bn re ewaks ing PAVIMENTOS y revestimientos A pesar de las incertidumbres políticas y de los pronósticos sombríos de la economía internacional, las empresas del pavimento ligero confían en que este 2016 continuará la senda de la recuperación y de los beneficios iniciada el año pasado. l El mercado de proyectos, especialmente el sector hotelero, continúa mostrando un notable dinamismo impulsado por el buen momento que vive el turismo. Una tendencia que no parece que vaya a cambiar a tenor de las dificultades que están sufriendo otros destinos turísticos mediterráneos. l Pero lo importante es que además del turismo, los establecimientos comerciales o la restauración, entre otros sectores, también están tirando del carro. Además, se están reactivando grandes proyectos de obra nueva en equipamientos. l A ello hay que sumar que muchas empresas, una vez consolidados los números negros en sus cuentas de resultados, empiezan a ejecutar obras de rehabilitación y mejora de sus instalaciones aplazadas durante largo tiempo. l Por su parte, el mercado de la reforma domiciliaria también muestra un mayor dinamismo ya que los consumidores, con una mayor confianza en sus perspectivas económicas y laborales, están empezando a invertir nuevamente en la renovación de sus hogares y con presupuestos más desahogados. l La guinda del pastel son los indicios cada vez más evidentes de que después de muchos años de postración, poco a poco la obra nueva residencial también está empezando a levantar cabeza. Aunque de manera aún tímida, en algunos grandes núcleos urbanos se vuelven a edificar viviendas de gama media o alta susceptibles de incorporar soluciones decorativas y revestimientos de calidad. l Probablemente la suma de todos estos elementos expl ica que la pasada edición de Maderalia puede calificarse de rotundo éxito. l En Feria Valencia el sector de los pavimentos y revestimientos ligeros mostró su semblante más optimista: una presencia significativa de expositores de diferentes categorías de suelos y de sus complementos, entre ellos algunos destacados fabricantes; numeroso público; visitantes de calidad, incluso internacionales, y por encima de todo empresas convencidas de que el mercado nacional va a seguir creciendo. l Un elemento a destacar del actual momento del sector, que también quedó reflejado en Maderalia, es el elevado número de fabricantes extranjeros que están embarcados en el proceso de crear redes comerciales sólidas y con perspectivas de futuro en España. Y con ese objetivo están buscando partners de confianza en el canal profesional dispuestos a comprometerse con sus marcas. l Hay que destacar que algunos de esos fabricantes nunca habían contado con una red comercial de estas características ni siquiera en los lejanos años del boom. l Las empresas que tomaron la delantera y ya han culminado este proceso, o están a punto de hacerlo, ya han empezado a recoger los frutos. l Desde el 1 de enero ha entrado en vigor en España, y en el resto de la Unión Europea, el reglamento comunitario UE 605/2014 que clasifica el formadehído como un producto cancerígeno. Este reglamento se ha transpuesto a la legislación española a través del Real Decreto 665 / 1997. l De esta manera, el formaldehído, materia prima básica para elaborar barnices de urea-formol, pasa a estar clasificado como cancerígeno Categoría 1 B con indicación de peligro H-350 («puede provocar cáncer»). Además, también está clasificado como mutágeno Categoría 2 con indicación de peligro H-351 («se sospecha que provoca defectos genéticos»). l A partir de ahora, los fabricantes de productos que pueda generar emisiones de formaldehído deben explicitar en el envase la nueva clasificación de esta substancia como «cancerígena». Además, el Real Decreto obliga a los aplicadores que utilicen productos que generan emisiones de formaldehido a utilizar medidas especiales de protección para salvaguardar su salud. l Esta medida supone una vuelta de tuerca más para restringir progresivamente la utilización de una substancia considerada nociva pero cuya eliminación definitiva no está en el horizonte. l En ciertas zonas de España, incluyendo Madrid, el empleo de barnices de urea-formol sigue estando muy extendido por su eficacia y bajo coste. A pesar de que se conocen sus riesgos para la salud de los profesionales, y de que en el mercado existe una amplia oferta de productos en base agua respetuosos con la salud de las personas y con el medio ambiente… aunque a un precio cuatro veces superior. l La asociaciones de fabricantes European Producers of Laminate Flooring – EPLF y Multilayer Modular Flooring Association – MMFA, donde las compañías alemanas tienen un peso hegemónico, han hecho público un comunicado muy duro contra los renovados intentos de la Administración alemana, a través del Instituto Alemán de Tecnología de la Construcción (DIBt), de introducir nuevos requisitos técnicos a algunos productos de la construcción amparándose en la protección de la salud de los consumidores. l EPLF y MMFA denuncian que el DIBt pretende erigir barreras comerciales en el mercado único europeo imponiendo las aprobaciones de construcción técnicas alemanas en la forma del marcado Ü. Un intento que ya fue recurrido por la Comisión Europa y desestimado en el año 2014 por el Tribunal Europeo de Justicia. l Este tribunal estableció que las denominadas «listas de reglas de construcción» constituyen requisitos adicionales para el acceso efectivo a los mercados de la construcción en Alemania, a pesar de que los productos afectados ya están cubiertos por las normas europeas armonizadas y por lo tanto disponen del marcado CE. Y obligó al DIBt a eliminar la concesión de la marca Ü de conformidad. l Ahora EPLF y MMFA aseguran que el DIBt intenta eludir la sentencia, y recuerdan que Alemania es el país europeo que más se beneficia con el mercado único. Por eso acusan a la «burocracia alemana» de empecinarse en imponer unas restricciones injustificadas que dificultarán la libre competencia y provocarán el encarecimiento general de los materiales y obras de construcción.
PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS es una revista especializada del sector, dirigida específicamente al distribuidor y al instalador de suelos, paredes y techos. No se distribuye a particulares. l Esta revista no se solidariza necesariamente con las opiniones expresadas en los artículos que publica. l Periodicidad: TRIMESTRAL Nº 87- Año 2016 l Director Salvador Beltrán Vía Augusta, 59, 4ª plta. desp. 412 08006 BARCELONA (España) Tel: + 34 93 237 88 65 Fax: + 34 415 86 88 E-mail: sbn@sbnprensatecnica.com Web: www.sbnprensatecnica.com l Visite nuestra web: l Queda rigurosamente prohibida, bajo las sanciones establecidas por las leyes -y aun citando la procedencia-, la reproducción total o parcial de los contenidos publicados en esta revista por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático l D.L.B. 18362/93 Imprime: Creación Estelar - Papiol (Barcelona) Y también editamos: ENCUESTA 8 ¿Qué perspectivas ofrecen los mercados de pavimentos y revestimientos ligeros en el año 2016? NOVEDADES 13 Pavimentos laminados Sensation, de Pergo. Gama de suelos vinílicos 2016, de Parador 55 Sistema Primers & Lacquers, de Bona. Suelo LVT Liberty Urban 55, de Distiplas Floors 58 Suelo vinílico Quick-Step Pulse, de Distiplas Floors 66 Suelo LVT Aspecta Ten, de Aspecta. Suelo vinílico Liberty Clic Real Wood & Stone XXL, de Distiplas Floors Pavimento laminado Classic 1070 Performance, de Parador ACTIVIDAD ASOCIACIONES 14 AFAM elaborará estadísticas de barnices y adhesivos para suelos de madera AEIM presenta en Maderalia el Directorio de laMadera 2016 ENTREVISTAS 16 Alfonso Pousibet, director de Disegna: «Prometemos no dejar de sorprender al mercado» 56 Raúl Calleja, director de Construtec 2016: «La sostenibilidad ya es un elemento indisociable de la construcción» MERCADOS 18 Tarimas de exterior (madera natural y WPC): El I+D+i impulsa el crecimiento de las tarimas WPC 42 Colas y adhesivos para pavimentos ligeros: Garantía de calidad, durabilidad y estética ACTUALIDAD 25 Alto Turia: 15 años fabricando tarimas de madera 27 Gabarró incorpora nuevas maderas tropicales FSC a su Catálogo de Exterior 46 Bona presenta sus novedades a los parquetistas levantinos. Parquetec unifica sus instalaciones en L’Hospitalet Adore Floors 2016
Anunciantes También son NOTICIA Número 87 47 Faus refuerza su actividad internacional en Europa, América y Asia. Maia - Otto distribuye los suelos de interior de MOSO® Bambú 57 Un vídeo corporativo muestra la historia y la realidad actual de Finsa. Nuevas soluciones de Lunawood® en madera termotratada EMPRESAS 26 Egger: veinte años como proveedor global de suelos laminados 28 Meister refuerza su gama de suelos laminados Premium. Bona garantiza a los hoteles suelos de madera con larga durabilidad 58 Distiplas Floors amplía su stock actual de las moquetas Tecsom. Éxito comercial del pavimento vinílico tejido LOOM+ FERIAS 30 Domotex 2016: Los suelos LVT continúan ganando protagonismo 48 Maderalia 2016: Una inyección de optimismo para el sector ASOCIACIONES 40 XXIII Convención de la Federación Española de Pavimentos de Madera - FEPM en Santiago de Compostela 41 FEP: El parquet europeo regresa a los números negros Asamblea General Industria del Parquet – FEP en Thun (Suiza) 61 EPLF: Ligero descenso de las ventas globales de suelos laminados europeos OPINIÓN 62 Francisco Vázquez: Unilin ya es un referente en el mercado de suelos vinílicos ABSTRACTS 64 Resumen en inglés de los principales contenidos del número 87 de Pavimentos y Revestimientos Alto Turia……………………........ 21 Amorim Revestimentos .................. ............................. Contraportada Bariperfil…………………….......... 39 Constructec .............................. 59 Covestro…………………............ 15 Disegna ...........Int. contraportada Egger…………………................ 35 Faus…………………….............. 51 Gabarró…………………….......... 23 Quick-Step.. Desplegable portada Lizabar……………………........... 29 Maia - Otto ........ Interior portada Laboratorios Rayt………............. 43 Sika………………………............ 45 Sikkens…………………….......... 63 Yvyra……………………............. 11 lAdore Floors 38-49 lAE Maderas 49 lAgrumaca 49 lAllure 49 lAmorimRevestimentos 10-33 lAquafloor 46 lArkomex 33 lAspecta 32-49 lBalterio 36- 49 lBarinsa 49 lBariperfil 9-32-34 lBHK – Moderna 46 lBostik 41 lCabbani 34-50 lDeva 14 lFlint Floor 34-53 lFN Neuhofer 37 lGazzoti 41 lGreen Resources 49 lGrupo Decospan 34-50 lInnovative Home Technnology 24-54 lIplisa 14 lIrurena Group 14 lKaindl 52 lKarelia 36 lKährs 36 lKerakoll 42 lKider Wood Floor 52 lKronopol 37-54 lKronoswiss 34 lKlump 14-41 lLaboratorios Rayt 42 lLägler 46 lLyssolen 14-46 lMaderas y Chapas Blanquer 49 lMaderas del Noroeste 49 lMaderas San Martín 10-19-21 lMdec 55lMapei 44 lMolduras del Noroeste 18 lMontecolino 10-37 lOwatrol 53 lPerfilstar 38 lPlásticos Escanero 24-53 lPlyquet 38 lPower Dekor 46 lYvyra 32 SUMARIO Quick-Step Pulse (Foto Domotex)
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encuesta Thyssen PREGUNTA: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Qué perspectivas ofrecen los mercados nacionales de pavimentos y revestimientos ligeros en el año 2016? Parquets multicapa Ramon Gabarró, Director General de Gabarró Hermanos ¿ Los mercados del pavimento ligero toman nota de la REACTIVACIÓN de la obra nueva Los operadores de los mercados nacionales del pavimento ligero mantienen su confianza en que este año 2016 se consolidarán, e incluso mejorarán, los resultados razonablemente positivos de 2015. En el último año el mercado de proyectos ha ido adquiriendo un mayor protagonismo, en especial el sector hotelero pero también los establecimientos comerciales. Las empresas empiezan a ejecutar obras de rehabilitación y mejora de sus instalaciones largamente aplazadas, y además se están reactivando grandes proyectos de obra nueva en equipamientos. Por su parte, el mercado de la reforma domiciliaria muestra un mayor dinamismo ya que los particulares, con una mayor confianza en su estabilidad laboral y en el futuro, destinan parte de sus ahorros a la renovación de sus hogares. Y para cerrar este aún modesto «círculo virtuoso», los operadores coinciden en que después de muchos años de postración poco a poco la obra nueva residencial está empezando a «levantar cabeza» con la edificación de viviendas de gama media o alta susceptibles de incorporar pavimentos y revestimientos de calidad El mercado de los pavimentos flotantes en el año 2016 es esperanzador. En primer lugar, porque venimos de unas cifras ciertamente muy pequeñas y prácticamente solo se puede crecer. El crecimiento del PIB en 2015 y la previsión de 2016 incrementarán la disponibilidad de gasto y de inversión tanto para las familias como para las empresas. Actualmente, con ninguna rentabilidad en la renta fija y pocas alternativas de inversión, así como con la perspectiva de una mejora de la economía, muchas familias están optando por renovar su vivienda y hacer reformas o bien arreglos que tenían pendientes. En estas reformas entran productos como el parquet flotante multicapa ya que al aumentar el poder adquisitivo de las familias ahora también tienen más demanda en detrimento de otros suelos más económicos. Por otro lado, en las empresas, empezando por los hoteles y comercios, pero también en el caso de las oficinas, se está invirtiendo en la mejora de las instalaciones en general. Al haber tenido ya algún año bueno de negocio y llevar varios años sin renovar se está renovando ahora, lo que representa otra oportunidad para el pavimento flotante multicapa. Finalmente, en algunas zonas de España, sobre todo en Madrid y Barcelona, se está construyendo de nuevo y precisamente vivienda de gama media o alta, que también es un segmento donde el parquet flotante de madera tiene una demanda. Un aspecto a tener en cuenta es que el parquet flotante multicapa ha evolucionado mucho estos años en gama, formatos y acabados. Esta innovación hace que estos suelos despierten el interés de decoradores y consumidores finales, que prefieren este pavimento frente a otros. Tarimas WPC Alfonso Pousibet, Director de Disegna / Madertech El mercado nacional de tarima exterior de WPC para este año 2016 se presenta con unas expectativas muy altas. El fantasma del miedo a la inversión que hemos sufrido en los últimos años en nuestro país comienza a disiparse, y se están reactivando grandes proyectos de obra nueva, como centros comerciales u hospitales, así como la rehabilitación de otros proyectos con el sector hotelero a la cabeza. Este tipo de proyectos cada vez demanda más productos que proprocionen garantías, que cumplan con lo más altos estándares de calidad y que requieran de un bajo mantenimiento. Por otra parte, vemos como prácticamente todos los meses entran y salen productos de importación que no aportan al cliente la calidad y servicio exigidos y esto desconcierta el mercado. Si bien es cierto que estamos viendo como ciertos productos provecedentes de Asia y que se están asentando en el mercado tienen buena aceptación a precios de mercado de calidad. Esto obedece a una cuestión que he repetido en numerosas ocasiones: grandes diferencias de precio en este tipo de producto sólo obedecen al uso de materias primas de baja calidad. En resumen, estamos ante un año importante para el sector, de asentamiento del producto y con unas expectativas muy buenas. Sika 8 - PAVIMENTOS
encuesta ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Suelos vinílicos Marc Barreno, Director Comercial de Bariperfil El mercado de los suelos vinílicos viene experimentando un crecimiento notable en los últimos años, y de cara a este 2016 se espera que continúe por dos motivos: el crecimiento intrínseco de estos productos, en relación a otros suelos, y la mejora general que está registrando el mercado de los pavimentos. Si bien no es un producto nuevo, los suelos vinílicos han experimentado un repunte en los últimos años y los fabricantes han apostado fuertemente por la innovación y desarrollo en diseños, acabados y formatos. Aunque para uso residencial no ganan demasiada cuota, el mercado de la hostelería y el contract (hoteles, restaurantes, comercios...) está creciendo y en muchos casos opta por este tipo de pavimentos en detrimento de la tarima, la madera y los suelos cerámicos. En cuanto a tipologías de producto, prácticamente todas las variantes cotizan al alza. Pero hay que destacar el creciente interés por los suelos LVT (Luxury Vinyl Tile / Plank) en todas sus modalidades: flotantes / sistema click, pegados o autoportantes. Los suelos LVT flotantes con sistema click, aunque llevan ya unos años en el mercado, siguen siendo el tipo de pavimento vinílico que más crece gracias a su facilidad de instalación y su versatilidad a la hora de encarar todo tipo de reformas. Por esa razón, las mayores innovaciones se están produciendo en este tipo de pavimentos. En esta línea, se empiezan a ver productos LVT click con soportes rígidos y aislantes incorporados que permiten mejorar las características del producto, haciéndolo más estable dimensionalmente y menos vulnerable a bases imperfectas. También se está innovando en formatos y sistemas de cierre, y ya se han incorporado grandes formatos y sistemas G5 en cierre de testa. Una de las áreas de mejora en este segmento continúa siendo la profesionalización de la instalación de estos productos. En muchas ocasiones, el trabajo previo de preparación del substrato es tan o más importante que la elección del suelo en sí. En este sentido, una mayor profesionalización tanto en la distribución como en la instalación permitiría evitar resultados indeseados y que estropean la imagen de los productos LVT. En general, las perspectivas de crecimiento de este tipo de productos son buenas, y eso lo saben los fabricantes. Todas las grandes firmas están a la espera de un buen año en cuanto a ventas y ya han definido su política comercial y de distribución para acaparar la máxima cuota de mercado posible. Se espera una competencia fuerte y el caballo de batalla puede estar en la cadena de suministro ya que en algunos casos los fabricantes negocian directamente con las propiedades. Pavimentos laminados David Cubedo, Responsable de Pavimentos Laminados de Egger en España y Portugal El suelo laminado es un mercado ya maduro y consolidado que en el año 2016 estimamos que se mantendrá en un volumen de entre 15,5 y 16 millones de m2, una cifra similar a la obtenida en 2015. Si echamos la vista atrás, podremos observar que en los dos últimos años ya se ha invertido la tendencia negativa de mercado provocada por la crisis, y el mercado está creciendo leve pero sostenidamente alrededor de un 5% en volumen. El repunte de la construcción de nuevas viviendas, así como la reforma y los usos comerciales y hoteleros, están dinamizando la demanda de pavimento laminado. Además, se busca no el producto de primer precio sino la calidad y diferenciación a partir de los decorativos, formatos y nuevas texturas que dan al suelo laminado un aspecto de madera natural. Desde los estudios de diseño y de arquitectura cada vez nos piden más reforzar las calidades del suelo y minimizar sus puntos débiles. Un claro ejemplo ha sido la colección AQ+ de Egger, un suelo laminado con un tablero de fibras de madera de mayor densidad, compactadas con unas resinas especiales que nos han posibilitado garantizar su instalación en zonas húmedas como baños o espacios comerciales con un uso y un mantenimiento más intenso. Si bien es cierto que se habla mucho, y en los últimos años existe la creencia de que los pavimento vinílicos con click van a coger una parte del mercado del laminado, los hechos nos demuestran que no es así. Una gran ventaja de los suelos laminados será siempre su sostenibilidad. En Egger consideramos que es un aspecto de vital importancia y así lo demuestra nuestro logo More from Wood, obteniendo siempre las certificaciones oportunas tanto en producto y trazabilidad de la materia prima (PEFC) como en su proceso de producción (certificación Ángel Azul). Tarimas de exterior de madera natural Alejandro Bermejo, Director de V. Molduras Alto Turia El mercado de tarimas exteriores permanece estable. La preocupación de los principales fabricantes de productos de madera ante un descenso de las ventas de tarimas de madera natural provocado por la expansión de las tarimas de composite / WPC ha hecho que cada productor busque nuevas alternativas en especies no tan usadas y de igual o mejor comportamiento en exterior. Ya sea para el mercado doméstico u hotelero. En cuanto a los productos de madera, la reducción por parte de los almacenistas de las importaciones de tarima terminada de Brasil (bien sea por fallos en calidad y/o fabricación o bien porque deciden reducir sus stocks y contar con fechas de entrega más fiables) ha provocado un aumento de la producción en las empresas nacionales, que son mucho más flexibles y ofrecen un trato más personalizado. Eso genera un cierto optimismo y una ventaja para el mercado nacional. En cuanto a los productos composite / WPC, la incorporación de nuevas marcas, en tarimas, año tras año genera una competencia feroz de precios. Esa guerra provoca la venta, por parte de algunos almacenistas, de productos de baja calidad que acaban perjudicando al resto de las marcas. Todo ello da lugar, en muchos casos, a que se vuelva a instalar madera natural. Por su parte, las grandes cadenas de bricolaje (el canal de venta que más ha crecido en los últimos años) reflejan un cambio de hábitos en el consumo del sector, cosa que no beneficia al almacén tradicional, y serán ellas las que marcarán la pauta de precios e innovarán incorporando nuevos productos. 9 - PAVIMENTOS
encuesta Tarimas macizas de interior Pablo Canitrot, Product Manager de Maderas San Martín Durante el pasado año 2015 la demanda de tarimas macizas se estabilizó, llegando incluso a presentar crecimientos moderados. Se espera que durante 2016 se mantenga esta tendencia. En los últimos años, las tarimas macizas se han visto desplazadas por productos derivados como las tarimas multicapa y laminadas. El precio, la facilidad de instalación y la variedad de diseño han convertido a estas tarimas en las protagonistas del mercado. En la actualidad, las especies más demandadas por el cliente son el roble y las maderas tropicales como el elondo, la jatoba o el cumarú. Por otro lado, las tarimas de bambú están incrementando su presencia en el mercado gracias a sus características técnicas y ecológicas. En cuanto a la estética, los consumidores se decantan por tarimas más anchas, naturales y ecológicas. Destacan también las tarimas macizas con aspecto envejecido o rústico. El mercado objetivo de este producto son los proyectos de alto standing orientados a los consumidores más exigentes que buscan, por encima de todo, productos de calidad. Por otro lado, encontramos consumidores fieles a las tarimas macizas, que prefieren hacer un esfuerzo económico e instalar madera natural en lugar de una tarima sintética, pues ven la madera maciza como una inversión. Por este motivo, las guerras de precio no tienen sentido con estos productos. De acuerdo con esto, podemos afirmar que la principal limitación de las tarimas de exterior de madera natural es su coste ya que están presentando unos precios cada vez más privativos. Las restricciones a la importación de maderas tropicales, así como la escasez de roble americano, están propiciando estos incrementos. Los consumidores continuarán prestando especial atención a la ecología y a los productos procedentes de bosques gestionados de manera responsable. Por ello, sellos como el FSC cobrarán cada vez más protagonismo. Finalmente, los avances en I+D+i se centrarán en productos complementarios. Por un lado, para ofrecer diferentes aspectos (rústico, decapé, teñido…), y por otro para conseguir una mayor resistencia y mantener su aspecto durante más tiempo. Suelos de corcho Ricardo Rego, Area Sales Manager de Amorim Revestimentos Los suelos de corcho presentan todavía un amplio margen de crecimiento en el mercado español. Comprobamos que a medida que aumentamos la visibilidad de productos creados a partir de dicho material, los consumidores se rinden cada vez más a nuestros argumentos de venta, que son incontestables. Esto no se debe únicamente al hecho de que el corcho es una materia prima natural, renovable y excelente para la retención del dióxido de carbono. También es el resultado de su excepcional rendimiento técnico que supera el de otros materiales en acústica, eficacia térmica e, incluso, en tensión corpórea. El consumidor final ha sabido apreciar este tipo de prestaciones que encuentra en productos modernos e innovadores. Esta elección se ha reflejado en el reforzamiento de nuestra red de distribuidores en España y ha contribuido, igualmente, a que nos consolidemos en el sector de hostelería. De hecho, este sector está asumiendo un papel cada vez más determinante en la difusión de las potencialidades de los revestimientos de corcho, y a ello contribuye otra de las ventajas de las soluciones en este material: su amplio abanico de estilos, adecuado para responder a los exigentes patrones estéticos del diseño de interiores contemporáneo. La gama de productos Wicanders se revela así como una excelente herramienta de diferenciación para nuestros clientes de comercio minorista, como reflejó el éxito de nuestra gama Hydrocorck, que es resistente al agua, posee un núcleo de sólo 6 mm de grosor e incluye un sistema de aplicación user friendly que agiliza los proyectos de renovación. Nuestras expectativas también son optimistas para la colección Authentica, que llegará a España con atractivos aspectos a madera y piedra. Pavimentos textiles Manuel Altabella, Director Comercial de Montecolino Ibérica En términos generales, las perspectivas apuntan a que este ejercicio el mercado de la moqueta registrará un crecimiento similar al del año pasado. En el caso de la moqueta ferial, su consumo ha ido creciendo gracias al incremento del número de ferias, eventos, presentaciones, etc. Por lo que respecta a la moqueta de calidad media (distribución), se ha visto un incremento gracias a que el consumo particular ha registrado un repunte de ventas. Y en relación a la moqueta de alta decoración, se percibe que decoradores e interioristas han puesto en marcha proyectos que se encontraban en stand by: reformas de hoteles, oficinas y viviendas de alto standing... Hoteles: Debido al incremento de las pernoctaciones, los establecimientos hoteleros están realizando reformas y mantenimientos e instalando moqueta en los pasillos con el objetivo de cumplir con la normativa acústica. Oficinas: Se observa un aumento de la actividad empresarial y comercial por lo que se alquilan más oficinas y despachos lo que conlleva obras de mejora de sus instalaciones. Residencial: Debido a que la economía está registrando un crecimiento y que la gente se siente un poco más segura, se ha detectado que se están realizando más reformas e instalaciones. Además, hemos observado que se ha perdido el miedo a instalar moqueta a causa de su mantenimiento. De todo esto, se desprende que el mercado de lo moqueta se ha reactivado hasta los niveles del 2010, sobre todo en el formato de loseta donde el crecimiento ha sido significativo. Así pues, esperamos que este año continúe esta tendencia positiva. ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 10 - PAVIMENTOS
encuesta Pavimentos de bambú Sara Monge, Directora General de MOSO España El sector, en general, se está reactivando gracias al crecimiento de la economía española, tanto desde el punto de vista de la renovación (porque el consumidor ya no tiene tanto miedo a perder su empleo o su estabilidad económica) como desde el punto de visto de la reactivación de la obra nueva, paralizada durante muchos años y que ahora resurge a precios mucho más interesantes. Los pavimentos de bambú, en estos años, se han beneficiado de que el consumidor haya adquirido concienciación de temas que están ahora más presentes, como la ecología y la necesidad de cuidar el planeta. Prueba de ello fue la invitación que la organización del COP21 en París hizo a los actores del mercado del bambú. El nicho de mercado que eran los pavimentos de bambú se ha abierto y ha empezado a ocupar un papel equivalente, y en competencia, a otras maderas de gran relevancia como el roble gracias a sus virtudes ecológicas y técnicas. Y también, sobre todo, a sus virtudes económicas, pues es asequible a cualquier bolsillo. Vemos como las cuotas de mercado de la madera tradicional empiezan a traspasarse a los pavimentos de bambú aunque todavía nos queda mucho camino por recorrer. La diversificación en la gama de los suelos de bambú y sus cualidades para ser propuestos en aplicaciones extra exigentes en edificios públicos, los hacen perfectos para cubrir un amplio espectro de consumo: desde el particular que está interesado en instalarlos en su casa hasta el diseñador o arquitecto que los propone para un hotel, centro comercial, oficinas, etc. Las perspectivas, para el año 2016, del mercado de los pavimentos de bambú son de un elevado crecimiento, cosa que ya estamos viendo al comenzar este ejercicio. El suelo de bambú es un producto que no depende solo del consumidor particular sino también notablemente de los proyectos que lo incluyen como una opción. El sector hotelero, por ejemplo, con grandes crecimientos durante estos tres últimos años, está llevando a cabo una profunda renovación y construcción para hacer frente a la demanda. Este sector es muy afín a los suelos de bambú tanto para espacios interiores como exteriores. Los de interior porque se encuentran con una madera extremadamente dura que se puede aplicar en las zonas más exigentes del hotel, donde el usuario no lleva cuidado alguno. Y los de exterior porque encuentran una alternativa única en el mercado, en la tarima exterior de bambú, ya que este material no tiene la problemática de las maderas tropicales en cuanto a inestabilidad, y tiene la ventaja de su belleza, durabilidad y sostenibilidad. Terminaciones para la instalación de pavimentos ligeros Daniel Ballart, Gerente de Perfilstar Si en estos últimos años el crecimiento pasaba por la exportación, creemos que en los próximos años el mercado nacional empezará a subir paulatinamente. Aun así, hay que tener en cuenta también los países que están desarrollando un crecimiento en la construcción y, al mismo tiempo, tener cuidado con los que parece que llegan al final de su burbuja inmobiliaria. El mayor número de oportunidades en el tema de los complementos pasa por el vinilo, un producto que está ganando cuota de mercado y que requiere complementos con unas características similares. La importación de este tipo de productos es complicada porque el mercado pide una gran variedad de referencias y unas cantidades pequeñas, además de exigir unos plazos de entrega muy cortos. El tema de los certificados medioambientales es algo que antes se valoraba pero que hoy en día ya es una exigencia, y en muchos mercados resulta una obligación para poder entrar. El problema de las guerras de precios es que en muchos sectores han acabado devaluando el producto hasta dejarlo invendible. Muchas empresas confunden la facturación con los beneficios, pero si una empresa no gana dinero tarde o temprano cierra. En el tema de la instalación, siempre se han desarrollado multitud de proyectos y el montador final siempre acaba usando las metodologías habituales, aunque poco a poco se empiezan a incorporar estos desarrollos. Los crecimientos del mercado español en 2015, respecto al año anterior, basados en las marcas predominantes en los pavimentos de bambú, fueron del 50%. Para este año 2016 se prevén unos crecimientos de al menos entre el 35 y el 40%. Si bien las cifras de ventas que se mueven en el mercado español, que oscilan entre los dos y tres millones de euros, son importantes, distan todavía mucho de las cifras del roble que es su principal competidor. Por ese motivo nuestros esfuerzos se centran en poder demostrar que el bambú es una alternativa más. No es algo distinto sino algo alternativo y equivalente, o incluso superior para determinadas aplicaciones y exigencias. ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Thyssen PREGUNTA: Qué perspectivas ofrecen los mercados nacionales de pavimentos y revestimientos ligeros en el año 2016? ¿ 12 - PAVIMENTOS
encuesta ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Pavimentos laminados Sensation, de Pergo En los pavimentos laminados las superficies suelen ser repelentes al agua pero muchas veces las juntas no lo son. Sensation soluciona este problema de dos formas: Formando el biselado por presión en la plancha ya durante la producción, en vez de añadirlo posteriormente. Y añadiendo una capa AquaSafe a prueba de agua en las juntas, para que sean completamente impermeables. Así la protección multicapa de la superficie TitanXTM también cubre el biselado. De este modo, se garantiza una superficie completamente sellada y se protege el suelo no solo del agua sino también frente a impactos, arañazos y el desgaste diario. Sensation es una solución ideal para áreas muy transitadas y está disponible en dos calidades: la clase 32 y la clase 33. El sistema de clic mejorado PerfectFoldTM 3.0 permite unir las planchas fácilmente con un clic utilizando cualquiera de sus tres métodos diferentes, incluida la inserción horizontal. Ahora instalar estos suelos es más fácil que nunca, incluso en lugares donde es muy difícil o imposible inclinar las planchas. Se han creado diez diseños únicos que destacan por su elevada autenticidad. El color y la textura de cada uno cubren todas las partes de las planchas, incluidos los biselados entre ellas, lo que redunda en un aspecto natural sin precedentes. Las planchas presentan texturas profundas y naturales y un acabado mate exclusivo. Estos diez diseños se han inspirado en tendencias de la arquitectura (con materiales como el óxido y el hormigón) y la moda (para la paleta de colores). Estas influencias han constituido la base de los diseños Manor oak y Coastal oak. Otra tendencia es la relación entre perfección / imperfección, con diseños como Scraped vintage oak y Urban grey oak. El diseño escandinavo sigue siendo muy popular y Brushed white pine ofrece el atractivo contraste de un aspecto genuino de madera de pino natural en un suelo de alto tránsito. Gama de suelos vinílicos 2016, de Parador El fabricante alemán amplia este año su gama de suelos vinílicos con una gran oferta de material puro de vinilo y de vinilo con substrato HDF. Se han incorporado 13 referencias y dos estructuras nuevas. Además, el sistema de unión click Safe-Lock® PRO permite hacer una instalación más fácil, sin herramientas, con una estabilidad probada y ajustes exactos. El bisel en todo el contorno de la lama pone acentos decorativos en los nuevos productos de la colección Trendtime para destacar la amplia óptica de la lama. Además, la nueva e innovadora baldosa en formato grande con substrato HDF y de material puro amplía la gama de suelos vinílicos de Parador. Las nuevas referencias de roble ofrecen matices claros, grises y beige, mientras que en otras referencias de madera se puede encontrar la óptica ShabbyChic que está de moda. Sobre todo las referencias de Ornamentic, que también están de moda. En las gamas Classic y Trendtime se utilizan únicamente substratos con certificado PEFC para el vinilo HDF, y materia prima inofensiva y libre de ftalatos. Colas y adhesivos Nacho Miguel, Gerente de Lyssolen Tras muchos años de fuertes descensos del consumo de adhesivos por la aparición y generalización de la instalación flotante, a las empresas del mercado español de adhesivos se nos presenta un panorama más halagüeño con crecimientos del consumo en paralelo a la instalación de suelos de madera de calidad, y en especial de estos sobre pavimentos de calefacción por suelo radiante. Es evidente que el precio siempre es un factor a tener en cuenta, pero quizás en este momento el mercado es menos sensible a este factor ya que el consumo de estos productos está más enfocado a un mercado de calidad y a la restauración y repasos, donde el factor tiempo y la rapidez de instalación son más apreciados. Hay que destacar que las novedades que aparecen en el mercado están enfocadas al desarrollo de productos con mejores prestaciones tecnológicas y con formulaciones más sostenibles y productos sin contenidos de disolventes. Sin duda existe una mayor demanda de productos sostenibles, por parte del mercado, pero además tienen que ser productos de rápida instalación, y responder a las garantías de instalación que hoy en día se requieren y obliga el usuario. Uno de los retos de los fabricantes es ser capaces de estar al día y adaptarse a la vasta legislación que en materia medioambiental se está aplicando a los productos químicos, legislación sobre transporte, etiquetado, utilización de productos, etc. A ello hay que sumar la necesidad de disponer de un servicio de distribución y entrega ágil y flexible, ya que actualmente los stocks de productos son prácticamente inexistentes. Por otra parte, creo que es importante insistir una vez más en la recomendación de instalar los pavimentos de madera encolados al soporte, lo que les aporta una mayor durabilidad, estabilidad, fiabilidad y estética. Además, su posterior restauración será mucho más sencilla y menos costosa económicamente. De hecho, en países de nuestro entorno como Francia e Italia la gran mayoría de los suelos de madera instalados se hacen encolados. Este mensaje, ciertamente, va calando poco a poco entre los profesionales instaladores nacionales, con el fin de ofrecer a sus clientes una mejora en la instalación del suelo de madera natural que se consigue con el encolado frente a la instalación flotante. novedades 13 - PAVIMENTOS
ACTUALIDADASOCIACIONES AFAM elaborará estadísticas de los barnices y adhesivos para suelos de madera Tras registrar los estatutos y culminar su proceso de constitución, la Asociación de Fabricantes de Productos para la Madera y Afines – AFAM celebró el 15 de diciembre su primera asamblea general. Se acordó realizar estadísticas anuales sobre los sectores de adhesivos, barnices, aceites y maquinaria y complementos, siempre vinculados a los pavimentos de madera estrechamente con todas las entidades y proyectos vinculados a la promoción de los suelos madera. Finalmente, en la asamblea se informó sobre el desarrollo y actividad de las comisiones de trabajo anunciadas el pasado verano, que forman el auténtico «esqueleto» de Afam. En estos momentos, ya se han constituido y han iniciado su labor que busca elaborar documentación técnica útil para todos los operadores. Estas comisiones corresponden a las distintas fases de la instalación, protección y mantenimiento de los suelos de madera. Se trata de: Soportes y soleras, Adhesivos, Acabados y Mantenimiento de suelos de madera natural. En cada una de estas cuatro comisiones participan todos los miembros de Afam, y han invitado a participar en ellas a los fabricantes que lo deseen, aunque no pertenezcan a la asociación. El objetivo las comisiones es crear y difundir, por consenso de todos los miembros, los protocolos prácticos de realización de cada uno de estos procesos. Y que estas normas tengan el carácter más «universal» posible. Una vez establecidas estas normas básicas consensuadas entre los fabricantes, se acordará un protocolo de peritación de las posibles incidencias en las fases de instalación, protección y mantenimiento de los pavimentos de madera. y 2015, y en opinión de Nacho Miguel se convertirán en una «herramienta muy útil para nuestras empresas y habremos hecho un gran avance». Otro acuerdo de la asamblea es crear una página web de Afam que tendrá como objetivo fomentar el consumo de pavimentos de madera. Finalmente, se aprobó ponerse a disposición de la Asociación Nacional de Fabricantes de Parquet – ANFP para colaborar en su proyecto de convocar una segunda edición de la campaña Suelos de Madera. En este sentido, Miguel asegura que un objetivo esencial de la asociación es colaborar D urante esta primera asamblea general de la Asociación de Fabri- bricantes de Productos para la Madera y Afines – AFAM en Madrid se informó de la finalización del proceso administrativo para registrar los estatutos de la asociación. Ahora Afam ya es una entidad legalmente constituida a todos los efectos. Los estatutos establecen el perfil jurídico y funciones de la nueva asociación, que nació como «heredera» de la Asociación Profesional de Fabricantes de Recubrimientos Plásticos y Adhesivos – AFPA. El presidente de Afam, Nacho Miguel, explica que aunque ya están trabajando activamente desde la pasada primavera «los trámites de constitución nos han llevado su tiempo, pero finalmente ya estamos registrados y constituidos a todos los efectos». Ahora quieren divulgar este hecho en el sector porque «el registro de los estatutos confiere una estructura jurídica a nuestra labor, y debemos transmitir la imagen de que no somos un grupo de amiguetes que nos reunimos a hablar de nuestras cosas, sino una asociación seria que agrupa a empresas y personas con ganas de trabajar y hacer cosas útiles». El acuerdo más trascendente de la asamblea fue elaborar estadísticas del sector de forma regular. En una primera etapa, se realizarán a partir de la información que aporten los siete fabricantes que integran AFAM: Bona Ibérica, Deva, Iplisa, Irurena Group, Lyssolen, Raíz 2000 y Revestimientos Arsan. Más adelante, se intentará buscar otros datos de nuestro mercado. Los formularios se enviarán a las empresas través de la Federación Española de Industrias de la Madera – FEIM, que será la instancia que gestionará los datos para garantizar su neutralidad y confidencialidad. Estas estadísticas se estructurarán en cuatro segmentos: Adhesivos, barnices, aceites y maquinaria (y utillaje en general). Pero siempre referidos a productos vinculados a los pavimentos de madera, ya que algunos miembros de Afam producen también para otros sectores. Los formularios se enviarán, en principio, una vez al año. Los primeros datos que se elaborarán corresponden a los ejercicios de 2014 AEIM presenta en la feria Maderalia su Directorio de la Madera 2016 Más de cien empresarios asistieron en Maderalia a la presentación de la última edición del Directorio de la Madera que publica la Asociación Española del Comercio e Industria de la Madera – AEIM con la colaboración de American Softwoods y Sustainable Tropical Timber Coalition. El presidente de AEIM, Carles Alberch, destacó la importancia de la madera como material natural y renovable: «Cada vez está adquiriendo mayor relevancia dentro de la construcción sostenible pues su transformación requiere muy poca energía y además puede reciclarse tras su vida útil». El Directorio consta de tres partes. El catálogo de las empresas asociadas en AEIM (distribuidores, fabricantes y agentes de madera y derivados). La información técnica básica y práctica sobre las principales especies de maderas de coníferas, frondosas y tropicales más comerciales en nuestro mercado, con sus aplicaciones más frecuentes. E información, con datos contrastados, sobre los beneficios ambientales que se derivan del consumo de productos de madera. Carles Alberch 14 - PAVIMENTOS
¿Cómo se enfrentan los profesionales de revestimientos para pavimentos con plazos ajustados? Como proveedor global y líder en la fabricación de polímeros para la industria química, presentamos una verdadera revolución en los revestimientos para pavimentos. Su nombre: Pasquick®. Su particularidad: la tecnología poliaspártica ofrece tanta protección y durabilidad a largo plazo como los sistemas multicapa. La diferencia esencial: Pasquick® presenta excelentes cualidades de curado, en línea con las normas sobre COVs, y se puede aplicar con su habitual equipo de trabajo. Así finalizará los trabajos de construcción y renovación en plazo, tanto para proyectos de infraestructuras públicas como en otros ámbitos de los revestimientos para pavimentos. ¿Qué podemos inventar para usted? www.pasquick.com Covestro Deutschland AG, D-51365 Leverkusen · COV00080192 INVENTING A FASTER FINISH FOR YOU
entrevista «Prometemos no dejar de sorprender al mercado» ALFONSO POUSIBET, DIRECTOR DE DISEGNA DISEGNA, fabricante nacional de productos elaborados a partir de WPC, ha fundamentado su crecimiento y su expansión en el desarrollo de soluciones prácticas y decorativas innovadoras para los espacios exteriores. En su actividad diaria, Disegna mantiene un estrecho contacto con los prescriptores para aportarles soluciones eficaces y creativas a sus proyectos. Este año ha dado un paso más con el lanzamiento del sistema de perfiles tubulares Bastone. Y tras la reciente incorporación de una nueva línea de extrusión, ha ampliado su capacidad productiva. Su director, Alfonso Pousibet, explica que este año su objetivo es expandirse en el mercado norteamericano y en China, y espera que este mismo ejercicio las exportaciones ya representen la mitad de su facturación Este año la gran novedad de Disegna es el sistema de perfiles tubulares Bastone. ¿Qué aporta a su amplio catálogo de soluciones para el diseño de exteriores? Fundamentalmente, la línea de producto Bastone aporta una nueva solución a la hora de realizar la doble piel de un edificio. Es un producto que por sus diferentes medidas y acabados abre muchísimas posibilidades al arquitecto o al diseñador de exteriores a la hora de diseñar ya que las aplicaciones son infinitas: simple decoración, separación de ambientes, mobiliario de exterior, pérgolas, vallados… Hemos sacado esta línea de producto con la finalidad de actuar como doble piel de edificios ofreciendo, frente a otros materiales utilizados con el mismo objetivo, las ventajas propias del WPC: un gran abanico de colores que no requieren mantenimiento, estabilidad del color a lo largo del tiempo, buen comportamiento frente a las inclemencias del tiempo, bajas dilataciones, etc. Ustedes ya disponían de Disegna Walling, un sistema de fachada ventilada. ¿Por qué han decidido ir más allá con Bastone? Disegna Walling es un revestimiento total, un panel que cubre totalmente la fachada del edificio, mientras que Bastone aporta un diseño totalmente distinto. Se trata de perfiles de 45 x 45, 90 x 90 y 120 x 120 mm que permiten jugar con la orientación y la separación de estos perfiles, y con sus colores y texturas. Por ese motivo, con esta nueva línea de producto multiplicamos las posibilidades de diseño. Disegna es una fábrica que siempre intenta ir más allá y crear la necesidad al arquitecto. Tratamos de ir por delante, por eso nuestra obsesión es trabajar día a día en crear nuevos productos. Disegna Decking fue seleccionado para la exposición INNOVATION@Domotex, y un grupo de cuarenta arquitectos internacionales visitó su stand. ¿Qué cuestiones les plantearon? 16 - PAVIMENTOS
Efectivamente, en la pasada edición de Domotex fuimos seleccionados como uno de los productos más innovadores, lo que para nosotros representó un hito tremendamente importante. Que un producto que «únicamente» está destinado al pavimento de exterior sea seleccionado como uno de estos pocos privilegiados supone un reconocimiento a nivel mundial tremendamente importante, y nos da alas para continuar trabajando en esta línea de innovación, tendencia y diseño. Durante aquella visita, lo arqitectos nos plantearon sobre todo dudas técnicas en relación al comportamiento del material frente a las inclemencias metereológicas, y lo que más les sorprendió fue la excelente apariencia del producto y la garantía que ofrecemos de estabilidad de los colores en el tiempo. ¿Cómo se plantean continuar ampliando el horizonte de las soluciones decorativas para exterior? La verdad es que en Disegna vemos un horizonte infinito de posibilidades. Creo que existen multitud de soluciones que nuestro material puede aportar al diseño de exteriores. El WPC de alta calidad y con garantías es un material aún por explotar porque no solo existe el pavimento con cuatro colores y dos acabados, ranurado y liso. Es necesario mirar más allá y Disegna lo hace. ¿Cómo logran persuadir a los arquitectos y prescriptores de las posibilidades que sus productos y soluciones aportan a sus proyectos? En nuestra empresa, la relación con el arquitecto forma parte del día a día. Es fundamental que fábrica conozca de primera mano las necesidades e inquietudes del arquitecto o diseñador de exteriores. Ellos son los que cada día trabajan con diferentes proyectos, y en ocasiones les asaltan las dudas, y también quienes ven más allá. Pero también son los que a veces ven cortadas sus alas a la creación, y nos llaman para que les ayudemos transmitiéndonos sus necesidades, inquietudes y pensamientos. Para un arquitecto, encontrarse con una compañía española que les ofrece la libertad de crear, y que siempre responde a sus inquietudes, es un plus que valoran tremendamente. Por ello, siempre disponemos de personal de la empresa dedicado en exclusiva a la prescripción de nuestra marca y a estar en contacto directo con ellos. ¿Qué rol juegan sus distribuidores en la comercialización de un producto tan técnico? El distribuidor es uno de los progatonistas fundamentales en la filosofía comercial de Disegna. En España disponemos de una red de distribución que cubre la totalidad del territorio, y a la que dirigimos todas las necesidades de material que los clientes solicitan directamente a fábrica. Es fundamental que tanto el cliente final como el profesional puedan disponer de un servicio rápido y profesionalizado, cosa que desde fábrica, por el gran volumen que manejamos, sería imposible. Por esa razón, cuidamos mucho a nuestros distribuidores, les formamos mediante cursos y les mantenemos al día de todas la novedades y avances en nuestros productos. En 2015 han aumentado su producción con la puesta en marcha de una nueva línea. ¿En qué ha consistido esta inversión? Básicamente, hemos ampliado nuestra capacidad productiva con la incorporación de una nueva línea de extrusión, a la vez que hemos ampliado y modernizado nuestras instalaciones incrementando la capacidad de stock. En definitiva, hemos mejorado desde el punto de visto productivo, y de cara al cliente eso se traduce en mejor servicio, calidad y atención. ¿En qué mercados internacionales están más consolidados y en cuáles aspiran a entrar o mejorar sus posiciones? Fuera de España hemos conseguido unos crecimientos exponenciales gracias al mercado latinoamericano. Fundamentalmente, México y países de Sudamérica como Uruguay, Colombia, Chile, Ecuador y algún otro. Si bien tenemos como base de las exportaciones los mercados europeo y de los emiratos del Golfo Pérsico. El objetivo para los próximos años es Norteamérica y el mercado asiático e intentaremos continuar doblando nuestra facturación año tras año. España es un mercado importantísimo para nosotros pero el mundo es muy grande y las posibilidades de negocio infinitas. Esperamos que a finales del presente año las exportaciones ya representen la mitad de nuestra facturación. ¿Qué especificidades presenta el mercado norteamericano? Hablar de Estados Unidos y Canadá es hablar de un mundo. Dentro de Norteamérica tenemos mercados tan dispares que conocer los gustos y necesidades de todos ellos sería imposible a corto o medio plazo. Es un mercado tremendamente exigente con la calidad del producto que compra y donde se conoce este tipo de producto desde muchos años antes que en Europa. Con todo, Disegna les ofrece un diseño y un acabado totalmente nuevos que están teniendo una acogida fabulosa también allí. ¿Qué expectativas y que retos les ofrece ese gran mercado de presente y de futuro que es China? Las expectativas son inmensas. El tipo de cliente al que nos dirigimos en este mercado en concreto es un cliente de alto poder adquisitivo al que le ofrecemos el producto más elevado de nuestra gama. La aceptación está siendo sorprendente pues jamás habían visto, en este tipo de productos, la gran variedad de colores y acabados de Disegna. ¿La regla de oro de las exportaciones de Disegna consiste en buscar partners que ya trabajen con marcas decorativas españolas de alta gama? Cada mercado es un mundo y antes de entrar hay que conocer tremendamente bien las características de la distribución y venta del tipo de producto que queremos introducir. Y hay que respetar siempre sus usos y costumbres en los negocios. A partir de ahí, es cierto que cuando entramos en contacto con un cliente nuevo que ya trabaja con producto español el inicio de la relación se agiliza en un 80%. ¿La elevada reputación de algunas marcas españoles facilita la penetración de Disegna en el circuito de los productos decorativos de alta gama? A la hora de exportar, sin duda. Como he comentado en alguna ocasión, más de una vez al entrar en contacto con un nuevo cliente fuera de nuestras fronteras y presentarle nuestra compañía, localizada en el sur de España, me he encontrado con que la cara del cliente cambiaba, la reunión se relajaba y los brazos se me abrían de otra forma. Como español es un orgullo cuando en un rincón del mundo me ocurre algo así y veo que alaban nuestros productos y nuestra calidad, no sólo el buen tiempo, la paella y los toros... ¿La calidad de los productos de Disegna contribuye a fortalecer la Marca España? Bueno, creo que eso son palabras mayores. Somos una empresa pequeña, humilde, pero como muchas ganas de crecer y empeño en hacerlo. Llevamos muy en alto el orgullo de fabricante español y a día de hoy nos ayuda mucho. De ahí a decir que contribuimos a mejorar la imagen de España… cuando menos lo intentamos. entrevista 17 - PAVIMENTOS
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