ferias que los profesionales puedan crear suelos exclusivos e individuales, con una superficie diferente y un aspecto y sensación únicos. El fabricante de terminaciones para la instalación de pavimentos Perfilstar (Barberà del Vallés, Barcelona) regresa a Domotex con el objetivo de «concretar una serie de operaciones que hemos desarrollado en los últimos meses con diferentes países», explica Daniel Ballart. La feria les ha permitido darse a conocer a nivel mundial, hacer nuevos contactos, ya que recibe visitantes de una gran variedad de países, y crecer significativamente en exportación y en volumen. Las exportaciones cada año tienen un peso más importante en su actividad, y si en 2010 las ventas exteriores representaban un 30% de la facturación actualmente ya han alcanzado el 60%. El perfil de cliente que buscan es, principalmente, grandes distribuidores nacionales de pavimentos laminados y de suelos LVT. Los mercados internacionales con un mayor interés, comenta Daniel Ballart, son en gran medida los países de Oriente Medio «que por su volumen y forma de trabajar tienen un gran potencial para nosotros». La principal novedad que Perfilstar presentará en Domotex es una nueva gama de perfiles en PVC compacto lacado blanco que tiene en cuenta las tendencias de diferentes países (zócalo, zócalo victoriano, scotia, tapeta...). La empresa Euro Trade Flooring (Sant Esteve Sesrovires, Barcelona) desarrolla y comercializa revestimientos vinílicos patentados con marcas como V-Line. Este año regresa a Domotex pero bajo la enseña VTC, el nombre de la fábrica que ha creado con un socio industrial chino. Su directora de Marketing, Amanda Gómez, afirma que este año «tenemos altas expectativas porque competiremos directamente con los grandes del sector, que tienen la gran ventaja de poder fabricar directamente, sin depender de externos ni tener que ajustarse a sus condiciones preestablecidas y sus limitaciones». VTC quiere darse a conocer como nueva fábrica ofreciendo sus tecnologías patentadas a nivel mundial, sus múltiples posibilidades en formatos y su amplio catálogo de colores, mostrando así una clara diferenciación respecto a sus competidores. Acudir como marca V-Line a Domotex Hannover, Domotex Asia y Surfaces Las Vegas durante dos años les ha dado a conocer en el mundo de los pavimentos y los revestimientos. Actualmente, apuestan con éxito por los mercados americano y asiático. Este año llevan a las tres ferias mencionadas sus tecnologías patentadas, los nuevos productos que producirán en la fábrica VTC y la Full Range Collection, donde se podrán ver los colores más destacados, seleccionados cuidadosamente para ofrecer todas las posibilidades que puede buscar cualquier cliente. Por supuesto, llevarán el X-Core, un suelo patentado con el que fueron invitados a Innovations@DOMOTEX el pasado año. Baglinox (Orcoyen, Navarra), fabricante de terminaciones, es otra de las firmas españoles firmemente comprometidas con Domotex. Manuel Urra asegura que las expectativas de este año son muy buenas porque «esta edición no coincide con BAU y creemos que tendrá más expositores y visitantes». Su objetivo, en la feria, es recibir a todos sus clientes para presentarles sus últimas novedades y captar nuevos clientes. De hecho, no buscarán solo distribuidores y grandes clientes sino también clientes más pequeños. Los mercados más interesantes son Francia y el Reino Unido, en los que ya tienen comerciales. Actualmente, las exportaciones representan el 20% de la facturación de la empresa. Urra explica que la principal ventaja de acudir cada año a Domotex es «la oportunidad de mantenernos a la vanguardia en el mundo del pavimento», tanto respecto al interés de sus novedades, pues «siempre intentamos estar a la última en nuevas tendencias», como a su posición en el mercado internacional. De hecho, preparar su participación en la feria ya les supone un reto «que nos obliga a estar siempre pendientes de la innovación para poder desarrollar las aportaciones técnicas que presentaremos al mercado internacional». Este año Baglinox amplía su gama de perfiles Q&P mientras que en la marca Basmat tienen «una sorpresa que nos reservamos para la feria». El nuevo perfil lo han diseñado para parquets y lo presentarán en más de cincuenta terminaciones. El fabricante Moquetas Rols (Crevillente, Alicante) acude todos los años a Domotex. Emilio Planelles considera que esta feria es un portal donde «ver las tendencias en recubrimientos de suelo» y «comprobar de primera mano si las novedades presentadas pueden o no funcionar en los próximos años». El 70% de sus ventas proviene de la exportación. Este año apuesta muy fuerte por productos con materiales y diseños novedosos. En 2017 lanzó la colección Carla, una moqueta que combina un 50% de lana de muy alta calidad con un 50% de PA reciclado de redes de pesca. Planelles explica que esto, combinado con un diseño y presentación muy atractivos, hizo que «en Domotex 2017 fuera uno de los productos más aclamados entre los recubrimientos textiles». Actualmente, están desarrollando una gran variedad de nuevos tejidos que esperan que tengan la misma aceptación. Emilio Planelles señala que su participación regular en Domotex les permite concentrar a los mayores compradores en pocos días y conocer sus opiniones y experiencias internacionales. «Todo conocimiento es útil a la hora de desarrollar nuevas colecciones». Otra ventaja es poder testar los productos y diseños con múltiples clientes a la vez «ya que nos ayuda mucho a tomar decisiones vitales respecto a cada artículo en concreto». Acudir a Domotex influye en la estrategia de la empresa a la hora de lanzar productos nuevos o mejorar los existentes. Planelles comenta que «si queremos potenciar un mercado desarrollamos texturas y coloridos en consonancia con los artículos mejor vendidos en ese país». En la feria se testea 12 - PAVIMENTOS
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