SpeedClip, el gerente de Exportación de Yvyra, Mario Rodríguez, afirma que éste ha sido para ellos el mejor año porque «hemos presentado la innovación más importante que hemos desarrollado hasta el momento, y tal como esperábamos ha supuesto un impacto total pues marca la diferencia y da respuesta a una necesidad que hasta ahora no se había resuelto». El sistema de instalación The Magnet hace que los suelos y revestimientos de madera sean accesibles en toda su superficie a cualquier punto de la subestructura. Esto hace posible desinstalar y reemplazar cualquier tabla deteriorada con gran rapidez, o bien levantar las tablas para hacer una reparación en la subestructura o recuperar un objeto perdido bajo el pavimento. Además, este sistema de instalación no resulta más caro que cualquiera de los actuales. Gracias a su eficacia, abre nuevas posibilidades a fabricantes de tarima para ganar nuevos mercados como el de los suelos técnicos ya que poder acceder al subsuelo en cualquier punto permite esconder el cableado. El elemento «clave» es un pequeño clip de material plástico de máxima resistencia incorporado a la tabla al que no le afecta la temperatura. La forma de este clip permite que la tabla se pueda colocar con una simple presión, de manera que el clip se encoge para entrar en la guía y una vez dentro recupera su anchura original y la tabla queda anclada. Lo más importante es que este clip tiene «retroceso», de manera que para levantar la tabla solo es necesario hacer palanca con cualquier herramienta (por ejemplo, una simple espátula). Entonces se produce el proceso inverso, el clip se estrecha para salir de la guía y luego recupera su forma. Gracias a este sistema, se reducen considerablemente los tiempos de instalación. The Magnet ofrece todas las garantías sin necesidad de usar tornillos. Yvyra ofrece licencias de The Magnet a los fabricantes para que lo incorporen a su producción, así como a los distribuidores que dispondrán así de un nuevo producto. Rodríguez asegura que la respuesta en Domotex fue «inapelable» porque «todo el mundo que asistió a las demostraciones en nuestro stand coincidió en que se trata de un avance impresionante. Y, de hecho, durante la propia feria ya realizamos operaciones muy importantes». En este sentido, explica que alcanzaron preacuerdos de licencia con las dos fábricas de tarimas WPC más grandes de China para que empiecen a comercializar sus productos con este sistema. Además, se cerró un acuerdo con el distribuidor alemán que vende más suelos WPC de toda Europa para empezar a comercializar sus productos con el sistema The Magnet como medio de diferenciase en el mercado. El fabricante portugues Amorim, productor de los pavimentos en base de corcho Wicanders, acudió a Domotex para promocionar su principal novedad de los últimos meses, el exitoso suelo 100% waterproof Hydrocork, y para presentar como novedad en la feria el pavimento Authentica. Dos productos que incorporan plenamente los beneficios de la tecnología Corktech. El responsable del mercado español, Ricardo Rego, explica que para Amorim 2015 ha sido el año de la reorganización de su esfuerzo comercial en España para poner en marcha el proyecto, en estrecha colaboración con sus tres principales partners: Plus Cover, Parquets Flotants y Marián Decoración. Ahora, confían en que 2016 será «el primer año en el que vamos a trabajar a velocidad de crucero sobre la base de unos productos muy novedosos que nos van a permitir expandir nuestra marca Wicanders y seguir desarrollando el canal de distribución profesional con más puntos de venta en todo el país». Con este fin, se realizarán numerosas acciones de formación técnica en tiendas dirigidas a instaladores y profesionales (para que puedan ver, tocar y conocer en profundidad estos innovadores productos) así como de dinamización del mercado: nuevos expositores para los puntos de venta, promociones puntuales de precios, acciones de comunicación, visitas a fábrica (donde han inaugurado un nuevo showroom), etc. Además, quieren potenciar la prescripción, una labor que ya realizán en Barcelona y que quieren impulsar en Madrid donde también se requiere mucha prescripción en el sector hotelero. Todo ello forma parte de un plan de crecimiento muy importante de las ventas hasta 2018, siempre a través de los distribuidores y sus clientes, y con el apoyo de los nuevos productos de Wicanders. Rego recuerda que «nosotros no fabricamos pavimentos de corcho sino con las ventajas del corcho, que sintetizamos en el concepto Corktech, aunque el visual puede ser de otros materiales». El objetivo de Amorim en Domotex fue consolidar el crecimiento de Hydrocork, un suelo alternativo a los vinílicos tradicionales, y un producto estrella que en pocos meses ha registrado el crecimiento más importante de un nuevo lanzamiento en la historia de la empresa. Es un suelo de 6 mm que encaja muy bien en el mercado de la renovación, que es lo que pide el mercado contract. Además, ofrece una garantía vitalicia en el ámbito doméstico. Por su parte, Authentica es un pavimento similar a un suelo vinílico pero al que se le ha retirado una capa de vinilo y se le ha dotado de un cuerpo de corcho más ancho para que sea más ecológico y confortable, con mejoras acústicas y térmicas. Tiene un espesor de 10.5 mm, con acabado 0.55 mm, y es adecuado para todo el tipo de estancias domésticas o comerciales. Este año el fabricante belga Par-ky, del Grupo Decospan, ha acudido a Domotex para presentar su nuevo perfil empresarial, tras la ampliación de su oferta de pavimentos de madera y la toma de posiciones en nuevos segmentos del mercado. Tras la compra del fabricante francés de parquet Europlac el año pasado por parte de Decospan, Par-ky, un prestigioso productor de suelos de chapa de madera (0,6 mm de capa noble y una amplia gama de colores), ha incorporado parquets tricapa de 10 mm (2 mm de capa noble) y parquets tricapa de 14 mm (3,2 mm de capa noble). Ambos cuentan con tableros HDF y ofrecen muy buenos acabados, ocho capas de barnizado (sin óxido de aluminio), secado por ultravioleta y sistema Uniclic. Olivier Raynaud, gerente de Arkomex y agente de Par-ky en España, explica que los suelos de chapa de madera tienen una gran calidad y resistencia, un aspecto visual atractivo y son muy ecológicos. Pero este concepto no ha arraigado en nuestro país a pesar de ser mucho mas resistentes al impacto que otras tarimas de madera con mas capa noble. Ahora con los nuevos formatos «pasa de categoría» reforzando su oferta comercial y las opciones para el cliente. En nuestro país están desarrollando una red comercial de distribuidores que trabajan en sus respectivas zonas atendiendo a los puntos de venta y haciendo prescripción. Una gran ventaja es que todos los productos de la gama Par-ky estarán en stock garantizando un servicio muy rápido. Según Raynaud, «hemos de volver a expandir una marca con buena reputación de calidad porque tenemos los productos adecuados para cubrir las necesidades de muchos clienferias DOMOTEX 2016 33 - PAVIMENTOS
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx