cataluña, Costa del Sol, Baleares, Canarias…». Y también «con clientes que tengan una presencia nacional, una alta capacidad de expansión y varios puntos de venta en la península». Feito señala que pueden ser clientes especializados pero también generalistas, y buscarán «una combinación de la mejor solución para Wicanders en cada zona». El responsable deWicanders en España insiste en que debe tratarse de empresas que «trabajen nuestra marca y que crean en nuestro valor añadido como fabricantes de soluciones sostenibles, pavimentos y revestimientos naturales y, por supuesto, con altas prestaciones técnicas». i INTERFACE CIERRA LA COMPRA DE NORA SYSTEMS La compañía Interface ha culminado la operación para adquirir el fabricante alemán de pavimentos de caucho de alto rendimiento Nora Systems, en una transacción de compra de acciones valorada en unos cuatrociento millones de dólares nterface, Inc., el mayor fabricante de pavimento textil del mundo, cerró el 8 de agosto la adquisición de Nora Systems mediante la compra de acciones por un valor aproximado de cuatrocientos millones de dólares (M/dol.). El Bank of America se ha comprometido a financiar la transacción facilitando un préstamo a largo plazo. La compañía alemana con sede en Weinheim tiene más de mil empleados en todo el mundo y unos benef icios anuales que rondan los 280 M/dol. Es líder global en pavimentos de alto rendimiento en la categoría de revestimientos de caucho y líder compartido en pavimento de caucho. Era propiedad, en su mayoría, de la firma de inversión Intermediate Capital Group (ICG). Esta adquisición expande el sólido y rápido crecimiento del portfolio de pavimentos de alto rendimiento de Interface, que avanza así en su estrategia de ofrecer servicio a los clientes en sectores de rápido crecimiento como la sanidad, la educación o la logística. El pavimento de caucho es una excelente opción para espacios que requieren revestimientos higiénicos y seguros con fuerte resistencia a los químicos, y además es extremadamente duradero comparado con otro tipo de suelos. Nora está considerada la marca premium líder en su categoría y sus revestimientos de caucho complementan el portfolio actual de Interface demoquetas modulares y productos LVT. La firma norteamericana continuará ahora ofreciendo pavimentos de caucho bajo la marca Nora®. «Confiamos que la adquisición de Nora acelerará nuestra estrategia de creación de valor y generará resultados positivos para todos nuestros accionistas», declara Jay Gould, CEO de Interface. «Estamos ansiosos por empezar a trabajar con nuestros nuevos compañeros de Nora Systems y ofrecer un servicio mejorado a nuestros clientes. Ahora ponemos a su disposición una amplia oferta de productos capaces de satisfacer todas sus necesidades en diferentes sectores comerciales, con una ganancia en el mercado tanto para Interface como para los clientes», añade Gould. 26 - PAVIMENTOS
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