x 190 mm. En cuanto a la gama Pergo Vinyl Planks & Tiles, que está teniendo un gran éxito internacional, el año 2016 aporta la colección Modern Plank con novedades como la lama de 1.510 x 210 mm e importantes mejoras en la textura, el diseño y el comportamiento del vinilo frente a la incidencia directa del sol (la enorme estabilidad dimensional del vinilo Pergo hace que, de hecho, el producto llegue inerte a la instalación). Su superficie ha logrado, incluso, la sincronización del relieve, y dispone de biseles más realistas. Apuesta por Pergo El gerente de Exclusivas MV, Agustín Monreal, explica que el notable crecimiento de las ventas de los pavimentos de Pergo en Cataluña a partir del año 2015 (que ha sido superior al 25% en 2016 e incluye los productos de la gama más alta) junto a las excelentes perspectivas para el año 2017, hacían imprescindible duplicar la superficie de esta delegación. Exclusivas MV inició la distribución de Pergo en Cataluña hace siete años desde sus instalaciones de Moncada y Reixac (Barcelona). Tras los problemas de la última etapa de Pergo, su adquisición por el grupo norteamericano Mohawk y su adscripción a la división flooring de UNILIN, Monreal explica que desde Bélgica les preguntaron si les interesaba seguir representando esta marca en Cataluña: «Y les respondimos que sí porque habíamos hecho una apuesta importante por Pergo y queríamos que esta comunidad fuera uno de los principales puntales de nuestra empresa por su población, su poder adquisitivo y la demanda de productos de calidad». Tras un ejercicio de transición en 2014, Agustín Monreal explica que a partir de 2015 UNILIN empezó a suministrarles expositores y material de marketing y así pudieron empezar a trabajar a pleno rendimiento. Por ese motivo «estamos muy satisfechos del apoyo que nos ha prestado de Pergo y del crecimiento importantísimo registrado en los últimos dos años, que estoy convencido que vamos a superar en 2017» . Comenta que una empresa puede invertir a medida que el crecimiento de su facturación le permite afrontar nuevos retos. Por ello enseguida vieron la necesidad de buscar unas instalaciones más grandes en Barcelona. «Y nos hemos atrevido a trasladarnos a una nueva sede que casi triplica en espacio a la anterior, con una gran exposición Pergo para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes y sacar el mayor partido a las enormes posibilidades de sus productos». Otra de las prioridades, señala Monreal, era traer el almacén y la exposición a la ciudad de Barcelona para estar lo más cerca posible de la mayoría de sus clientes, y lograr que «en nuestro showroom se sientan como en su casa, acompañando a sus propios clientes para que estos puedan ver y palpar el producto que van a poner en su casa». De esa manera, «al poder apreciar unas muestras de tamaño natural se podrán hacer una idea muy realista de como va a quedar un suelo, que es lo que todos queremos cuando hacemos una reforma en nuestro hogar». Poder observar con detenimiento una muestra de grandes dimensiones es especialmente importante en ciertas modalidades de suelos, como los rústicos, donde «es necesario que el cliente tenga muy claro la clase de nudo o el tipo de veta del producto que ha elegido». Esta labor no es posible realizarla de forma óptima en la gran mayoría de las tiendas de decoración, que tienen una limitación de espacio con expositores de veinte, treinta o a lo sumo cincuenta muestras de tamaño pequeño. Por otra parte, la ubicación en Barcelona facilita que los profesionales a quienes les corra prisa conseguir el material que necesitan para una obra puedan acudir con su propia furgoneta al almacén de Exclusivas MV donde encontrarán prácticamente todo el material que puedan necesitar. Agustín Monreal comenta que «tener el 60 o el 70% del catálogo de Pergo en stock permanente nos permite dar respuesta al 90% de las ventas porque sabemos qué modelos se venden y cuál es su rotación». El 10% restante consiste en modelos especiales. Luego existe «un 10% de demanda de productos especiales, por el tipo de biselado u otros factores, que hemos de pedir a fábrica». La gran exposición de Pergo no iba a ser, en un principio, tan grande y tan completa, pero «poco a poco el equipo comercial en Cataluña fue desarrollando un producto más ambicioso» y contaron con el apoyo de UNILIN «para quien ciudades como Madrid y Barcelona, y su entorno metropolitano, son el epicentro de su actividad en España». El objetivo de Exclusivas MV es ofrecer a sus clientes un servicio lo más o completo posible, de ahí que esta gran exposición de la oferta de Pergo se complemente con otras marcas y líneas de producto innovadoras con materiales de calidad medio alta. De esta manera, una sala anexa muestra los parquets del fabricante polaco Barlineck que, según Monreal, es «una marca extraordinaria que fabrica un producto de mucha calidad, trabaja con un gran seriedad y garantiza un servicio impecable». También están representados los suelos de bambú «un producto realmente especial que cada vez tiene una cuota de mercado más importante, aunque no masiva, y cuenta con un público fiel que lo prefiere a la madera natural». En concreto muestran los suelos de bambú macizos, de alta densidad, de su marca propia Naturwood. Su gran ventaja, junto al peculiar aspecto del bambú, es la dureza ya que su proceso de elaboración le aporta una gran densidad. También se exponen los suelos de Parcolux, una marca belga que desde hace tres años llevan en toda España. Agustín Monreal afirma que es «un producto notable, todo macizo, que queda precioso y con el que ya estamos haciendo hoteles enormes y la gente está encantada». Es un material compacto, 100% impermeable, muy duro y que no se raya, completamente antideslizante, con diseños muy bonitos y una buena relación calidad - precio. Ideal para las zonas húmedas, hoteles o instalaciones como gimnasios, etc. El mismo fabricante produce los revestimientos de pared Parcostone, con una buena respuesta en hoteles, y una variante de suelos más económica, de menor espesor, denominada Parcozen. Finalmente, para ofrecer a sus clientes una oferta de calidad en maderas, ofrecieron al fabricante nacional Disegna crear una instalación exterior de sus tarimas WPC Disegna y Madertech. Son perfiles muy duros, que no se rayan con facilidad, con un elevado componente estético y colores atractivos, algunos muy poco convencionales, y que es muy apreciado por los prescriptores para proyectos hoteleros, etc. La exposición incluye mobiliario, jardineras y una pérgola realizados en el material WPC de Disegna. EMPRESAS 53 - PAVIMENTOS
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