actualidad Los innovadores suelos de corcho de Amorim se abren camino en España En los últimos años el fabricante de productos en base corcho Amorim Revestimientos, con su marca Wicanders, ha potenciado su red comercial en España al tiempo que ha introducido en nuestro mercado un elenco de pavimentos tan innovadores como Hidrocork o Authentica. Entre sus principales partners en España se encuentra el importador y distribuidor Plus Cover. Sus responsables aseguran que el número de clientes habituales de Wicanders aumentará exponencialmente a corto plazo y técnicos que buscan elementos diferenciadores a un simple suelo de madera o laminado». Y añade que con la entrada en vigor del nuevo Código Técnico de Edificación «cada vez es más importante qué revestimiento se coloca en el suelo y por qué». Aquí es donde Wicanders juega «una baza diferenciadora y ganadora respecto a otro tipo de suelos». En consecuencia, Plus Cover está «muy satisfecho con su estrecha colaboración con el grupo Amorim en el mercado español», y a su vez «nuestros clientes / distribuidores están muy satisfechos con el apoyo comercial y técnico que reciben». De cara a la expansión de los innovadores productos de Wicanders en España, una cuestión crucial es si el mercado natural conoce suficientemente los productos con una base de corcho como elemento estructural. Y si valora las cualidades del corcho como material. Según José María Vergara «hasta hace un año o más no, sinceramente no». Y explica que «algunos clientes llevaban trabajando con Amorim y el corcho desde hace muchísimos años, y siguen haciéndolo ahora, pero la mayoría de clientes potenciales aún no conoce las características del corcho como aislante natural y todas las propiedades que aporta a un suelo». El gerente de Plus Cover reconoce que la mayoría de clientes «al presentarles Wicanders y decirles que era un suelo de corcho querían levantarse e irse...». Para Vergara, en definitiva, es una labor de «tiempo y dedicación». Por eso destaca que «en los últimos dos años hemos afianzado más de cincuenta clientes que ya trabajan habitualmente con los suelos de Wicanders de corcho». Y prevé que «entre este año 2016 y el próximo la cifra de clientes habituales, con rotación, aumentará exponencialmente». En relación a que productos de Wicanders están teniendo más aceptación y tienen mejores perspectivas en nuestro mercado, Vergara señala que son principalmente dos: Hidrocork y Vynilcomfort. En el caso de Hidrocork, es un pavimento de 6 mm (vinilo + corcho + vinilo) 100% hidrófugo perfecto para reforma. Por su parte, Vynilcomfort es un pavimento de 10,5 mm que combina el corcho con el HDF y el vinilo. Pero recuerda que Wicanders también comercializa una gama como Artcomfort, que es una solución perfecta para la sustitución de un suelo laminado. Se trata de una combinación de corcho + HDF + corcho impreso con excelentes terminaciones que combina las excelencias del corcho con las terminaciones de alta gama de los suelos laminados. Un suelo perfecto para reforma de viviendas. e El gerente de Plus Cover, José María Vergara, explica que los contactos con Amorim empezaron años atrás: «Nos fuimos conociendo poco a poco y pienso que nuestra empresa, joven y muy dinámica, con sede en Jerez de la Frontera, era y es ideal para el proyecto que Amorim quería para nuestro país». Vergara comenta que actualmente llevan la representación de Wicanders para toda España incluida las islas, salvo Cataluña y la zona Noroeste de España. «Esto no ha sido fruto de un día sino de un gran trabajo de la dirección comercial de la empresa y, por supuesto, el fruto de un gran apoyo de Amorim», comenta. El gerente de Plus Cover reconoce que promocionar unos productos tan especiales como los de Wicanders y abarcar un territorio tan vasto representa un gran reto para ellos. Explica que se trata de unos pavimentos basados en la reducción térmica y acústica, con el alma de corcho, y sus numerosas colecciones ofrecen un abanico muy importante para los clientes más exigentes. De hecho, son productos dirigidos a clientes especializados en un segmento de producto medio alto y alto que buscan algo más que un suelo de madera. Por ese motivo es un reto importante, porque estos suelos «exigen una gran dedicación comercial para formar a los clientes», de manera que en su empresa «no nos quedamos en la presentación de producto y su seguimiento comercial sino que hacemos constantes cursos de formación a arquitectos, decoradores, interioristas, etc.». José María Vergara insiste en que «Wicanders es un producto diferenciador del resto». Por ejemplo, sus gamas Hidrocork o VynilComfort (que combina las propiedades del corcho con la novedad del vinilo para suelos) tienen un gran éxito entre sus clientes. «Nosotros comercializamos Vycover, que es una marca de vinilo 100% puro, pero la realidad es que donde tenemos la oportunidad de explicar y probar Hidrocork o Vynilcomfort el cliente trabaja más con Wicanders». En consecuencia, «nuestros clientes que trabajan Wicanders sin duda se están diferenciando en el mercado y pueden defender mejor sus operaciones». En opinión de Vergara, el mercado español acepta muy bien todos los productos novedosos y exclusivos, como es el caso de Wicanders. Asegura que los productos con alma de corcho, que aportan acústica, bienestar corporal, sensación térmica, resistencia al impacto y confortabilidad «son magníficamente acogidos por arquitectos, decoradores, interioristas 38 - PAVIMENTOS
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