ENCUESTA 1.- El mercado de suelos vinílicos ofrece perspectivas de crecimiento y cambio. Y de mejoras en todo el abanico de productos: materiales más realistas con técnicas innovadoras y adaptadas a cada espacio, con unos precios asequibles y al alcance de un segmento importante de clientes. El hecho de crear un material atractivo, acompañado de un precio razonable, despierta el interés del público dinamizando las ventas en gran parte del mercado. Es un sector con mucho potencial que está cogiendo valor añadido en el ámbito hotelero del canal contract. El realismo de los pavimentos seleccionados crea espacios muy vivos, y a la vez modernos, que resultan atractivos para todo el público del sector. Son muchos los hoteles que solicitan continuidad en sus obras, un aspecto destacable en la instalación de pavimentos vinílicos que permite crear ambientes únicos y totalmente organizados. Los suelos vinílicos, en conclusión, seguirán la tendencia de crecimiento en los próximos años. El crecimiento, en este sector, está siendo muy importante con nuevos competidores europeos y asiáticos. Y con mucho oportunismo también. En realidad, la principal limitación de los suelos vinílicos es su propia competencia y el temor a la distribución de productos similares. Pero la capacidad de innovación es la base del negocio a largo plazo. Asimismo, para operar en España es clave un buen distribuidor que domine el país y que tenga presencia en todo el territorio nacional porque un buen producto necesita siempre un buen servicio. En definitiva, para conseguir un crecimiento importante dentro del sector resulta imprescindible dar valor a la diferenciación, creando aspectos que te hagan únicos dentro del mercado y ofreciendo un producto y servicio totalmente personalizado a medida de cada cliente. Es muy importante hacer un estudio minucioso de cómo está evolucionando este mercado con tal de poder progresar en él. Los proveedores cada vez se adaptan más y mejor a las normativas que rigen el mercado, un elemento que resulta favorable para la venta. Además, muchos de los productos que se comercializan hoy en día, de hecho la gran mayoría, son respetuo1.- Creo que las expectativas del mercado español de tarimas WPC para exteriores, este año 2018 que iniciamos, son básicamente de continuidad y de un ligero crecimiento. En este mercado hay que tener en cuenta dos factores importantes: el crecimiento de la demanda de pavimentos para exterior y, por otro lado, la variación de la cuota de mercado que registra la tarima WPC. En el sector de la construcción parece que se consolida un crecimiento que está muy concentrado en algunas áreas geográficas como son las zonas turísticas y las grandes ciudades. Por otra parte, pienso que las obras de renovación que promueven los particulares y empresas continuarán a buen ritmo. La demanda de estos dos tipos de pavimentos será creciente aunque hay que tener en cuenta que mucha de la renovación ya se ha llevado a cabo. De hecho, la tendencia del mercado consiste en utilizar cada vez más pavimentos de exterior de madera o WPC ya que su instalación en seco es más rápida tanto en lo que respecta a su ejecución como a nivel de petición de permisos. Asimismo, es evidente que la elección entre madera natural y WPC depende de muchos factores: precio, conocimiento del producto, disponibilidad, mantenimiento, etc… Creemos que en este 2018 la tarima de WPC ganará todavía un poco más de cuota de mercado a causa de un motivo añadido, la dificultad de suministro sos con el medio ambiente y la sostenibilidad. Finalmente, las tendencias son cambiantes año tras año manteniéndose en el portafolio de los fabricantes los clásicos como los acabados en roble y maderas naturales. Las empresas de vinilo se adaptan a dichas tendencias. Hay modas como la espiga o el punta Hungría que resurgen del pasado, pero pensamos que durarán unas temporadas y volverán a cambiar por otra moda que surja de un nuevo concepto constructivo. 2.- Sí, debido a que con el paso del tiempo y gracias al I+D se fomentan productos mucho más innovadores y con mejores capacidades técnicas. Cada año es un reto porque hay que aportar innovación al mercado y saberla comunicar de forma que el mercado entienda la capacidad innovadora que se ofrece. Las diferencias y las soluciones adaptadas a un mercado cambiante son la clave del éxito del proyecto y el mayor desafío de las empresas del sector. Floover fue la empresa pionera en el sistema de pavimentos flotantes de vinilo y su mayor diferenciación siempre ha sido la capacidad de innovar cada año aportando valor al mercado. Ha tenido la capacidad de liderar el mercado de pavimentos vinílicos flotantes y para ello ha creado una «estrategia a 360º» que les permite cubrir las diferentes necesidades del mercado. Junto a su distribuidor Eureka Flooring, toda su estrategia se centra en el vinilo pero buscando soluciones a las diferentes necesidades del profesional y del proyecto. así como el incremento de precio de la tarima de madera tropical. Cabe añadir que la oferta de tarimas WPC sigue aumentando tanto en medidas y colores como en prestaciones y acabados. Este incremento de la oferta de tarimas WPC conlleva un incremento de la competencia en precios y prestaciones que sin duda ayuda a agrandar el mercado. Finalmente, resulta obvio que la calidad y las prestaciones de las tarimas de exterior WPC han aumentado notablemente. Por un lado, la mayoría de fabricantes ofrecen, en su gama, productos encapsulados con acabados y texturas más reales y un mejor comportamiento a los cambios de temperatura. 2.- Creo que, en realidad, desde el año 2014 ya nos encontramos en la senda de la recuperación del mercado, por lo que considero que este 2018 será un año de consolidación y de un cierto crecimiento porque hay dinero para invertir y por la necesidad del mercado. SUELOS VINÍLICOS Joan Ferrer, Fundador y Administrador de Floover Flooring TARIMAS WPC PARA ESPACIOS EXTERIORES Ramon Gabarró, Director General de Gabarró Hermanos 9 - PAVIMENTOS
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