ferias muy baratos y sin ningun valor añadido para intentar competir solo en precio con productos asiaticos de baja calidad. Pero hace un par de años decidieron desarrollar un producto de gama alta y promocionar la marca Decksystem, y «desde entonces, apoyándonos en pequeños distribuidores de zona, estamos vendiendo más». Actualmente, están potenciando su marca en el mercado español y este año 2016 esperan aumentar sus ventas un 30%. «Lo que ocurre es que ahora ya tenemos vendida buena parte de nuestra producción», comenta Ángel Escanero, de manera que «nuestra gran expansión tendrá lugar en el año 2017, después de que en septiembre hayamos puesto en marcha una nueva línea de producción». Su previsión para el próximo año es doblar sus actuales ventas. En estos momentos solo exportan puntualmente a países como Alemania, Francia, Holanda, Marruecos, México y Panamá, pero a partir del año 2017 se plantean «dar el salto» a la costa de Marruecos, algunos países de Latinoamérica y Francia. Ángel Escanero comenta que acudierón a Maderalia a potenciar a sus distribuidores y a hacer marca, y asegura que «nos fue realmente bien porque recibimos un gran número de visitas de distribuidores, instaladores y carpinteros, por encima de nuestras expectativas». El fabricante Kronopol, de Swiss Krono Group, regresó a Maderalia con su distribuidor nacional Woodfloor para mostrar las novedades de su gama top range Aurum y de su gama media - alta Platinium. Su responsable comercial en España, José María Caireta, destaca que Maderalia «ha vuelto a cumplir sus expectativas» y se ha convertido en la mejor feria no solo de los derivados de madera sino también para los pavimentos ligeros «pues están mucho mejor representados, con numerosas marcas, y también mejor referenciados que en las ferias tradicionales de la construcción, donde se encuentran más desperdigados». También destaca la notable afluencia de público, superior a las anteriores ediciones, y con un mayor interés, entre ellos instaladores, distribuidores de zona, puntos de venta, cadenas de tiendas, etc. Además, también hubo una mayor diversidad de procedencias, Entre los profesionales de Cevisama había distribuidores de materiales de construcción que venden cerámica pero que también podrían ofertar suelos de madera y pavimentos ligeros. Sin olvidar los potenciales clientes del Norte de Africa u Oriente Próximo, entre otras zonas. Además, Caireta comenta que en Maderalia no se vieron únicamente suelos vinílicos con click («que ya no son una novedad») como ocurre en otras ferias, sino que «los pavimentos laminados han jugado un papel muy importante, con una docena de marcas de referencia, porque son un producto de fiabilidad contrastada que ofrece unos acabados y texturas cada vez más realistas, naturales y atractivos estéticamente». El fabricante portugués Innovative Home Technnology - IHT regresó a Maderalia con su marca CDECK de tarimas WPC que se creó hace seis años, si bien operan en España desde 2013. Esta marca surgió para solucionar los problemas que plantea el uso de los suelos y materiales para tarima deck de exteriores. Javier Barber, Export Developer, explica que su red de distribuidores en España ya está casi completa: «Son empresas muy contrastadas que han probado nuestros productos y saben que funcionan muy bien... siempre que se monten correctamente». Y frecuentemente «han optado por reemplazar a otros proveedores, mayoritariamente asiáticos, por CDECK». Además, «tienen plena confianza en que nosotros nunca nos saltamos el canal». En consecuencia, cree que este año 2016 será muy importante para el crecimiento de su marca en España. Barber explica que las tarimas CDECK son un producto técnico. Su punto fuerte es su sistema de patentado Quick-Fix que no solo permite una instalación muy sencilla, sin tornillos, sino «sobre todo poder desinstalar fácilmente una única lama para acceder a la zona inferior a la tarima sin tener que desmontar todo el pavimento». Han trabajado con este sistema desde el principio pero «sigue siendo una novedad que soluciona muchos problemas porque todo el suelo es registrable». La tarima CDECK está fabricada con polímeros en base PVC y harinas de madera, y presenta unas variaciones dimensionales por temperatura «despreciables». A sus rastreles en aluminio y PVC no les afecta la humedad o el agua. Dispone de seis colores para CDECK y para los revestimientos de pared CWALL. IHT exporta sus tarimas a España, Uruguay, Chile, Colombia y Marruecos, y están iniciando su expansión en Europa central y del Este. Tafibra, empresa del grupo portuguès Sonae Industria, regresó a Maderalia con un innovador stand cuyo elemento más destacado fue la nueva colección de revestimientos decoratives Innovus, un elemento clave en su estrategia comercial global pues ofrece la misma gama de decoraciones y acabados en todas las regiones. Innovus® ColourBoom es la gama de laminados con distintos niveles de color, lo que le permite mecanizar el laminado, en diferentes espesores, construyendo así su panel 3D. Innovus® Coloured MDF es un panel de fibras de madera que combina el alto rendimiento mecánico con la versatilidad de un producto teñido en masa, con colores atractivos. Abre numerosas posibilidades de diseño y es perfecto para inspirar proyectos y dar vida a los espacios. Innovus® Essence es una gama especial de tableros decorativos, representa la belleza de la madera con el mayor realismo posible, con un acabado especial de doble cara y sincronizado. Innovus® So Caring es un panel derivado de madera con superficie melamínica y propiedades antibacterianas para uso interiores. Y finalmente Innovus® Magnetic es una gama de laminados que permite utilizar imanes y/o escribir con tiza o marcadores en su superficie. 54 - PAVIMENTOS
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