Mercado y tendencias de las tarimas WPC L PONENCIAS La tarima tecnológica, o WPC decking, continúa siendo el producto estrella para la industria mundial de los composites de fibra natural y plástico, aglutinando aproximadamente el 70% del volumen total fabricado. La Conferencia Internacional de Wood Plastic Composite organizada por AMI (Applied Market Information) es, tanto por los asistentes como por los ponentes, la más internacional del sector. Reúne a especialistas internacionales de toda la cadena de valor del sector para difundir tendencias de mercado y tecnología, así como oportunidades de negocios. En la conferencia de este año hemos participado como conferenciantes, con la empresa Onegrow, inaugurando la participación española en este foro. En consonancia con las tendencias de mercado, el consumo y la maduración que está viviendo el sector, nuestra presentación se centró en Cómo mejorar los resultados en los Canales de Distribución. Hoy, los clientes y el escenario en que hacemos negocios están cambiando. Los consumidores ya no buscan comprar un producto sino consumir experiencias. La tecnología de producto está al alcance de mayor cantidad de fabricantes, y lo estará aún más en los próximos años. Por lo tanto, la competitividad a largo plazo ya no se determina solo por contar con un buen producto, sino también por diseñar una efectiva estrategia de canales de distribución basada en la Adaptación del producto al canal, el Branding y una Experiencia de Compra superior. Así pues, hoy Marca e Imagen son tan importantes, sino más, que el propio producto. De esta forma, para adaptarse al nuevo escenario, el sector fabricante deberá incorporar una visión más propia de retailers, en lo que a estrategias de marketing y comercialización se refiere. Mientras que el canal de distribución deberá desarrollar nuevas formas de crear valor para defender su posición en la cadena de valor. La tendencia actual es hacia canales de distribución más cortos y directos. El canal tradicional como lo conocemos hasta ahora no desaparecerá en el futuro próximo pese al crecimiento de canales alternativos. Pero con seguridad se reducirá su participación en la tarta y deberá adaptar su modelo de valor para sostenerse a largo plazo. La XI Conferencia Internacional deWood Plastic Composite se celebró en Viena el pasado mes de marzo. Este año, gracias a la presencia de la empresa Onegrow, contó por primera vez con participación española. Amadeo Farias presentó la ponencia Cómomejorar los resultados en los Canales de Distribución HOY, MARCA E IMAGEN SON TAN IMPORTANTES, SI NO MÁS, QUE EL PROPIO PRODUCTO A continuación, un resumen de los principales temas desarrollados en la conferencia. 1.- Evolución del mercado y tendencias. La tarima tecnológica sigue siendo el principal producto para el sector del wood plastic composite y agrupa un 70% del volumen total fabricado a nivel mundial. En los principales mercados mundiales, los Estados Unidos y la Unión Europea, la tarima de composite continúa ganando participación de mercado al decking tradicional de madera. Aunque es cierto que el sector ha alcanzado un cierto nivel de maduración, lo cual ha reducido su tasa de crecimiento al 6% anual cuando cinco años atrás crecía a ritmos del 20%. En el mercado europeo existen actualmente unos cincuenta fabricantes, los cuales en su mayoría son pequeños. La mayor competencia y un crecimiento más bajo han producido una consolidación del negocio en torno a los grandes fabricantes (Silvadec, Megawood), quienes hoy alcanzan ventas por valor de entre 30 y 40 millones de euros al año. La brecha entre grandes y pequeños fabricantes continúa ensanchándose y no parece que dicha tendencia vaya a cambiar a futuro. Una situación similar se presenta cuando se compara el tamaño de los grandes fabricantes europeos y sus principales homólogos norteamericanos (Timbertech, Trex y Fiberon), quienes poseen de media un volumen de negocio diez veces superior a sus competidores europeos. Esta situación amenaza la rentabilidad y la viabilidad a largo plazo de los fabricantes europeos, sean pequeños o grandes. Lo cual, junto a la mejora progresiva de las estrategias de comercialización y la calidad de los productos de los fabricantes asiáticos (quinientas fábricas en China y un número creciente en la India), obligará al sector europeo a mejorar su eficiencia comercial y operativa por diversas vías, con el fin de alcanzar una rentabilidad aceptable. Con todo, el proceso de maduración que está 62 - PAVIMENTOS
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