mercados fendiendoque«lalabordeldistribuidor es importante y fundamental siempre que esté bien formado y tenga conocimiento pleno de los adhesivos y lamarca que vende». Explicanquepara lamarcavender directamente solo representa un ahorro enmargen comercial. Pero trabajar directamente el producto conlosaplicadoreslesexige«tener más personal propio bien preparado,concapacidaddeofreceratencióndirectaygestionarlasreclamacionesquepuedanaparecer». Poresarazón,«silosdistribuidores están bien formados y preparados, y además tienenmucho apoyo por partedelfabricante,sepuedeseguir conservando perfectamente una estructuración de las cadenas de ventasdonde la figuradeldistribuidorhasidosiempremuyimportante ennuestropaís». Un experto recuerda que esta dialéct ica productor – distribuidor «siempre ha ocurrido» y cree que «en este mercado será difícil que desaparezca».Aseguraquesucompañíasiempreapuestapordisponer de distribuidores especializados «peropordesgracianosiemprees posible». Este distribuidor debe aportar«asesoramiento,garantíade una buena colocación y la capacidad de favorecer una buena eleccióndelosdistintosproductos,porqueenlamayoríadecasosladiferencia de precio es insignificante». A la larga, considera que «el aplicadorsaleganandosioptaporcomprar en distribuidores especializados.Yelclientefinaltambién». Un elemento positivo, para elmercadode colas yadhesivos,esque ahora el factor precio parece ser menosdeterminantequeenlosmomentosmás duros de la crisis. Se afirma que si bien «el precio siempreesimportante»muchosclientes, sobre todopara colocacióndeparquet, lo que buscan es «la calidad delproductoparaevitarfuturosproblemas». Elparquetistatieneclaroqueunproblema en un suelo de madera le puedecostarmuycaro,ylarealidad esque«larepercusióndelpreciode lacolaenelpegadodeunsuelode madera esmínima». En definitiva, está aumentado la venta de adhesivosdeunamejorcalidadpor motivos de seguridad y porque en laactualidadseestáncolocandopavimentosmásselectosycaros. En elmundo del pavimento ligero, pasoapaso,elaplicadorbuscacada vez más productos en base agua que no contengan sustancias tóxicas.Unosadhesivosquecadavez Colas y Adhesivos Adhesivos reactivos de silano, de Bona Bona R848 es un adhesivo elástico en base silano de un componente según la norma ISO 17178, y está diseñado para parquet prefabricado multicapa dimensionalmente estable. Se reducen las tensiones con respecto al subsuelo. No suele ser necesario aplicar una imprimación. El adhesivo endurece mediante una reacción química con la humedad. Bona R848T es un adhesivo elástico monocomponente altamente viscoso en base de silano (según las normas ISO 17178) que se caracteriza por su mejor estabilidad y rápido poder de pegado inicial. Puede utilizarse para la instalación de suelos de parquet multicapa preacabados dimensionalmente estables, así como parquets macizos estables o parquet mosaico. Se reduce al mínimo el riesgo de puntos huecos. Se reducen las tensiones en el subsuelo. En general, no es necesario utilizar ningún primer. El adhesivo se endurece por reacción química con la humedad. Bona R850 es un pegamento de un solo componente en base silano con una perfecta relación entre elasticidad y dureza, para colocar parquet o tarima acabada de fábrica y colocar suelos de madera maciza (parquet, bloques, tableros). Pegamento parquet de fraguado rápido; una vez duro tiene una textura firme y se puede emplear en prácticamente todo tipo de suelos. Bona R850T es un adhesivo ligeramente elástico para todo tipo de suelos de madera. Ajuste rápido. El adhesivo endurecido tiene una firme textura y puede ser usado en la mayoria de los soportes o soleras. Más viscosidad por su formato en pistola para ser usado con Bona OptiSpread. Bona R870 es un adhesivo duro de silano de un componente para parquet. La elección óptima para suelos de planchas sólidas gracias a su elevadísima resistencia. Mantiene los tableros en su lugar, minimizando así la formación de brechas y huecos. Disponible en cubos de plástico de 15 kg y en bolsas tubulares de 400 ml. Bona R880 es un adhesivo en base de silano que se emplea preferentemente en la construcción en distintos tipos de unión. Es perfecto para pegar la primera línea, para reparar zonas hundidas, rodapiés, peldaños, etc. También válido para uso en exterior. Adhesivo MSP 200 y gama Sader, de Bostik MSP 200 es un adhesivo MS Polymer de altas prestaciones para el encolado de todo tipo de parquets, barnizados o sin barnizar, sobre soportes porosos o no porosos. Un producto adecuado para pegar parquets de todos los espesores, lamas grandes, mosaicos, maderas naturales y parquets compactos. Su alta resistencia en entornos húmedos lo convierte en idóneo para baños, cocinas, saunas, etc. Características: Altas prestaciones mecánicas y acústicas. Elevada adherencia sin requerir tiempo de espera. Se puede utilizar sobre todo tipo de soportes, sin imprimación. Apto para suelos radiantes. Presentación en bolsas termoselladas de 7 kg. Distribución: Grupo Distiplas Maia-Otto, entre otros. Por otra parte, el Grupo Distiplas MaiaOtto distribuye en exclusiva la gama de adhesivos Sader de Bostik. Sader FLEX 805 E es un adhesivo acrílico para la instalación de pavimentos flexibles como PVC multicapa (espuma de PVC o compacto), PVC sobre corcho, losetas minerales, moquetas, coco y sisal. Su alto agarre inicial permite encolados en paredes. Sader TAC V6 es un adhesivo acrílico de muy baja emisión de partículas volátiles (EC1) para la instalación de PVC, moquetas, revestimientos vegetales, linóleums y cauchos. De aplicación en espacios con alto tráfico. Polivalente para instalaciones técnicas como pabellones deportivos, vestuarios... Su alto agarre inicial permite encolados en paredes y de PVC sobre PVC. Sader LINO es un adhesivo acrílico para el encolado de suelos de linóleum en obra residencial, civil y deportiva. Formulación especial de secado rápido con alta resistencia al tráfico, para aplicaciones en hospitales y espacios públicos. Sader Adhesif es un adhesivo acuoso para el encolado de pavimentos autoportantes y losetas (removible). 54 - PAVIMENTOS
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