Entrevista 1.- El pasado año el grupo inversor mayoritario vendió su participación en Parador. ¿Quién es ahora el nuevo propietario de la compañía? Sí, en efecto, hace unos meses el grupo inversor Hüls vendió su participación mayoritaria a Nord Holding, un grupo de inversión de Hannover muy conservador que está especializado en fondos de pensiones. De hecho, es una de las compañías de inversión más antiguas de Alemania. 2.- ¿Cuál es la filosofía empresarial de los nuevos propietarios? El grupo Nord Holding, como inversor, tiene una filosofía muy positiva y enormemente práctica… De entrada, solamente invierte en empresas alemanas de tipo medio que están radicadas en Alemania y tienen una marca reconocida y con un gran recorrido por delante. Y también que, en el momento de la adquisición, obtengan beneficios. 3.- Parece una estrategia sensata… Más aún, los nuevos propietarios de Parador, por su política empresarial, no participan en la gestión del día a día de las compañías que adquieren, y además reinvierten los beneficios que generan estas firmas en las propias empresas… 4.- ¿Qué ha hecho, pues, Parador con los beneficios que generó el año pasado? «EL AÑO PASADO PARADOR AUMENTÓ UN 25% SUS VENTAS EN ESPAÑA» l Fernando Guiote, Director Comercial de Parador en España y Portugal Desde hace ocho años Fernando Guiote es el responsable de PARADOR para el mercado ibérico. España siempre ha sido un mercado importante para Parador, una firma que el año pasado celebró su cuarenta aniversario. En el año 2012, cuando el pavimento ligero nacional se encontraba sumido en una profunda crisis, Guiote recibió el encargo de reestructurar su red comercial en España apostando por partners firmemente comprometidos con la filosofía de calidad e innovación que siempre ha caracterizado a esta enseña. Actualmente, nuestro país es el principal mercado de exportación de Parador. En esta entrevista repasamos con Fernando Guiote el presente y el futuro de esta importante compañía de implantación mundial que tiene su sede en Coesfeld, en el estado de Renania, y que recientemente ha sido adquirida por el grupo Nord Holding. Este fue, pues, nuestro diálogo durante la visita que Pavimentos y Revestimientos realizó a su sede central y sus instalaciones industriales, en el marco del evento Internacional Trade Forum organizado por Parador para mostrar sus nuevas colecciones a sus clientes de todo el mundo Esos beneficios se han reinvertido en una nueva línea de fabricación de pavimentos laminados que nos va a permitir aumentar nuestra producción anual en tres millones de metros cuadrados al año. 5.- ¿Existen muchas diferencias entre los mercados del pavimento laminado de los diferentes países? Puede que los mercados de Francia e Italia se parezcan más a España, si bien nuestro mercado no tiene nada que ver con el alemán, que está muy centrado en el retailer y que, en cierto modo, está en manos de ese canal, que precisa de una constante promoción y publicidad. 6.- ¿De qué modo Parador ha logrado consolidarse en el mercado español y potenciar sus resultados económicos desde aquel lejano año 2011? Desde la perspectiva de Parador, no hay duda de que España es un gran mercado en el que hemos sabido introducirnos paso a paso siguiendo la estrategia de nombrar un solo distribuidor por provincia, excepto en el caso de las grandes capitales que por su elevada población precisan de una mayor presencia comercial de nuestra marca. Por ello tenemos dos distribuidores en Barcelona capital y cinco en Madrid. A día de hoy nuestra red comercial está prácticamente completa, con algún punto blanco que cubriremos en breve. Nuestra previsión es invertir en Cataluña y Portugal. En el caso de Cataluña lo haremos con más partners pero siempre con nuestra filosofía de «pocos pero buenos». 7.- ¿Cuál es el perfil que buscan en sus actuales y futuros distribuidores? Desde el principio hemos buscado profesionales comprometidos con la marca y con los objetivos que tenemos establecidos. Y estamos muy satisfechos de haberlo conseguido. 8.- ¿En qué cuestiones Parador es líder en nuestro país? Sin duda somos líderes en formato largo TT6. Pero además quiero destacar que, en general, como fabricantes también somos muy competitivos en precio… 9.- ¿Cómo valora los resultados comerciales que están obteniendo en España? Solo puedo decir que realmente todos estamos muy satisfechos de como están yendo las cosas en nuestro país. Piense que el año pasado conseguimos un crecimiento de las ventas de nada menos que el 25%. 10.- Al igual que ocurre en Alemania… ¿se encontrará a Parador en las grandes superficies especializadas en bricolaje? No, en absoluto, esa no es nuestra idea para 38 - PAVIMENTOS
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