desde principios del año 2002. También se necesita una mayor implicación de nuestros miembros y de nuestra Junta Directiva. Además, yo particularmente apreciaría mucho una participación positiva por parte de las asociaciones nacionales miembros de la FEP. Cooperación en vez de, en ocasiones, una actitud contraproducente. Somos un pequeño sector industrial en Europa y, por lo tanto, poner en común los esfuerzos de todas las asociaciones y miembros de la Federación sin duda reforzaría nuestra posición. 11.- La FEP sabe que los consumidores europeos aman el parquet. Entonces, ¿por qué las ventas no superan el 5% del total de pavimentos? ¿Y por qué la estrategia de hacer más grande el «pastel» del parquet, para poder repartir porciones mayores, no es más exitosa? Creo que todas las iniciativas que la FEP ha realizado en estos últimos años han contribuido a que nuestro sector haya emergido, en lo que respecta a su cuota de mercado entre los pavimentos, relativamente ileso de una crisis económica larga y profunda. Al menos se ha logrado mantener estable esta cuota del 5% y solo podemos imaginar cuál podría ser este porcentaje sin los esfuerzos realizados por la FEP. La realidad es que seguimos mirando al futuro y lanzando nuevos proyectos en esa dirección. Sin embargo, para tener éxito en nuestro objetivo de hacer crecer el pastel del parquet necesitamos una plena convicción y un cambio de mentalidad en la forma de pensar de nuestra industria. Aunque todo esto ha mejorado en los últimos años, seguimos siendo una industria algo fragmentaria. Tenemos que agrupar todas nuestras fuerzas para tener éxito en el objetivo de conseguir que el cliente sea capaz de distinguir entre el parquet de madera natural y otras alternativas de suelo que lo imitan. Y a partir de ahí conseguiremos aumentar nuestra cuota de mercado. Ésta es una tarea realmente importante para el futuro. 12.- ¿Cómo podemos educar al consumidor europeo para comprar auténtico parquet si otros tipos de suelos lo imitan cada vez mejor y tienen mucho más dinero para invertir en marketing? Ésta es la pregunta de «un millón de dólares». Hemos de convencer al consumidor de que elegir un producto genuino, cálido y sostenible como la madera natural es siempre la opción correcta. Puede ser copiada pero nunca igualada. El consumidor no compra, simplemente, el entarimado sino que ‘invierte en su hogar! 13.- ¿Cómo lograrán que el parquet se convierta en un elemento de decoración interior bien reconocido y valorado, en lugar de una solución de suelo sencilla que se toma al final del proceso cuando el presupuesto disponible es más reducido? Efectivamente, es necesario situar la elección del suelo en una etapa temprana del proceso de toma de decisiones sobre decoración. Y explicar al consumidor que no se empieza a construir una casa desde el tejado. La FEP está tratando de comunicar este importante mensaje, pero algunas cosas tardan más que otras. Es evidente que la industria tiene por delante una tarea relevante también en este terreno. 14.- El comercio especializado tiene una fuerte influencia en la decisión final de compra del consumidor. Pero muchas veces el minorista no conoce el parquet en profundidad o tal vez no le interesa promocionarlo… Ésta es una tarea decisiva de los equipos de ventas y los expertos en marketing de nuestros miembros. Tienen que informar, educar y convencer a los propietarios y a los empleados de las tiendas de decoración. La FEP puede, en cierta medida, ayudar aportando una información neutral como es, por ejemplo, la campaña Real Wood y otros tipos de iniciativas enfocadas a este objetivo. Como he dicho, el Comité de Marketing de la FEP impulsará en los próximos meses un proyecto para proporcionar a los vendedores el conocimiento y los argumentos para que se sientan seguros, e incluso orgullosos, cuando venden parquet. Entrevista f erias actualidad Nueva sectorización de Maderalia 2018 La próxima edición de Maderalia presentará una nueva sectorización de su escaparate expositivo a lo largo de los dos grandes pabellones en los que se estructurará la oferta. Se prevé que la superficie expositiva supere los 40.000 m2 La feria de referencia en España de los productos en base madera y sus complementos recupera su formato de gran feria comercial con una potente oferta de productos y soluciones. La organización de Maderalia 2018 (Valencia, del 6 al 9 de febrero) espera una ocupación superior a los 40.000 m2 de superficie expositiva. Para aumentar la comodidad de visitantes y expositores y aportar más coherencia en la presentación de la oferta se presentará una nueva sectorización de su espacio expositivo a lo largo de los dos grandes pabellones en los que se estructurará la oferta. E l pabe l l ón N3P6 incorpora toda la gran oferta de proveedodores del sector carpintería, construcción y decoración, con una fuerte presencia de s e c t o r e s como pavimentos y revestimientos, puertas, a r m a r i o s , v e n t a n a s , m a d e r a s , tableros y chapas. Por su parte, en el pabel lón N3P7 se agrupará el macrosector de proveedores para el sector del mueble que incluirá toda la oferta de herrajes, cantos, colas, barnices y componentes para la cocina y el baño. La oferta de Maderalia se completará con la cita de tecnología y maquinaria Fimma en los pabellones 8 y N2P7. El director del certamen, Miguel Bixquert, explica que el objetivo de esta nueva sectorialización del espacio expositivo de la feria es »facilitar la visita de los más de 30.000 profesionales que esperamos que se den cita en la próxima edición de Maderalia». Por otra parte, a principios de verano Feria Valencia informó de que Fimma – Maderalia había empezado a comercializar su próxima edición con las mejores expectativas. Así pues, cuando aún faltaban ocho meses para que el certamen abra sus puertas, se habían superado las expectativas de ocupación previstas con un incremento del 15% en la reserva de espacio expositivo (respecto a la edición de 2016 en esas fechas). Después de una primera acción comercial en los mercados internacionales y el inicio de la campaña de promoción sectorial en España, Maderalia recibió el apoyo de firmas globales que apuestan por esta feria como plataforma de negocio para el arco mediterráneo, Magreb y Latinoamérica. Muchas son compañías que incrementarán de forma sustancial el volumen de su stand. Un ejemplo es la multinacional Sonae - Arauco, que prepara una gran exposición en Maderalia 2018. También ha recibido la confirmación de firmas españolas de referencia en el mercado nacional e internacional. 52 - PAVIMENTOS
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