l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l piedra y corcho. A partir de esta primera elección, los diversos productos disponen de prestaciones específicas en función de su uso, el proyecto, etc. Todos ellos aportan al usuario los beneficios de la tecnología Corktech (aislamiento acústico, confort térmico, comodidad en la pisada, resistencia a los golpes…). Entre las novedades destacan los seis nuevos visuales de piedra y los siete visuales de madera con lama ancha de su exitoso suelo hidrófugo Hydrocork, así como la calidad de los nuevos diseños de impresión digital. El fabricante alemán Parador regresó a Maderalia para presentar las novedades que en enero había mostrado a sus principales clientes de todo el mundo en el evento International Trade Forum celebrado en sus instalaciones de Coefeld. Su director comercial en España, Fernando Guiote, asegura que están muy satisfechos porque en Valencia recibieron más de quinientas visitas, un 25%más que en la pasada edición. Guiote comenta que a Coefeld acudieron 85 españoles entre distribuidores y otros clientes de su red comercial y muchos de ellos vinieron a esta feria con sus propios clientes. Ahora su prioridad es invertir más en Portugal y Cataluña, unas zonas «donde ya vendemos bastante pero pensamos que aún tienen recorrido, pero siempre siguiendo nuestra filosofía de pocos pero buenos». El producto más destacado que presentaron en Maderalia fue Modular One, un suelo con una capa de uso de polipropileno. Guiote explica que «no es un laminado porque su tablero tiene una composición diferente». Sus principales cualidades son una textura muy similar a la madera y que garantiza una resistencia al agua durante cuatro horas. Dispone de dos formatos: 1.285 x 194 x 8 mm, con 11 colores, y 2.200 x 235 x 8 mm, con 9 colores. En conjunto cuenta con 11 colores y 19 referencias. Modular One ya se está comercializando y Fernado Guiote asegura que en la feria obtuvo «un éxito bárbaro» y llamó mucho la atención de sus distribuidores «que lo están pidiendo para estocar porque le ven muchísimas posibilidades por su aspecto y su resistencia». Por otra parte, en la gama de suelos de madera del fabricante alemán hay una actualización técnica pues el nuevo aceite Oil Plus permite que al instalar el parquet no haya que darle una última capa pues viene completamente fabricado de fábrica. Parador, que colabora con prestigiosos diseñadores internacionales, apuesta este año por el trabajo de Hadi Teherani. Con su colección Open Framework presenta alternativas tanto en madera como en laminado. En madera ofrece la posibilidad de combinar cuatro formatos y cuatro colores para conseguir suelos únicos. En los laminados las opciones de combinación se pueden realizar con cuatro materiales: terrazo, travertino, roble y cemento. En pavimentos laminados, la colección Classic 1070 (AC5, clase 33), la más importante de Parador en el mercado español, se ha actualizado por completo incorporando ocho diseños con ventas contrastadas en otras colecciones. Guiote afirma que «en Maderalia tuvo un éxito enorme y se vendió muy bien». Además, se ha actualizado la colección Classic 1050 con cuatro nuevos diseños. Por otra parte, la popular Trendtime 6, una colección líder en formato largo, creció en tres diseños, y se presentó Trendtime 3, una nueva colección con seis diseños en espiga. Por otra parte, este año se introduce una nueva mejora técnica a todos sus suelos Classic y Trendtime: la garantía de resistencia al agua durante una hora gracias a su tecnología de triple protección (densidad del tablero, resistencia del click y parafina). Por lo que respecta a los suelos vinílicos, se ha duplicado la gama de colores que ya casi alcanza el centenar de diseños. La colección Basic 2.0 es un suelo de 2 mm y Basic 20 es un suelo de 9,1 mm con tablero HDF. Para los suelos laminados y vinílicos se ha sacado una perfil 3 en 1 (transición, transición suave y terminación) fabricados con materiales con el mismo producto base que los suelos de Parador, de manera que comparten el mismo aspecto, textura y resistencia, y tienen su misma calidad. Una de las novedades más relevantes de Maderalia fue la presentación ante el mercado nacional de una nueva marca, Galea, que promueve el distribuidor Maryan Decoración. Su gerente, Anselmo González, explica que es un proyecto muy ambicioso para crear una potente marca de distribuidor que opere en toda España y Portugal, superando así el territorio donde está más arraigado, es decir, el nordeste de la península. A lo largo de este año esperan culminar la expansión de la marca al resto de España y quieren trabajar tanto con distribuidores bien asentados en su territorio como con representantes o agentes que trabajen una zona, en función de qué modelo encaje mejor en cada lugar. Lo que consideran importante es que tanto unos como otros trabajen exclusivamente la marca Galea: «Nosotros les podemos ofrecer un muy buen producto, con un gran stock, a un precio muy competitivo, y garantizarles un excelente servicio. Es decir, todo lo necesario para que se ganen muy bien la vida con nosotros». Acambio, ellos deben aportar «unas ventas importantes porque hemos conseguido muy buenas condiciones de nuestros proveedores comprometiéndonos con unos volúmenes muy relevantes». Anselmo González afirma que con Galea están comercializando los mismos productos de sus marcas internacionales, con la misma calidad media – alta y garantía pero con mejores precios. La razón es que «además de los importantes volúmenes con que trabajamos, nos ahorramos el marketing del fabricante y nuestros muestrarios son más baratos que los suyos». Aello hay que sumar que «trabajamos unas colecciones muy bien adaptadas a los gustos y necesidades del mercado nacional porque estamos muy pegados al terreno y tenemos un contacto muy estrecho con nuestros clientes». El distribuidor Brikte presentó en Maderalia su gama de productos y promocionó las novedades del fabricante de pavimentos laminados Kronotex que representa en exclusiva en España. Su director comercial, Alberto Tellería Ramsden, afirma que «hemos visto una gran mejora en la feria ya que acudió mucha gente a conocernos, uno clientes potenciales muy interesantes». Eran distribuidores y almacenistas que «trabajan otras marcas de suelo laminado pero que conocen nuestra reputación y nuestro servicio, y por eso se han interesado por nuestro producto». Por otra parte, explica Tellería, para ellos ha sido especialmente gratificante «el elevado número de clientes que ya trabajan con Brikte y están interesada en estrechar lazos y en que les ofrezcamos más colecciones, diseños, formatos, calidades e incluso otras líneas de producto para aumentar su negocio». En definitiva, un cliente «con propensión a invertir y muy interesado en encontrar otros l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l Mercados 50 - PAVIMENTOS
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