ferias «cada vez se puede trabajar en mejores condiciones, y los profesionales deben saber explicar eso a sus clientes para que pierdan el miedo a reformar sus parquets con la frecuencia que sea necesaria». El importador de pavimentos de madera MONKEY FLOOR regresó a Domotex diez años después de su última participación. Su gerente, Isabel Llinás, explica que pensaron que era «un buen momento para acudir a una feria porque es evidente que hay más movimiento en el sector». Pero el motivo fundamental fue presentar al mercado nacional un producto realmente innovador: un deck cerámico de altísimas prestaciones, prácticamente «indestructible», con perfiles alveolares y la apariencia de una tarima tecnológica. Se trata de un producto de desarrollo propio y fabricado en España. Se comercializa con las gamas Urban y Xtrem, ambas con una garantía «real» de treinta años. La primera, Urban, está fabricada con altas cocciones, tiene la misma resistencia a la luz y a la degradación que una fachada tecnológica y admite cualquier sistema de instalación. La segunda gama, Xtrem, evita totalmente los problemas que afectan a las tarimas WPC. Es un suelo fabricado con una cocción Clinker, que se utiliza para los recubrimientos cerámicos que protegen las naves espaciales o los satélites de temperaturas altísimas y bajísimas. Su extremo resistencia hace que pueda ser colocado directamente sobre la tierra o bajo el agua. Tanto Urban como Xtreme evitan totalmente los problemas que afectan a las tarimas WPC. Son decks cerámicos 100% ignífugos, presentan una dilatación pequeñísima, los colores son permanentes y no requieren ningún tipo de mantenimiento a lo largo de toda su vida útil. Llinás confirma que la afluencia de visitantes a Construtec fue notable y explica que «en nuestro stand no paramos ni un momento, recibimos muchísimas peticiones de información e hicimos numerosos contactos que parecen verdaderamente interesantes». Más aún, comenta que «llevamos a Construtec 500 catálogos pensando que sobrarían, pero a media feria tuvimos que pedir que nos enviaran más con carácter urgente». Estos visitantes provenían en un 70% de estudios de arquitectura y también hubo muchos interioristas. En cambio, acudieron pocos almacenistas. Los arquitectos se interesaron sobre todo por el nuevo deck cerámico. Además, casi el 10% de los visitantes fueron extranjeros. La gerente de Monkey Floor comenta que entre las ferias en la que habitualmente participa el sector de los pavimentos Construtec era la que más había caído, y atribuye su recuperación y la notable afluencia de visitantes a que «ahora en Madrid hay más trabajo, más obras y más movimiento». Por ese motivo, considera que los arquitectos y los decoradores «vinieron a la feria con la idea de buscar cosas nuevas». En este sentido, Isabel Llinás afirma que ellos siempre han tenido claro que para acudir a una feria «es necesario poder mostrar un producto novedoso que te permita destacar, porque aunque nosotros somos importadores con una gama muy amplia no tiene sentido gastarse dinero para exponer productos como laminados o vinílicos en los que existe mucha oferta». Por otra parte, Monkey Floor es una firma muy especializada en tarimas macizas de interior, y de hecho, explica Llinás, también recibieron a muchos visitantes interesados por este producto tan exclusivo ya que «hoy en día es un pavimento difícil de encontrar en el mercado». Comenta que se trata de «un producto caro de estocar porque si no tienes suficiente rotación de pedidos te metes en un problema». Pero en su caso llevan muchos años trabajando con tarimas macizas: «Hay poca competencia y casi nadie tiene stock, pero cuando lo tienen sus productos son muchos más caros que los nuestros». De hecho, otros almacenes les compran a ellos porque «saben que tenemos existencias». Y en definitiva, para su empresa es «un producto top ventas que nos ha salvado y mantenido siempre». PROFILE VOX es la división del Grupo de Capital VOX de Polonia especializada en la fabricación de paneles y perfiles decorativos de PVC para paredes interiores y para fachadas. También fabrican zócalos de PVC. Su delegado en la Península Ibérica, Oriol Palau, explica que esta empresa empezó a operar en nuestro país hace cuatro años con una pequeña red de distribuidores, y que uno de sus objetivos en Construtec era consolidar y profundizar la estructura de distribución en España y Portugal. Palau comenta que debido a la atomización actual de la demanda en el mercado ibérico trabajan a dos niveles: La consolidación a escala nacional de distribuidores regionales que almacenan stock. Y poniendo en contacto a los revendedores con su punto logístico más próximo, asegurando la capilaridad de la distribución. Según Oriol Palau, los productos de Vox, por sus características, todavía no son muy conocidos en la Península Ibérica. Acudir a una feria como Construtec es la manera más rápida y eficaz para darlos a conocer de una manera masiva y poder confeccionar una base de datos de usuarios, intermediarios y prescriptores. Considera que «nuestro mercado aún está por crear y desarrollar», y cree que éste es un buen momento porque «parece evidente que la construcción y la reforma empiezan a crecer de forma positiva». 36 - PAVIMENTOS
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