sus características». Es una moqueta anudada tejida en telar Raschel con uno de los acabados más perfectos en el mercado... y confían que causará sensación. Se lanzará en 2016 y Domotex es el escenario elegido para el pistoletazo de salida. Además, presentarán varias calidades nuevas en diversos tejidos «así que esperamos que esta edición sea igual de emocionante que las anteriores». Planelles afirma que la innovación es siempre un valor fundamental para el crecimiento, sobre todo en un mercado tan maduro como el de la moqueta. Europa es un continente puntero en fabricación de textiles pero con una estructura de costes superior a la de los países emergentes. Por eso «la innovación genera una ventaja competitiva en Europa que permite que todavía se siga tejiendo en países avanzados como España». Así pues, en Moquetas Rols ven la innovación como un valor clave en el desarrollo de su empresa, ligado a su imagen de marca. El gerente de Alfombras Imperial, Salvi pastor, explica que sus objetivos en Domotex son consolidar sus relaciones internacionales (que actualmente les permiten exportar el 90% de su producción a unos 24 países en todo el mundo) y aumentar los contactos con clientes y distribuidores en nuevos mercados. Asimismo, esperan reforzar su imagen de marca, en cuanto a diseño y calidad a precios asequibles, de su empresa y del producto español. Pastor comenta que en Domotex siempre intentan conseguir contactos «en al menos cinco países a los que aún no estamos exportando, para conseguir que en al menos dos o tres de ellos lleguen a buen término y podamos introducir allí nuestras moquetas». Además, cada año presentan nuevas colecciones «con características técnicas, texturas, diseños y colores que son una novedad en el mercado internacional». El principal activo que les ofrece la feria es poder presentar sus productos a todos los mercados internacionales en solo cuatro días con una inversión moderada, para obtener unos contactos que, de otra manera, requerirían muchos viajes por el mundo. Asimismo, al exponer sus productos a través de una imagen conjunta (con la Asociación Española de Fabricantes de Alfombras y Moquetas - Unifam) consiguen reforzar la imagen de marca y calidad de las moquetas made in Spain. Finalmente, en función de los contactos realizados en Domotex, se definen los mercados a potenciar y aquéllos en los que empezarán a trabajar ese año. En Hannover buscan distribuidores que tengan un conocimiento profundo de los tipos de moqueta Axminster y Wilton que fabrica Alfombras Imperial, y que tengan la infraestructura necesaria para poder instalar y dar el mantenimiento correcto a sus moquetas. Un objetivo fundamental, explica Salvi Pastor, es mantener sus relaciones y nivel de ventas en Europa ya que «al seguir fabricando en España tenemos muchas ventajas competitivas para distribuir en todos los países europeos. Estos mercados, además, valoran la relación calidad - precio de nuestros productos». Por otra parte, el crecimiento de la construcción de hoteles de lujo en países de Oriente Medio convierte esta región en un mercado interesante para su empresa. En Domotex 2016 presentarán nuevas colecciones en tejido Wilton, en 100% lana y lana y viscosa, y en tejido a la plana en 100% lana. Igualmente, seguirán potenciando la moqueta Axminster para hoteles de cuatro y cinco estrellas. Salvador Lledó, gerente del fabricante nacional de pavimentos textiles A+B International, explica que acuden a Domotex «con el propósito de seguir ilusionando a nuestros clientes actuales o futuros». Su participación es bianual porque cree que actualmente esta feria «ya no aporta lo que se espera de ella y su influencia, por diversas razones, ya no es tan significativa». En este sentido, afirma que «Domotex realmente ha perdido mucho peso pues cada vez se va cerrando más el círculo de visitas de compradores de todo el mundo». Ello se debe a que ferias como Domotex y Heimtextil se han diversificado y ahora celebran ediciones «regionales» en varias zonas del mundo. En consecuencia, cree que posibles clientes de, por ejemplo, el Este de Europa, Asia u Oriente Medio ya no acuden a los certámenes de Hannover y Frankfurt. Lledó explica que hoy en día las exportaciones tienen un peso muy importante en la actividad de su empresa. Por eso, en Domotex buscan distribuidores que necesiten artículos diferentes a lo habitual en un segmento de precio medio / alto. Aunque actualmente sus productos se dirigen a mercados concretos como Norteamérica, Centroeuropa y Oriente Medio, evidentemente serán «bienvenidos» los potenciales clientes de todos los mercados internacionales. A+B Internacional, en esta edición de Domotex, presenta novedades en productos de alta gama con materias muy naturales y, en particular, en lanas. Su gerente afirma que los fabricantes tienen que esforzarse siempre en mantener su capacidad de innovación. Por su parte, la feria debe idear sistemas para hacer prosperar su negocio y ha apostado por diversificar su «marca» en varios países. Y también por «ampliar la exposición de productos no textiles (por ejemplo las maderas, laminados, etc…) para poder vender que la feria año a año tiene mas visitas». Pero considera que «lamentablemente año tras año recibe menos gente del sector alfombrero, que fue su origen cuando se separó de Frankfurt». 12 - PAVIMENTOS
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