entrevista Anselmo González, Director General de Maryan Decoración «GALEA, ofrece productos de elevada calidad con buen precio y un excelente servicio» 1.- ¿En qué consiste el proyecto de Galea? En Maderalia presentamos oficialmente al mercado Galea. Es un proyecto muy ambicioso para crear una potente marca de distribuidor que opere en toda España y Portugal, y que supere así el ámbito geográfico donde está arraigada Maryan Decoración en Castilla y León, Asturias y Galicia. A lo largo de este año esperamos culminar nuestra expansión al resto de España mediante acuerdos tanto con distribuidores bien asentados en su territorio, y con una red comercial propia, como con representantes o agentes que trabajen una zona. Los dos modelos son válidos cuando tratas con gente seria y profesional pero hay que estudiar cuál encaja mejor en cada lugar. Lo que sí considero importante es que tanto unos como otros trabajen de forma exclusiva con la marca Galea. La explicación es muy sencilla: les podemos ofrecer un muy buen producto, con un gran stock, a un precio muy competitivo y garantizarles un excelente servicio. Es decir, todo lo necesario para que se ganen muy bien la vida con nosotros. A cambio, ellos deben aportar unas ventas importantes porque nosotros hemos conseguido muy buenas condiciones de los proveedores comprometiéndonos con unos volúmenes muy relevantes. Hay que pensar que solo de los suelos laminados de Galea tenemos un stock de más 98.000 m2. 2.- Maryan Decoración lleva casi cincuenta años en el mercado. ¿Por qué han decidido justo ahora crear su marca de distribución? En Maderalia 2018 se presentó al mercado una nueva marca, Galea, que promueve el distribuidor Maryan Decoración y que a lo largo de este año se extenderá por toda España. Nace con una amplia gama de pavimentos laminados, suelos vinílicos, revestimientos murales y suelos de chapa de madera, todos ellos de calidad contrastada y con un precio competitivo Creo que es una tendencia natural y necesaria en la distribución. Nosotros siempre hemos trabajado con primeras marcas y nos hemos esforzado e ilusionado mucho en posicionarlas lo mejor posible en nuestras regiones. Y lo vamos a seguir haciendo. Cuando tomé la determinación de crear una marca propia, el primer paso fue dirigirme a los proveedores de nuestras marcas para que ellos fabriquen las diferentes líneas de producto de Galea. Negocié unas condiciones ventajosas de precio a cambio de garantizarles volúmenes importantes pero también de poder operar en toda la península ibérica porque, lógicamente, necesitamos mucho «territorio» para rotar y rentabilizar unas compras y unos stocks tan grandes. El resultado es que con Galea comercializamos productos con la misma calidad y garantía pero con mejores precios. La razón es que además de los volúmenes con que trabajamos, nos ahorramos el marketing del fabricante y nuestros muestrarios son más baratos que los suyos. A ello hay que sumar que trabajamos unas colecciones muy bien adaptadas a los gustos y necesidades del mercado nacional porque estamos muy pegados al terreno y tenemos un contacto muy estrecho con nuestros clientes. Y cómo somos muy proactivos, tenemos una gran capacidad para renovar y ampliar nuestra gama siguiendo siempre las demandas y tendencias del mercado. 3.- ¿Cuáles han sido las reacciones de sus clientes al nacimiento de la marca Galea? En realidad ya llevamos casi seis meses sirviendo algunos productos a nuestros clientes, y otros productos nos los están empezando a servir ahora, pero estamos muy satisfechos de las primeras sensaciones que estamos recibiendo. Les ofrecemos un producto de calidad media – alta a un precio muy competitivo y con un gran servicio. Y saben que vamos a responderles siempre y en cualquier circunstancia de nuestro producto. Pero para conseguir y sostener esa credibilidad necesito que el fabricante me responda a mí, y esa garantía solo se puede obtener trabajando con fabricantes de prestigio y apostando por productos de calidad. 4.- ¿Qué productos incluye la gama de Galea? Este año ya vamos a disponer de una gama bastante completa para poder arrancar. Tenemos más de sesenta referencias de la gama Galea Floor Suelo Laminado que incluye las colecciones Trendy, Trendy 4V y Strong 4V. Ahora vamos recibir un producto de gran formato de 200 x 19,2 cm. Nuestra gama de suelos vinílicos dispone de unas cuarenta referencia de las colecciones: BestFloor Vinyl WPC con un tablero de WPC núcleo rígido y junta oculta. BestFloorSoft con núcleo rígido de silice. Y Evo Facile, un suelo de PVC con un adhesivo permanente de 2 mm. La colección Green Wood ofrece suelos de chapa de madera natural sobre tablero HDF, ocho capas de barniz, secado UV y mínima emisión de COVs. Finalmente, hay una gama de casi setenta referencias de revestimientos de pared de las colecciones Porma Wall (tablero hidrófugo para paredes) y My Wall (revestimiento mural vinílico). 58 - PAVIMENTOS
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