DOMOTEX «un cliente apasionado por su sector que intenta aportar algo diferente en sus instalaciones, y que desea ofrecer un producto de calidad junto a un servicio de alto valor». En definitiva, un fabricante a quien «le motiven las novedades» y que vea «la practicidad y versatilidad del producto igual que nosotros». En consecuencia, a Yvyra le interesan todos aquellos países donde se valora un producto de calidad, tanto a nivel doméstico como en grandes obras públicas o privadas. «Queremos ampliar mercado y consolidar el que ya tenemos porque nuestras novedades y productos nos permiten cada año diferenciarnos más claramente del producto de la competencia», afirma Mario Rodríguez. Finalmente, en relación a la coincidencia entre Domotex 2017 y la feria alemana de la construcción BAU, Rodríguez comenta que los años que coinciden ambos certámenes «en general la afluencia a Domotex es más baja, pero la calidad de las visitas es más alta pues atendemos a profesionales que tienen más claro lo que buscan, y que no quieren dejar de conocer las novedades que ofrece el sector». El fabricante Plásticos Viters regresa a Domotex con su marca de tarimas WPC Tarimatec para presentar sus gamas y las novedades del año 2017, consolidar sus clientes de exportación y realizar contactos con posibles nuevos clientes. Tarimatec exhibirá en Hannover sus nuevos perfiles de Vertical para fachadas y su gama de suelos Mix & Fun que combina colores y texturas. Su director comercial, José Marco, explica que son habituales de esta feria porque la consideran el referente, en el sector de pavimentos, para sus mercados europeos y nacional: «Desde nuestra primera participación en la feria hace cinco años hemos aumentado exponencialmente nuestros clientes de exportación, que ya representan el 35% de nuestro volumen total». Marco comenta que su perfil de cliente es muy variado y depende de la zona de origen: «En América y Asia son grandes importadores de materiales, mientras que en Europa trabajamos con clientes más pequeños que están implicados en la distribución y colocación de nuestras tarimas». Entre los mercados que actualmente son más interesantes para el fabricante levantino se encuentran los países del norte de África («que ya cuenten con un músculo de la construcción desarrollado») y de Centroamérica, Estados Unidos (en donde ya están presentes) y, por descontado, Europa. José Marco reconoce que su participación regular en Domotex es un pilar fundamental, junto a otros, en su estrategia comercial de exportación pues esta feria ha sido el comienzo de las relaciones comerciales con la mayoría de los clientes export de Tarimatec. Finalmente, Marco considera que la coincidencia de fechas entre Domotex y BAU, en Munich, no tiene porqué resultar perjudicial para su empresa: «Nuestra experiencia como expositores, tanto en años con BAU como sin BAU, siempre ha sido similar: los compradores internacionales acuden a las dos ferias». Y cuando se celebra BAU «observamos que en Domotex hay menos expositores de deck, cosa que favorece que nosotros recibamos más visitas». El fabricante navarro de terminaciones para la instalación de pavimentos ligeros Baglinox es un incondicional de la feria Domotex, a donde acuden año tras año desde hace más de una década. Su director de Marketing, Miguel Urra, asegura que para esta próxima edición sus expectativas vuelven a ser muy buenas. Este certamen es «nuestra feria de referencia y donde nos visitan clientes tanto nacionales como internacionales». Acudir cada año a Hannover, explica Urra, les permite «estar a la vanguardia de las nuevas tendencias en suelos y presentar nuestras novedades para el 2017». Domotex incide notablemente en la orientación, estrategia y resultados de su empresa en los mercados de exportación porque «es imprescindible estar al día de las nuevas tendencias ya que los accesorios siempre deben de ir de la mano con la aparición de las nuevas colecciones de suelos». En la feria presentarán su nueva gama Baglinox de perfiles click para suelos LVT así como el nuevo felpudo técnico Basmat con textil de nudos. Con estas novedades buscarán ampliar su cartera de clientes «desde el instalador o pequeño distribuidor a los grandes fabricantes de suelos, a quienes les podemos fabricar los perfiles para sus colecciones». Los mercados internacionales que tienen un mayor interés para esta firma son Francia y el Reino Unido porque «tenemos comerciales en ambos mercados». Actualmente, el peso de las exportaciones en la facturación de la empresa es de un 20%. En cuanto a la coincidencia de fechas entre Domotex y BAU, Manuel Urra considera que es un factor que «siempre afecta en cuanto a un menor número de visitas y la ausencia de algún expositor importante». Como todos los años, el fabricante levantino Imperial Carpets vuelve a exponer sus moquetas Axminster y Wilton en Domotex, en el marco de la participación colectiva que promueve Unifam. Su gerente, Salvi Pastor, dice que esta feria les ofrece la oportunidad de «consolidar nuestra imagen de calidad y marca en los mercados exteriores». Y de poner en valor «la flexibilidad que nos está permitiendo año tras año aumentar las ventas» y «la cantidad de hoteles de prestigio que estamos enmoquetando». E insiste en que ferias Expositores españoles en DOMOTEX l Faus International Flooring l Yvyra / Exterpark l Perfilstar l Tarimatec l Baglinox l Euro Trade Flooring l Imperial Carpets l Moquetas Rols l Universal XXI l Sualfombra l A+B Interior l Delta Alfombra l Colorprint Fashion l Carpetfil Alfombras l Maxilfil l Tinnova l Tapisa l Realsturf System l Townfield Flooring l Flora Decora l Pipsa l Ruymar Derivados del Caucho l Unifam 10 - PAVIMENTOS
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