Entrevista España. Nosotros nos debemos al distribuidor y sólo nos movemos en este ámbito. Y por su parte nuestros distribuidores, que tienen plena libertad de vender donde mejor les parezca, tampoco están por esa labor ya que para empezar tampoco tienen «el precio» que la gran distribución exige. 11.- ¿Cuál es la estructura comercial de la compañía en su sede central de Coefeld? Existe un Director Comercial en Alemania y por debajo se encuentran el Director de Overseas y el de Europa. Es un esquema práctico, sencillo y manejable del que dependemos todos los demás. 12.- ¿Parador dispone de alguna fabrica en China? Pues no, todas nuestras fábricas, por el momento, están en Europa. La fábrica más grande, que en enero, durante el International Trade Forum, visitaron centenares de nuestros clientes, está en Coesfeld y se dedica a la producción de pavimentos laminados, suelos vinílicos, revestimientos de pared, terminaciones y productos corte madera. Y tenemos otra fábrica en Güssing (Autria) dedicada exclusivamente a la producción de pavimentos de madera. 13.- ¿Cómo se valora desde Parador el papel que tiene que jugar el punto de venta en el mercado? Nosotros tenemos claro que el punto de venta no desaparecerá. Parador fabrica un producto que requiere conocimientos técnicos y que hace que el consumidor final precise ayuda e instalación especializada. Es bien cierto que el comercio por Internet, el denominado E-commerce, avanza en todas partes, pero yo creo que a la larga el comercio a través del canal profesional y el E-commerce se conciliarán. Eso promoverá que un consumidor cada vez más informado continúe visitando a los distribuidores especializados. 14.- ¿Cómo funciona el servicio de entregas a sus distribuidores españoles desde Alemania ya que no disponen de almacén central distribuidor en nuestro país? Nuestra distribución logística hacia España funciona sin ningún problema. Los pedidos que se reciben de nuestro país se sirven a través del servicio DDU que envía una vez a la semana todos los pedidos que se han recibido a partir de un determinado día. 15.- Usted ha asumido la responsabilidad de dirigir comercialmente el negocio de Parador en el mercado español y también en Portugal. ¿En qué momento se encuentra el mercado portugués? Efectivamente, Parador está implantado en ambos países. No obstante, es cierto que estamos empezando a trabajar en el mercado portugués. De momento, ya tenemos tres distribuidores operativos y estamos trabajando para ampliar nuestra red comercial en este importante mercado y país. Estamos convencidos de que 2018 también será un buen año para nuestra empresa en Portugal. 16.- Al parecer en Madrid se ha abierto una tienda de Parador… Sí, es cierto, existe una tienda Parador en Madrid pero no es de Parador. Su propietario conocía bien nuestros productos y pidió licencia, permiso o como le quiera llamar para montar una tienda propia solo con productos Parador. Se trataba de un negocio dirigido exclusivamente al prescriptor de manera que se la dimos… Nuestra política no pasa en absoluto por crear franquicias sino por potenciar la marca y apoyar y fortalecer el músculo de nuestros distribuidores. actualidad Nuevo catálogo de soluciones en madera para exterior de Gabarró El distribuidor Gabarró, en su Catálogo de Madera y Productos para el Exterior 2018, amplía la gama de posibilidades para los profesionales que trabajan en instalaciones de exterior, y en el diseño de terrazas o jardines, con soluciones recomendadas para su empleo a la intemperie El nuevo catálogo de Gabarró incluye productos de sus marcas propias (Wood Deck y Urban Deck), de las marcas con soluciones para exteriores que distribuye en exclusiva en España (Lunawood® y MACS® by LG Hausys), así como de las marcas Timbertech, UPMProfi y Polyrey. Las marcas Lunawood®, Polyrey y HI-MACS® también posibilitan el revestimiento de fachadas exteriores. Como novedad destaca la tarima tecnológica Urban Deck Top Duo con estructura semimaciza tubular, lo que le aporta una mayor resistencia sin restar capacidad de autoventilación. Su acabado reversible, color teka e ipé, permite realizar crativos diseños combinados. Otras gamas propias de tarimas WPC son Urban Deck y Urban Deck Plus (encapsulado), cuya estructura alveolar aporta ligereza y una gran resistencia, así como la capacidad de autoventilación constante evitando el sobrecalentamiento por la acción solar. Por su parte, Timbertech ofrece tarimas tecnológicas de alta calidad, bajo mantenimiento y larga duración que mantienen su color y belleza durante años sin necesidad de pintar, tintar o sellar, además de ser resistentes al moho. Y UPM ProFi es un elegante sistema de tarima fabricada a partir de un compuesto de celulosa y polipropileno innovador y ecológico. Asimismo, la madera termotratada de pino y abeto de Lunawood® es ideal para construcciones y puede usarse en infinidad de aplicaciones para exterior dependiendo del tratamiento al cual se someta. Se puede aplicar en revestimientos de fachadas, suelos, vallas, terrazas, barreras anti ruido, mobiliario de jardín, etc. que con el paso de los años registrarán un envejecimiento natural y atractivo. El portofolio también hace referencia a las tablas de madera gris envejecida para proyectos con estilo rústico y vintage. Para conseguir este efecto envejecido la madera, ya aserrada y sin cepillar, se expone durante más de un año a la intemperie para que se oxide de manera natural. Así se consigue un color grisáceo o plateado, sin necesidad de utilizar ningún tipo de colorante o producto químico para teñirla de manera artificial. Lunawood viste un edificio del Lycée Français de BARCELONA La madera termotratada de Lunawood ha sido el material elegido para recubrir las instalaciones de un antiguo edificio rehabilitado del Lycée Français de Barcelona. El estudio de arquitectura b720 Fermín Vázquez Arquitectos ha realizado el proyecto de renovación de la escuela infantil de este centro. Con este proyecto se han recubierto 800 m2 con tablones de madera de pino y abeto termotratada específica para espacios exteriores. La renovación ha permitido crear un nuevo edificio eficiente, funcional y sostenible. Los responsables del proyecto optaron por un material natural y que fuera sostenible. Y para no cargar en exceso el peso del edificio precisaban que fuera ligero. La madera termotratada Lunawood, con 400 kg/m³, que proviene de bosques de gestión sostenible, fue una solución ideal. Está presente en todo el proyecto: fachadas, paredes, techos, suelos y barandas. Una envolvente de lamas verticales recorre gran parte del perímetro del edificio. Toda la parte inferior del edificio, la entrada, el patio cubierto y las paredes están realizadas con lamas machihembradas de madera termotratada de pino silvestre, al igual que las paredes laterales y los suelos de ambas terrazas. Fernando Guiote con su equipo 39 - PAVIMENTOS
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