artísticas, las nuevas tendencias, la distribución en Cataluña…), la madera como material sostenible o los barnices. Otros artículos se centran en la propia asociación, con reflexiones sobre su futuro y glosando su estrecha y fraterna relación con el sector a nivel nacional a través de la Federación Española de Pavimentos de Madera – FEPM. Se hizo hincapié en que se trata de un libro de calidad que se convertirá en una obra de referencia sobre la ACIP y la actividad de los profesionales de los pavimentos de madera en Cataluña, que se distribuirá entre los asociados y también se hará llegar a los prescriptores y decoradores. La financiación del proyecto corre a cargo de empresas patrocinadoras. También se informó de que este año la Convención de la FEPM tendrá lugar en Tarragona con la ACIP como asociación anfitriona, y que se trata de una edición muy especial ya que también se conmemora el XXV Aniversario de la Federación. El siguiente tema fue la campaña de marketing que se pondrá en marcha para posicionar la ACIP y crear «imagen de marca» como asociación de profesionales que trabajan los pavimentos de madera con calidad. Hubo coincidencia en que interesa acceder a las personas que buscan información de parquet por internet, y que los potenciales clientes interesados en instalar parquet en sus hogares se informan básicamente en el comercio de proximidad y en las redes sociales. Se informó que el medio que parecía más viable para iniciar esta campaña es Google Adwords, un sistema que pagando una cantidad de dinero moderada permite posicionar durante un tiempo, entre uno y dos meses, a la ACIP para que aparezca como la primera referencia de quienes buscan en internet palabras clave como "parquet" o "pavimentos de madera". Su gran ventaja es que un sistema medible (a través del número de clics). Y su eficacia depende mantener la campaña en el tiempo. También se aprobó realizar publicidad de la ACIP en revistas sectoriales como las del colegio de diseñadores o del gremio de constructores de obras, ya que tiene un coste asumible y se dirigen a colectivos potencialmente interesados en el tema. Finalmente, se abordó cómo retomar las actividades formativas a partir de la experiencia de las efectuadas en el pasado (cuando se programaron sesiones sobre diversos temas que cosecharon una discreta asistencia). Desde la Junta se explicó la dificultad de encontrar temas novedosos, pero sobre todo «unos ponentes que sepan más que vosotros, los titulares de las empresas, porque cuando pensáis que un tema concreto no os va aportar mucha información, directamente no venís». Así pues, en primer lugar, era necesario resolver «si las formaciones deben dirigirse a vosotros o a vuestros empleados». En el posterior debate, se acordó buscar ponentes expertos para realizar formaciones sobre sistemas de calefacción radiante y los últimos avances en tarimas de exterior. Desde la Junta se insistió en que los asociados tienen que hacer un esfuerzo para traer a sus comerciales, que son quienes mejor pueden aprovechar estas sesiones. Se comentó que «si vosotros explicáis a vuestros comerciales el contenido de una formación sobre calefacción radiante días después de la sesión es inevitable que se pierda información, el comercial tendrá dudas, se sentirá inseguro, y su cliente pensará que el sistema no es fiable». En este sentido, se invitó a los asociados a «comparar el ratio de aceptación de los presupuestos que lleváis vosotros y los de vuestros comerciales». Finalmente, se informó de que la ACIP iba a iniciar una línea de colaboración con las empresas, asociadas o no, para organizar conjuntamente actividades formativas y de presentación de productos de sus respectivas marcas. En este sentido, la asociación puede gestionar cuestiones como el espacio adecuado para realizar la sesión y el servicio de catering, y promover activamente la participación de los asociados a la sesión. La primera de estas actividades se efectuó con la empresa Woodnow, distribuidor de los productos de Deva en Cataluña, a finales de abril. Se realizaron dos jornadas, una por la mañana y otra por la tarde, en el Centre d’Empreses del Baix Llobregat, con demostraciones de los nuevos tintes y reactivos que comercializa esta marca. FN Neuhofer aumenta sus ventas y continúa su programa de inversiones El fabricante austriaco FN Neuhofer cerró el año 2017 registrando un récord en ventas y, en consecuencia, fue el mejor ejercicio en términos económicos en sus 368 años de historia La empresa familiar FN Neuhofer Holz produce terminaciones para la instalación de suelos entre una amplia gama de productos basados en la madera. Franz Neuhofer, director gerente y miembro de la décima generación de la familia propietaria, explica que en conjunto «el pasado año aumentamos nuestras ventas en un 15% hasta los 55 millones de euros y, de esta manera, hemos logrado alcanzar todos nuestros objetivos». Comenta que «algunos nuevos clientes destacados han sido decisivos para alcanzar este significativo crecimiento» sin olvidar la importancia de «haber ampliado la colaboración con los actuales clientes y el desarrollo de otros mercados geográficos». Para conseguir estas ventas de doble dígito y el incremento de la producción, se han realizado cuantiosas inversiones en las instalaciones de la empresa en Zell am Moos. Entre los años 2013 y 2017 se invirtieron casi 14 millones de euros en la automatización y concatenación de los sistemas, en robots de embalaje y en un sistema vanguardista de impresión digital con una sala de muestras, el FN Digiprint - Competence Center. Asimismo, se ha concatenado un sistema de revestimiento en aluminio con un sistema en línea de embalaje y se ha invertido en los almacenes. La capacidad productiva de las instalaciones de revestimiento y cepillado alcanza actualmente los 165 millones de metros lineales / año. Tras la construcción del almacén para madera maciza a principios de este año, con casi 1.000 m2, ahora las excavadoras están trabajando para ampliar una de las naves disponibles de 1.200 a 3.000 m2. La capacidad de almacenaje techado asciende a casi 14.000 m2, de los cuales aprox. 5.000 m2 de la superficie de la zona de los almacenes se ha asfaltado para ampliar el espacio de carga y descarga de los camiones. Para los próximos dos años se han programado nuevas inversiones de aprox. 12 millones de euros, en especial para nuevas instalaciones de fabricación, superficie adicional, almacenes y la construcción de un nuevo edificio de oficinas con una gran sala de exposiciones. Con esta ampliación, se puede promover mejor el posicionamiento internacional de la marca. «Nuestro concepto de sede se optimiza constantemente para cumplir nuestra promesa de una calidad máxima de los productos y servicios también en el futuro», explica Franz Neuhofer, y estamos totalmente implicados para que nuestros clientes y socios sientan y experimenten estos cambios». actualidad ASOCIACIONES 49 - PAVIMENTOS
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