cialización y venta al profesional: tiendas, almacenes, instaladores, decoradores, arquitectos, internet…) con la finalidad de dar el apoyo adecuado para que «el negocio de cada uno de nuestros clientes, sea del canal que sea, pueda defender la marca y obtener un rendimiento a su inversión acorde a su esfuerzo y dedicación». Este apoyo se materializará en asesoramiento específico, herramientas de marketing adecuadas, colaboración comercial, apoyo logístico y servicio postventa. En definitiva, «todo lo que necesiten para cubrir sus objetivos y que puedan hacer negocio con la marca». Otro de los objetivos de Maia - Otto es hacer la prescripción de los suelos laminados de Balterio en el mercado nacional y para ello cuentan con un equipo de cinco personas: dos en Madrid y una en Barcelona, Sevilla y Bilbao, desde donde se cubrirá todo el territorio nacional. Además, se trabajará en presentar la imagen de Balterio al consumidor final a través de planes comerciales y de servicio con los criterios habituales de Maia – Otto: llevar el concepto de la marca al punto de venta, realizar promociones al consumidor, invertir en un plan de comunicación, trabajar en las redes sociales y estudiar y lanzar nuevos productos. Por otra parte, Maia – Otto y UNILIN desarrollarán otros ámbitos de colaboración como la lógistica, la gestión de stocks, planes de marketing conjuntos, sistemas y procedimientos de mejora continua, servicios de entrega rápida a los clientes para que hagan llegar la mercancía en las mejores condiciones al usuario, etc. Finalmente, Iván García Milla explicó las potencialidades de Maia – Otto, una empresa del grupo Distiplas Floors creada hace diez años que trabaja siempre con planes de continuidad y de visión a largo plazo. Eso exige «ser capaces de ganarnos la fidelidad de nuestros clientes concentrando nuestro esfuerzo en ofrecer el mejor servicio en atención comercial, asesoramiento técnico, entrega de pedidos y servicio postventa». Para ello, cuenta con diez almacenes en toda España, numerosas delegaciones comerciales y un stock permanente de Balterio de 50.000 m2 con el 90% de las referencias, que se irá ampliando de forma proporcional al crecimiento de las ventas. Por su parte, Luis Domínguez, director comercial de UNILIN Flooring, aseguró que el evento organizado junto a Maia – Otto es «la mejor prueba de la enorme confianza que tenemos en la expansión de Balterio en España y las muchas ganas que tenemos de sacar este reto adelante». Domínguez explicó que tras la adquisición de IVC Group hubo rumores interesados sobre una inminente desaparición de la marca Balterio. Por el contrario, «UNILIN ha volcado su gran bagaje de calidad, tecnología e innovación en Balterio, que actualmente vende sus productos en 110 países». Así pues, dijo, el «trágico final que algunos auguraron» fue en realidad «el nacimiento de un hermoso proyecto al que ustedes son bienvenidos, si se quieren sumar, porque a nosotros nos encantaría contar con todos los que hoy están aquí». Acto seguido, explicó que desde 2016 Balterio, en su planta de Vielsan (Bélgica), fabrica suelos laminados por impresión digital y laminados convencionales. Y destacó que gracias a su avanzada tecnología de impresión digital «partimos de la madera y podemos controlar al cien por cien el proceso creativo del diseño y su desarrollo, desde el principio al final, sin depender de terceros». Eso les permite «ser muy flexibles» y «valorar, adaptarnos y dar respuesta más rápidamente, con nuevos productos, a las necesidades de un mercado cambiante». Luis Dominguez aseguró que «UNILIN es sinónimo de innovación» y que sus conocimientos «ya se están aplicando a las colecciones de Balterio». Destacó el sistema de encaje clic para una mejor instalación del suelo, el exitoso sistema Hydroshield de resistencia a la humedad aplicado en la gama Grande, el avanzado sistema de control de calidad Mitutoyo o la potente innovación de los diseños de la colección Xpressions. Por otra parte, destacó el gran stock con el que trabaja UNILIN en Bélgica, de tres millones de metros cuadrados, que «aunque nos supone un gran coste es la garantía de que ninguno de nuestros clientes tendrá problemas con sus pedidos». Finalmente, Domínguez aseguró que Balterio no se quedará como una simple marca de suelos laminados sino que «la iremos dotando de nuevos productos y se orientará hacia una marca multicategoría para que sus clientes puedan beneficiarse de una oferta más completa». Grande, Xpressions, Impressio… Las colecciones Grande y Xpressions están fabricadas con la tecnología Digital Printing más avanzada, mientras que Dolce e Impressio encarnan los valores más tradicionales con diseños de elevada calidad. La gama de Balterio supera los 200 diseños pero sus responsables y los de Maia – Otto Flooring han realizado una selección de 88 diseños y formatos específicos para el mercado nacional. Esta selección dispone de un catálogo propio en español. De hecho, 88 son las muestras que contiene el nuevo mueble expositor de Balterio para los puntos de venta. La colección Grande ofrece 16 diseños de un gran realismo pues su ultra alta definición irradia precisión, contraste y profundidad. La textura de superficie lacada clara y mate aporta un realismo vivido al suelo. Dispone de planchas largas y anchas (2.050 x 240 mm) y largas y estrechas (2.050 x 167 mm), de 9 mm de espesor, con bisel a los 4-lados para reforzar el carácter auténtico del suelo. Algunos diseños están disponibles en los dos anchos para instalarlos combinados con un aspecto a madera más natural. También ofrece una mayor variación en los patro-nes y en las lamas, por lo que no hay repeticiones en un espacio de 10 m2. Además, Grande es el primer laminado digital resistente al agua gracias a la tecnología HydroShield de UNILIN. Las lamas, con esta protección, son repelentes al agua, que no se puede filtrar entre las juntas clic (las ranuras han sido fresadas en la capa de laca) y así el tablero HDF tiene una mejor protección. Este suelo se puede fregar con una bayeta húmeda y soportar fácilmente el agua derramada, lo que lo convierte en un producto adecuado para instalarlo incluso en la cocina y sala de baño. Por lo que respecta a la colección Xpressions, son planchas con un formato de 1.261 x 190 x 8 mm, sin bisel, con ultra alta definición y estructura de grano de arena mate. Tiene ocho diseños o configuraciones de suelo que son la respuesta de Balterio a las nuevas tendencias de dise-ños modulares. Todos ellos llaman la atención, tanto un diseño herringne muy especial, o cuadrado o en formas geométricas contrastadas. La colección Impressio se dirige a un cliente que busca valor añadido. Presenta lamas cortas y anchas de 1.261 x 244 x 8 mm, biseladas en V por 2-lados. Ofrece cuatro nuevos diseños de pino con un aspecto muy superior al habitual en un suelo laminado gracias a las lamas Panoramic design en el que el patrón de la madera pasa visualmente de una plancha a la siguiente, dando la impresión de que son interminablemente largas. empresas 25 - PAVIMENTOS
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