MERcados volumen no es importante. Se realiza de forma más ocasional y con productos de precio ajustado sin aportar continuidad a la actividad empresarial. En cambio, la reforma y rehabilitación de viviendas siguen siendo los pilares más fuertes, especialmente después de la crisis. En ese mercado se concentran casi todo el volumen de venta del suelo laminado. En el contract / proyectos, así como en la hostelería, predomina la incorporación de laminados con resistencia al agua. Y en las renovaciones ya se está desplazando a los suelos que carecen de esas características. Finalmente, en los establecimientos públicos conviven, por ahora bastante a la par, los suelos vinílicos y los laminados. Así pues, el mercado que ofrece mejores oportunidades de futuro es, sin duda, la reforma / rehabilitación. Ahí se trabaja de forma constante y creciente. Y el punto de venta tradicional sigue siendo, de momento, el que mueve más metros aunque con una pequeña regresión. Este canal sufre las ofensivas tanto de los DIY como de los autónomos. Si se habla de proyectos y contract, se trata del destino de la mercancía, pero la fuente de abastecimiento es principalmente el punto de venta. De hecho, el mercado de la renovación permite mejores márgenes, en cambio el mercado contract genera un volumen de negocio alto (para las emGama de laminados, de Brikte Brikte busca constantemente productos en los que el diseño se acompañe de una buena calidad, resistencia y durabilidad. Para ello cuenta con marcas muy reconocidas a nivel mundial como Kronotex y Venezia Plus, fabricadas con un diseño especial y en exclusiva para este distribuidor. Brikte dispone de más de ochenta colores de Kronotex en stock que incluyen una gran variedad de colecciones. Para lugares con alto tránsito, se recomienda las colecciones con calidades y grosores superiores, como son Robusto, Amazone, Lodge y Cottage, todos ellos AC5. Y sobre todo las colecciones Mammut y Mam-mut Plus cuyas características especiales en diseño, ancho y largo de lama y biselados les convierten en la alta gama de sus suelos. Exquisit Plus, Exquisit y Advanced son colecciones más intermedias con una calidad AC4, pero sus propiedades (ancho de lama especial, bisel, antiestáticos…) les convierten en atractivos suelos con alta resistencia y diseño. También se pueden destacar una gran variedad de suelos más económicos adecuados para viviendas como Catwalk, Dynamico o Myfloor. Brikte representa también la marca Venezia Plus de suelos resistentes con una buena relación calidad – precio. Dispone de 14 colores en stock. Esta colección ofrece dos tipos de suelos: con bisel a 4-lados y sin bisel. Gracias a su calidad AC5 y su grosor de 8 mm, precio y resistencia van de la mano. Son suelos con gran resistencia al tránsito de pisadas por su calidad, pero al tener un espesor más intermedio el precio es muy competitivo y la colección es atractiva para el cliente. Brikte ofrece una gran variedad de suelos laminados, no por los diferentes diseños de que disponemos sino por las calidades y grosores, pensados para satisfacer muchos tipos de ambientes dependiendo del uso. Además, cuentan con todos los accesorios. PAVIMENTOS LAMINADOS presas preparadas para operar ahí directamente). La atomización de la oferta está generando más ventas y rotación pero con precios más ajustados y menores márgenes. Un operador divide el mercado en «los productos de valor añadido, que crecen de una forma importante, y aquéllos cuyo único leitmotiv es el precio, que es donde está la pelea para reducir costes y ser cada vez más barato y agresivo. Y donde se suele dejar de lado las prestaciones y garantías del producto». El riesgo en este tipo de laminados es que hay que tener un potencial muy grande para hacer volumen. De hecho, es un producto muy útil para grandes superficies «por volumen y porque su tipo de negocio les permite jugar con otras categorías para llegar a un margen de beneficio global». El punto de venta especializado o el carpintero autónomo no pueden competir en precio. Otro experto señala que las cuotas demercado se han ajustado más. Y que si bien los precios de los productos Premium dirigidos a la rehabilitación se han mantenido y se ha logrado no devaluarlos, lo cierto es que en el sector del contract y de la obra nueva los márgenes son menores. Sostiene que hay un mercado creciente de suelos laminados de alta calidad, tanto técnica como estética, con mejores sistemas de anclaje y también con diseños y acabados más reales. Pero los productos muy económicos y de baja calidad todavía tienen su mercado. En esta línea, un empresario comenta que las marcas Premium se refugian siempre en los avances tecnológicos, en añadir valor añadido a sus productos y en mejorar sus prestaciones y su servicio. Afirma que la tarea de los fabricantes y distribuidores de las principales marcas es «hacer llegar a los clientes su diferenciación, frente al laminado que solo busca precio, para que perciban las ventajas en este gran producto». Y considera que «la gente cada vez es más consciente de que vale la pena gastarse dinero en productos con garantías, coberturas, servicio y más durabilidad a largo plazo». LA COMPETENCIA DEL PVC En cuanto a la creciente competencia de los suelos vinílicos, un operador comenta que han encontrado su target allí donde el tráfico intenso es habitual porque su dureza y durabilidad es mayor que la de los laminados. Y aunque al principio «los laminados no se veían afectados principalmente por la inferior estética de los pavimentos vinílicos, ahora éstos disponen de formatos y diseños atractivos. Por eso los hoteles, tiendas, hospitales, etc. están optando por ellos». Otro empresario señala que los suelos vinílicos crecen cada año de forma muy importante a nivel porcentual, pero todavía tienen un recorrido importante en metros. En parte afectan, en cuota, a los laminados, pero cogen más mercado al pavimento cerámico, muy centrado en baños y cocinas. Comenta que hasta ahora el vinilo ha crecido sobre todo en el ámbito comercial y en hostelería, mientras que en residencial el peso del laminado sigue siendo mucho más elevado. «Pero el vinilo entra paso a paso y ya hay proyectos donde el vinilo, gracias a su renovación estética y al aumento de su calidad, se puede instalar en la totalidad de la vivienda». Frente a la competencia de los suelos vinílicos, un operador comenta que los laminados tienen que evolucionar y atender a las demandas del mercado, como la resistencia al agua. Asegura que algunos laminados 26 - PAVIMENTOS
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