bn re ewaks ing PAVIMENTOS y revestimientos Continúan llegando los indicios de una lenta pero consistente recuperación del mercado nacional de los pavimentos ligeros. Y coinciden en que el consumo en el año 2015 ha sido ligeramente superior al de 2014. Estas noticias positivas incluyen a categorías de producto muy maduros y que han sufrido un largo periodo de caídas y estancamiento. l Las razonablemente buenas perspectivas para el año 2016, teniendo en cuenta de donde venimos, apuntan a que esta recuperación se va a consolidar, las ventas crecerán, aunque sea modestamente, muchas empresas continuarán saneando sus balances y los proveedores nacionales incrementarán su apertura al exterior. l Y todo ello, en un mercado crecientemente competitivo y con serios problemas de precios. Pero sin el temor a sufrir retrocesos bruscos como los que en el pasado reciente abortaron algunas breves etapas de débil crecimiento que, a la postre, fueron poco más que un espejismo. l A la espera de que se confirme el esperado repunte de la obra nueva, la reforma domiciliaria sigue registrando una tendencia al crecimiento, aunque sea ligero. Pero es el mercado de proyectos, y en especial el segmento hotelero, el que presenta un mayor dinamismo. l En pocas semanas esperamos recibir más noticias positivas desde Valencia protagonizadas por Maderalia. La organización ha aumentado un 40% la superficie expositiva y espera incrementar un 20% el número de expositores en relación a la edición de 2014. l Hay que destacar que poco después de la clausura de Maderalia Selección 2015, un 90% de sus expositores ya había confirmado su participación en Maderalia 2016. Su presidente, Francisco Perelló, tiene claro que las empresas «tienen ganas de feria». l Sin embargo, un contrapunto imprescindible de estas prometedoras expectativas para 2016 es el análisis de los retos a los que tiene que hacer frente nuestro sector. En este número de la revista, diferentes expertos han puesto negro sobre blanco algunos de ellos. l La creciente atomización de los instaladores del sector de pavimentos, y la competencia e incluso intrusismo por parte de personas poco profesionalizadas, sigue hundiendo los precios y reduciendo la actividad y, en consecuencia, el número de los auténticos profesionales. l La mejora de los márgenes empresariales pasa por la inversión en los puntos de venta, la calidad y la especialización en productos de mayor valor añadido que permita a las firmas y profesionales del sector situarse un escalón por encima de la guerra de precios en el mercado de la reforma. l Para los instaladores profesionales, aumentar el valor añadido de su labor exige cuidar mucho y causar los menores inconvenientes al consumidor. Para ello es fundamental utilizar productos ecológicos y seguros, libres de olores, así como maquinaria que no genere polvo. l La falta de canales para ofrecer una buena formación al instalador es una asignatura pendiente de un gremio básicamente autodidactica pero que necesita poner en valor su trabajo y diferenciarse de la competencia no profesional. l Por su parte, los distribuidores del canal profesional tienen que adaptarse a un mercado cambiante donde los pavimentos se venden cada vez más por distintos canales como internet, las grandes superficies, etc. Con la dificultad añadida de que las cadenas de bricolaje están apostando por las medianas superficies dentro de las poblaciones para acercarse al consumidor. l Todos los operadores del sector deben contribuir a recuperar la importancia y el valor del concepto «suelo» en una vivienda, con frecuencia uno de los presupuestos más bajos de una reforma. Los precios han caído tanto que puede darse el absurdo de que el televisor del hogar cueste más que un elemento estructural de la vivienda que se utilizará intensivamente durante mucho tiempo. l Los tiempos son lo que son. No es la primera, ni probablemente será la última ocasión, en que un representante nos hace llegar su preocupación por la creciente informalidad de determinadas empresas que, saltándose a «su» representante, venden directamente a clientes que éste le ha proporcionado. l Si el tal representante «no se entera», se le esfuma la comisión. Evidentemente, esta situación no es la norma, pero el apunte del problema está hecho… l Además, se está generalizando entre empresas de diferente tamaño cobrar por los muestrarios, una práctica que las multinacionales representadas imponen a sus distribuidor españoles. l Parece extraño, y a todas luces muy poco práctico, pretender cobrar por un catálogo que quien lo solicita únicamente lo va utilizar para defender la marca y vender los productos de ese fabricante. En estos casos, al distribuidor nacional solo le queda resignarse y pagar por una herramienta imprescindible para su labor comercial. l Hablamos de una labor que, cuando culmina con éxito, con todas las dificultades que eso comporta en el mercado actual, beneficia no exclusivamente pero sí directamente a la multinacional. A pesar de esta obviedad, el fabricante factura al representante cada catálogo que le envía como si sólo él se fuera a beneficiar de estas ventas. l Son muchos los distribuidores españoles que claman al cielo por algo que parece, de entrada, tan chocante. Se les pide compromiso con la marca, que inviertan en sus exposiciones para ofrecer la mejor imagen posible del producto y determinados niveles de facturación… Y a cambio... ¿se les cobran los catálogos? Esta práctica desmiente las declaraciones de algunos productores que prometen un apoyo incondicional a sus partners… l Una estrategia de marketing razonable podría ser reducir el coste de los catálogos haciéndolos, quizás, menos lujosos y más prácticos. Y luego hacerlos llegar, con sentido común, y sin cargo, a quienes tienen la misión de tirar de sus ventas. l Asimismo, es curioso –se nos dice- que importar un contenedor de pavimento laminado de China salga mucho más caro proporcionalmente, para el importador, que comprar sólo cuarenta metros directamente en Amazon o en Alibaba. Y, además, sin tener necesidad de cargarse con el costo y el contenido de todo un container.
PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS es una revista especializada del sector, dirigida específicamente al distribuidor y al instalador de suelos, paredes y techos. No se distribuye a particulares. l Esta revista no se solidariza necesariamente con las opiniones expresadas en los artículos que publica. l Periodicidad: TRIMESTRAL Nº 86- Año 2015 l Director Salvador Beltrán Vía Augusta, 59, 4ª plta. desp. 412 08006 BARCELONA (España) Tel: + 34 93 237 88 65 Fax: + 34 415 86 88 E-mail: sbn@sbnprensatecnica.com Web: www.sbnprensatecnica.com l Visite nuestra web: l Queda rigurosamente prohibida, bajo las sanciones establecidas por las leyes -y aun citando la procedencia-, la reproducción total o parcial de los contenidos publicados en esta revista por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático l D.L.B. 18362/93 Imprime: Litostamp - Barcelona Y también editamos: FERIAS 8 Domotex 2016: En vanguardia de la innovación 44 Maderalia 2016 crece en superficie y optimismo EMPRESAS 14 Gabarró presenta Lunawood a los arquitectos 28 Apuesta de Montecolino por España y el mercado contract 31 Bona: Como mantener un suelo de madera de exterior en otoño 32 Gran acogida de las jornadas Trends&Senses de Finsa en Barcelona 42 Jaume Nadal expone sus creaciones de madera 48 El Grupo Decospan presenta en Domotex y Maderalia las novedades de Par-ky y de su nueva marca Cabbani 52 Unilin exhibe en Domotex sus nuevos suelos LVT 56 La Colección 2016 de Floover aporta atractivas novedades ENCUESTAS 16 ¿Cuáles son los principales retos del sector del pavimento ligero en el año 2016? ACTUALIDAD ASOCIACIONES 22 FEP: El mercado europeo del parquet permanece estable 55 AEIM: Ligero crecimiento del consumo de coníferas en 2015 y 2016. Los asociados de APIMA pueden ofrecer a sus clientes créditos al consumo muy ventajosos 48 José Juan Puerta, reelegido presidente de ACIP MERCADOS 24 Pavimentos textiles: El contract hotelero anima el mercado 34 Tarimas macizas de interior: El roble lidera, el bambú empuja y las tropicales resisten 60 Revestimientos murales panelables: Resistentes, versátiles y fáciles de instalar INFORMES 27 Ligero crecimiento del sector de adhesivos y selladores S EGGER 2015
Anunciantes ASOCIACIONES 30 Apima quiere denunciar los plazos de pago abusivos de las grandes constructoras 54 ACIP muestra a los prescriptores la historia del parquet en la Setmana de la Fusta ACTUALIDAD 36 Gabarró participa en la segunda Setmana de la Fusta de Catalunya 37 IKI PARKET, de Irurena Group, estrena nueva imagen. Chus Barroso, en el Comité Ejecutivo de DLW Flooring 58 Multitudinaria presentación del nuevo showroom de Gabarró en Valencia 66 Altro participa en un networking de pavimentos y revestimientos en Barcelona. Total Office distribuye los suelos de vinilo tejido de 2tec2. Página web de Bona para el consumidor. Gerflor anuncia la compra de Gradus ENTREVISTA 38 David Cubedo, responsable de Pavimentos Laminados de Egger Flooring Retail en España y Portugal: «Egger, en el XX aniversario de sus suelos laminados, refuerza sus valores de empresa» NOVEDADES 40 Renovación del tablero Compacmel Plus, de Finsa Parquet Medfloor Old Creta, de Gabarró Adhesivo Ultrabond ECO S948 1K, de Mapei 52 Nuevos colores del suelo de seguridad Altro SupremaTM, de Altro REPORTAJE 50 El parquet gallego permanece oculto entre la bruma TENDENCIAS 57 Quick Step: Estilo industrial, una tendencia en bruto ABSTRACTS 64 Resumen en inglés de los principales contenidos del número 86 de Pavimentos y Revestimientos AmorimRevestimientos...contraptda. Bariperfil .................................... 21 Bona ......................................... 15 Distiplas Floors….....Despl. portada Disegna…..........Int. Contraportada Egger ........................................ 13 Faus ......................................... 41 Finsa ........................................ 33 Gabarro .......................... Portada Lizabar ..................................... 59 Maia..................... Interior portada Meister .................................... 63 Montecolino ............................... 29 Par-Ky ...................................... 49 Pergo ....................................... 53 Sika .......................................... 23 V. Molduras Alto Turia ............... 37 lA+B International 12 lAlfombras Imperial 12-27 lAltholz 43 lAllure 45 lAmorim Revestimentos 9 lBaltic Wood 9 lBarinsa 52 lBariperfil 61 lBauwerk 8 lBentzon 26 lBlanchon Ibérica 54 lBoen 9-36 lClassen 9 lDecustik 62 lDistiplas Floors 17 lEdel 26 lFaus International Flooring 10-60 lFlint Floor 10-18 lGazzoti 8 lGrosfillex 62 lGrupo Mohawk 25 lInterface 27 lKarelia 58 lKährs 8 lKronoswiis 45 lLG Hausys 14-45 lLa Alpujarreña 27 lLópez Pigueiras 51 lMaderas Besterio 51 lMaderas Garcia Varona 19 lMaderas Iglesias 51 lMaderas San Martín 34 lMafi 8 lMaia – Otto 17 lMargaritelli 8 lMeisterWerke 9 lMolduras del Noroeste 51 lMoquetas Manuel Mas 25 lMoquetas Rols 11 lMOSO 35-62 lParquets Nadal 19-43 lPaumats 43 lPergo 52 lPerfilstar 10 lSaez 36 lScheucher 8 lSonae Industria 47-58 lV. Molduras Alto Turia 35-60 lVorwerk 25 lTableros Raclima 62 lTafibra 47 lTarimas y parquets Galpar 50 lTecsom 24 lTimbertech 58 También son NOTICIA SUMARIO Número 86 QUICK-STEP
www. pavimentos-revestimientos.com
Nuestra muy atractiva página web Y también puede encontranos en: http://twitter.com/SBNPavimentos https://www.facebook.com/revistapavimentos http://www.google.com/+PavimentosrevestimientosSBN Para saberlo todo - cada día -.... sobre el sector del pavimento ligero en España y en el mundo
DOMOTEX 2016 En vanguardia de la INNOVACIÓN La feria Domotex 2016 abre sus puertas entre el 16 y el 19 enero en Hannover con unas excelentes expectativas de participación de expositores y de visitantes profesionales. La industria y el comercio especializado convergen nuevamente en un certamen que presume de ser el trampolín más eficaz para acceder a los mercados internacionales, y de ofrecer el mejor escaparate para las nuevas tendencias y la innovación en el sector. De ahí el interés de iniciativas como Innovations@DOMOTEX y World Flooring Summit. En esta edición se espera, además, un protagonismo estelar de los suelos LVT paisajistas, planificadores, instaladores profesionales, etc.) se beneficiarán de actividades e iniciativas para forjarse una visión global de las últimas tendencias e innovaciones en el mercado. Este año las más destacadas son Innovations- @DOMOTEX y World Flooring Summit. La oferta de este gran escaparate global de los revestimientos de suelos y sus productos afines abarca los revestimientos textiles (alfombras artesanales y hechas a máquina, moquetas, fibras e hilos), los suelos vinílicos, de linóleo o caucho, los pavimentos en base madera (parquets, tarimas, soluciones para exterior, pavimentos laminados) junto al corcho o el bambú, así como una amplísima gama de productos afines (aceites y barnices, limpieza, colas y adhesi-vos, maquinaria y herramientas, terminaciones, etc.). Por su parte, la organización anuncia que este año los suelos Luxury Vinyl Tile, con sus diseños y texturas innovadoras, serán una de las grandes atracciones de la feria y se exhibirá la oferta más grande del mundo. También destaca que entre los pavimentos de madera acudirán importantes fabricantes Premium como Bauwerk, Gazzotti, Margaritelli, Mafi o Scheucher, entre otros. Pero, sin lugar a dudas, uno de los grandes focos de atención de la feria será la tercera edición de World Flooring Summit, en el pabellón 9, una exposición especial que tras su éxito en los años 2012 y 2014 ahora pretende volver a ser la «primera escala» de los expositores y visitantes especializados. En esta Cumbre se mostrarán creaciones innovadores y soluciones decorativas, seleccionadas por un jurado, de casi 200 fabricantes de parquet, tarimas de exterior y suelos laminados, y de 180 proveedores de aplicaciones y tecnología de instalación. Un estimulante escaparate para todos los profesionales con lo mejor de marcas tan importantes como Unilin, Amorim, Boen, Egger, Kährs, MeisterWerke, lLos organizadores de Domotex 2016 pronostican una edición «espectacular» del gran salón internacional del pavimento ligero con una notable participación de la industria y el comercio. En este año par, sin la dura competencia de BAU, la feria alemana de construcción, la organización afirma haber recibido más reservas que en ejercicios anteriores, y esperan la presencia de unos 1.400 expositores de más de 60 países en sus 12 pabellones. El 85% de ellos vendrá de fuera de Alemania con el fin de acceder a nuevos mercados de exportación. Después de Alemania, las naciones que han contratado más superficie expositiva son Turquía, India, Bélgica, China, los Países Bajos e Irán. Si las compañías con productos e ideas innovadoras necesitan una plataforma internacional potente, los visitantes profesionales (de la industria, del comercio mayorista y especializado, arquitectos, decoradores, 8 - PAVIMENTOS
Baltic Wood, Classen,o Swiss Krono Group, entre otras. World Flooring Summit se ha organizado en colaboración con asociaciones profesionales como European Producers of Laminate Flooring – EPLF y con los fabricantes más prestigiosos. Los visitantes podrán ver, tocar e informarse sobre las innovaciones de suelo, y sus aplicaciones, presentadas en paneles triangulares que, asimismo, les redirigen a los stands de los respectivos fabricantes en la feria. De esta manera, los representantes del comercio especializado, prescriptores o instaladores se forjarán una imagen panorámica de la oferta más atractiva del mercado. Este espacio también cuenta con una zona de catering y una sala de estar para la creación de redes informales y la realización de negocios. Aquí los expositores podrán mantener conversaciones, establecer nuevos contactos y relacionarse más estrechamente con los clientes en un entorno tranquilo. De hecho, la Wood Flooring Summit se integra en el concepto global de Innovations@DOMOTEX. Al igual que en el pabellón 9 con la Summit, en los pabellones 6 y 17 se crearán atractivos espacios de diseño donde se expondrán, a través de paneles informativos vanguardistas, las novedades seleccionadas por el jurado entre los productos más innovadores de los fabricantes de suelos resilientes y textiles, respectivamente. En definitiva, estas exposiciones especiales de los pabellones 6, 9 y 17 aportarán a los visitantes una rápida visión general de todos los productos seleccionadas que les resultará de gran utilidad. Y para que puedan planificar mejor su visita a la feria, se les entregará una guía con todas las innovaciones. Las visitas guiadas y un programa de charlas temáticas con invitados de renombre del mundo de la arquitectura y del diseño, son otros elementos importantes en la puesta en escena de las novedades Dialogues Para descubrir las tendencias más novedosas y originales, y dejarse inspirar por ellas, hacen falta personas e ideas que planteen estímulos. En las charlas Innovations@DOMOTEX Dialogues, arquitectos de renombre internacional, interioristas y diseñadores, entre los que se encuentran los invitados especiales Piero Lissoni y Wolf D. Prix, explicarán las tendencias del futuro y su incidencia en su trabajo. Las charlas girarán en torno a hostelería y restauración, oficinas, sanidad, tiendas / comercio minorista y hogar. Los Diálogos se celebran dos veces al día en el área de Innovations@- DOMOTEX del pabellón 6. El sábado 16 de enero diseñadores del grupo D’art Design Gruppe, de Neuss, y Blocher Blocher Partners (BBP), de Stuttgart, hablarán sobre «Los conceptos de venta minorista del futuro y sus exigencias espaciales y escenográficas». Por la tarde, el arquitecto Wolf D. Prix, del estudio de arquitectura vienés Coop Himmelb(l)au, galardonado con numerosos premios, junto al arquitecto Karim El-Ishmawi, de Kinzo, se centrarán en al tema: «Terreno para nuevas ideas... ¿cuánta creatividad puede soportar un estudio?». El domingo 17 el foco de atención se centrará en los «Espacios para hoteles y gastronomía». El arquitecto y diseñador Piero Lissoni hablará sobre «Individualismo sistemático versus sistemática individual». Por la tarde, los arquitectos de Alexander Brenner Architekten, de Stuttgart, y del estudio de arquitectura y urbanismo Bogevischs Buero Architekten & Stadtplaner, de Munich, tratarán el tema de «La vivienda 4.0: uso de espacios y los límites de la creatividad». El lunes 18 se retomará el tema «Espacios para hoteles y restauración». Arquitectos de JOI-Design, de Hamburgo, y otros invitados intercambiarán opiniones sobre «Individualismo sistemático versus sistemática individual». La tarde del lunes, así como el martes 19 por la mañana, todo girará en torno al tema «Arquitectura de la asistencia sanitaria». Creativos del estudio Nickl & Partner, de Munich, que trabaja a escala internacional, así como la interiorista Sylvia S. Leydecker, de 100% interior, de Colonia, dilucidarán cuánto margen creativo permite la funcionalidad. Por otra parte, se realizarán por vez primera, y de forma gratuita, visitas guiadas orientadas a las aplicaciones que brindarán una orientación complementaria a los temas de los Dialogues. Se iniciarán directamente al finalizar la charla correspondiente. Las ponencias, junto con las visitas temáticas guiadas, tendrán lugar todos los días feriales de 11 a 13:30 horas, y de 15 a 17:30 horas. Mediante este programa, Domotex se dirige a profesionales de la arquitectura, el interiorismo, la planificación y el diseño que busquen estímulos concretos en la aplicación de revestimientos de suelos. Además, los visitantes feriales pueden participar en los recorridos Guided Tours, en los que renombrados arquitectos y diseñadores los acompañarán a ver las novedades seleccionadas por un jurado durante los cuatro días feriales. Se realizarán dos veces al día, de 10 a 12 horas y de 14 a 16 horas. 9 - PAVIMENTOS
España en DOMOTEX Faus International Flooring acude nuevamente a Domotex para dar a conocer su nueva gama de pavimentos laminados. Su director de Marketing, Rafael Sifré, explica que a esta feria acuden agentes de los mercados emergentes de todo el mundo a quienes «tenemos la oportunidad de comunicarles nuestras virtudes y diferenciaciones en suelos laminados». Comenta que esta gama ofrece diseños únicos donde «las maderas se ven representadas a la perfección en cada detalle de la veta». Estas novedades incluyen diseños de tendencia, como marqueterías de espiga con 12 mm de espesor, que el mercado convertirá en moda en el año 2016. Al igual que los nuevos formatos espectaculares en baldosas de piedra de 120 x 60 cm, que se complementan con más diseños exclusivos como Traditional Tile o Terrazo Gris (baldosas hidráulicas y cementos). Según Sifré, este escaparate ROW que es Domotex les permite conocer la aceptación que tienen estos elementos diferenciadores de sus suelos laminados en clientes potenciales de diferentes zonas del mercado internacional. La exportación es una parte importante de los objetivos estratégicos de Faus y por eso esta feria es un baluarte importante. Rafael Sifré afirma que su estrategia es previa a Domotex. Se ha establecida con un trabajo de análisis en profundidad que, de hecho, se revisa en el último trimestre de 2015. En cuestión de diseños, éstos se orientan hacia un mercado u otro dependiendo de la nacionalidad. En Domotex, Faus busca partners con los que poder crecer, capaces de apreciar las diferenciaciones que les ofrece, y el hecho de que también les puede aportar importantes ventajas en experiencia, pedagogía, calidad y diseño que les ayudarán a crecer. En realidad, esta feria les permite establecer relaciones comerciales «no por países sino por clientes». Finalmente, y en base a la experiencia de las anteriores ediciones, Rafael Sifré considera que para los fabricantes Domotex favorece un perfecto equilibrio entre la actividad comercial y la presentación de novedades, pues «lo que nuestros clientes esperan de Faus es ver innovación tanto en tecnologías como en diseño». Daniel Ballart, gerente de Perfilstar, explica que después de varios años creciendo en exportación gracias a haber realizado una gran inversión económica (incluyendo participar en las últimas ediciones de Domotex), y también a un gran trabajo de sus comerciales, actualmente Perfilstar está vendiendo a más de treinta países. En Hannover buscan «aumentar de forma progresiva pero estable el número de mercados en los que operamos», lo que también implica estar presente, o consolidar su posición, en los países que están viviendo una etapa de expansión económica. Ballart comenta que muchas veces es complicado ver los beneficios que aportan las ferias en general, y en ocasiones el seguimiento de un cliente puede durar varios años. Pero lo que está claro es que «Domotex es la feria del suelo por excelencia y nosotros, como fabricantes de rodapiés y juntas para el parquet, hemos de estar en ella». Asimismo, recuerda que sus terminaciones no están orientados a una parte del mundo. Pueden vender a cualquier país pues «tenemos capacidad, producto, servicio y calidad para llegar a todos los mercados». A día de hoy, su volumen de exportación está entorno al 65% lo que les proporciona «una estabilidad en los pedidos muy importante a lo largo de todo el año y, además, nos ayuda a superar las crisis puntuales que suceden en cada país». Según Daniel Ballart, en estos momentos «cualquier país en el que aún no estamos vendiendo complementos para el suelo se convierte en nuestro objetivo prioritario» donde buscar partners o equipos comerciales con ganas de trabajar sus productos. Asegura que con el tiempo se ha demostrado que «tenemos producto y precio para entrar en cualquier mercado», y que «en la mayoría de casos acabamos creciendo junto a nuestro partner o distribuidor». Este año Perfilstar presentará muchas novedades. Entre ellas, un zócalo de aluminio macizo en acabado blanco, aluminio e inox. y que también puede ir revestido con un decorativo. También destacan sus juntas autoadhesivas de aluminio y MDF. Otra novedad es un panel de pared revestido de PVC con relieve de 300 mm de ancho, que va perfilado por los cuatro cantos permitiendo su instalación vertical, horizontal y en techos, con una superficie mucho más resistente que el papel. Ade-mas anuncian que su equipo de I+D+i está desarrollando un producto que va a resolver uno de los problemas que todavía queda por solucionar en este sector… La pasada edición de Domotex sirvió a Flint Floor de plataforma de comunicación para dar a conocer, en el mercado internacional, el regreso y renovación de la marca. Y para mostrar todas las novedades y mejoras introducidas en sus productos. Entonces ya realizaron contactos muy interesantes para comercializar sus productos en los principales mercados europeos y llegaron a acuerdos de distribución con varios partners. Su director de Marketing, Ricard Hugas, explica que en 2016 esperan consolidar sus políticas de exportación, y seguirán bus10 - PAVIMENTOS
cando partners internacionales que les ayuden a introducir sus productos en sus respectivos mercados. También presentarán Continuum by Flint, un nuevo pavimento laminado que se encuentra en fase de lanzamiento. Tras un primer año de relanzamiento en que han centrado mucho sus esfuerzos en España y han sentado las bases del retorno de Flint al mercado nacional, Hugas afirma que ahora se encuentran en pleno proceso de expansión internacional. Si bien la exportación todavía es un porcentaje pequeño de sus ventas, Domotex es un evento estratégico para potenciar sus políticas de exportación. Han empezado a desarrollar su mercado en la Unión Europea «y ahí es donde primero nos gustaría consolidar nuestra presencia, pero también tenemos presente el mercado americano y otras zonas donde hemos visto portunidades de negocio». Ricard Hugas asegura que Flint es un producto de alta calidad con unas prestaciones únicas. Por eso busca partners que sepan apreciar las virtudes del pavimento, y con capacidad de desarrollar productos de estas características en sus mercados. Sus revestimientos tienen su espacio en el sector residencial y son la mejor alternativa en cocinas y baños. Pero en el mercado del contract para espacios exigentes, y desde el punto de vista del desgaste y resistencia, permiten asegurar la calidad y el aspecto de la instalación a lo largo del tiempo. En Domotex 2016 presentarán los nuevos diseños que han incorporado a sus colecciones, y nuevos acabados superficiales con texturas pronunciadas que enfatizan el diseño de los decorativos. Por otra parte, su gran novedad, Continuum by Flint, es una gama de laminados sobre una base de tablero HDF hidrófugo. Tiene los mismos acabados que Flint HiFloor, aúna todas las virtudes de Flint y se orientada a espacios sin necesidades 100% waterproof. De esta manera, ofrecen a sus clientes dos productos distintos con el mismo acabado superficial: Flint Hi-Floor, con las más altas prestaciones y protección total al agua, y Continuum by Flint, de gran resistencia al impacto y al desgaste. Finalmente, Ricard Hugas considera que las actividades de Domotex para promover la innovación son un buen reclamo para el visitante profesional y es correcto que la feria se esfuerce en este sentido. No obstante, cree que los fabricantes ya se preocupan de mostrar sus novedades e innovaciones, y que la feria tiene que orientarse en atraer visitantes de calidad y fomentar la actividad comercial: «El caballo de batalla de la feria debe ser la conexión entre expositores y visitantes, fomentando el networking y aportando valor en ese sentido». Como todos los años, el fabricante levantino Moquetas Rols estará presente en Domotex. Su responsable de Ventas, Emilio Planelles, recuerda que es la feria de referencia del pavimento textil a nivel mundial y por eso ofrece grandes posibilidades «para conocer las nuevas tendencias del mercado, las tecnologías desarrolladas en el sector, y para algo tan básico como mantener el contacto con los clientes más relevantes». Cree que lo más importante en este tipo de ferias es «acudir como si fuera la primera vez, con mucha ilusión y ganas de aprender». Además, participar todos los años les aporta un amplio conocimiento de mercado y contacto personal con los clientes. También les permite «testear productos in situ, con lo que tenemos un feedback de primera mano e inmediato». Planelles comenta que la orientación, la estrategia y los resultados de su empresa en los mercados de exportación están profundamente vinculados a su presencia en Domotex. Para Moquetas Rols es imprescindible tener «visibilidad» en esta feria ya Expositores españoles en DOMOTEX 2016 A+B Interior Imperial Carpets Baglinox Condepols, Delta Alfombras Faus International Flooring Flint Floor Floover World Latex Del Mediterraneo Maxifil Moquetas Rols Perfilstar Pipsa Sualfombra Tapisa Tinnova Townfield Flooring Unifam Universal XXI Yvyra que exportan casi el 75% de su producción «y es imposible mantener esta cuota sin que se nos vea en los mercados internacionales». También considera que ahora es momento de aumentar la presencia en Europa pues tras una crisis como la que afecta al continente «es básico apuntalar mercados clave». Por esa razón «fijar los cimientos en países vecinos nos permitirá un crecimiento más sano en un futuro próximo». En Hannover presentarán sus nuevas colecciones para este año 2016. Ya en 2015 hicieron un testeo muy positivo de su nueva calidad Castor Plus, y en Domotex 2016 se lanzará al mercado internacional. Según Emilio Plane- lles, es una moqueta «única en el mercado pues no hay ningún otro fabricante conocido que ofrezca una moqueta lisa con 11 - PAVIMENTOS
sus características». Es una moqueta anudada tejida en telar Raschel con uno de los acabados más perfectos en el mercado... y confían que causará sensación. Se lanzará en 2016 y Domotex es el escenario elegido para el pistoletazo de salida. Además, presentarán varias calidades nuevas en diversos tejidos «así que esperamos que esta edición sea igual de emocionante que las anteriores». Planelles afirma que la innovación es siempre un valor fundamental para el crecimiento, sobre todo en un mercado tan maduro como el de la moqueta. Europa es un continente puntero en fabricación de textiles pero con una estructura de costes superior a la de los países emergentes. Por eso «la innovación genera una ventaja competitiva en Europa que permite que todavía se siga tejiendo en países avanzados como España». Así pues, en Moquetas Rols ven la innovación como un valor clave en el desarrollo de su empresa, ligado a su imagen de marca. El gerente de Alfombras Imperial, Salvi pastor, explica que sus objetivos en Domotex son consolidar sus relaciones internacionales (que actualmente les permiten exportar el 90% de su producción a unos 24 países en todo el mundo) y aumentar los contactos con clientes y distribuidores en nuevos mercados. Asimismo, esperan reforzar su imagen de marca, en cuanto a diseño y calidad a precios asequibles, de su empresa y del producto español. Pastor comenta que en Domotex siempre intentan conseguir contactos «en al menos cinco países a los que aún no estamos exportando, para conseguir que en al menos dos o tres de ellos lleguen a buen término y podamos introducir allí nuestras moquetas». Además, cada año presentan nuevas colecciones «con características técnicas, texturas, diseños y colores que son una novedad en el mercado internacional». El principal activo que les ofrece la feria es poder presentar sus productos a todos los mercados internacionales en solo cuatro días con una inversión moderada, para obtener unos contactos que, de otra manera, requerirían muchos viajes por el mundo. Asimismo, al exponer sus productos a través de una imagen conjunta (con la Asociación Española de Fabricantes de Alfombras y Moquetas - Unifam) consiguen reforzar la imagen de marca y calidad de las moquetas made in Spain. Finalmente, en función de los contactos realizados en Domotex, se definen los mercados a potenciar y aquéllos en los que empezarán a trabajar ese año. En Hannover buscan distribuidores que tengan un conocimiento profundo de los tipos de moqueta Axminster y Wilton que fabrica Alfombras Imperial, y que tengan la infraestructura necesaria para poder instalar y dar el mantenimiento correcto a sus moquetas. Un objetivo fundamental, explica Salvi Pastor, es mantener sus relaciones y nivel de ventas en Europa ya que «al seguir fabricando en España tenemos muchas ventajas competitivas para distribuir en todos los países europeos. Estos mercados, además, valoran la relación calidad - precio de nuestros productos». Por otra parte, el crecimiento de la construcción de hoteles de lujo en países de Oriente Medio convierte esta región en un mercado interesante para su empresa. En Domotex 2016 presentarán nuevas colecciones en tejido Wilton, en 100% lana y lana y viscosa, y en tejido a la plana en 100% lana. Igualmente, seguirán potenciando la moqueta Axminster para hoteles de cuatro y cinco estrellas. Salvador Lledó, gerente del fabricante nacional de pavimentos textiles A+B International, explica que acuden a Domotex «con el propósito de seguir ilusionando a nuestros clientes actuales o futuros». Su participación es bianual porque cree que actualmente esta feria «ya no aporta lo que se espera de ella y su influencia, por diversas razones, ya no es tan significativa». En este sentido, afirma que «Domotex realmente ha perdido mucho peso pues cada vez se va cerrando más el círculo de visitas de compradores de todo el mundo». Ello se debe a que ferias como Domotex y Heimtextil se han diversificado y ahora celebran ediciones «regionales» en varias zonas del mundo. En consecuencia, cree que posibles clientes de, por ejemplo, el Este de Europa, Asia u Oriente Medio ya no acuden a los certámenes de Hannover y Frankfurt. Lledó explica que hoy en día las exportaciones tienen un peso muy importante en la actividad de su empresa. Por eso, en Domotex buscan distribuidores que necesiten artículos diferentes a lo habitual en un segmento de precio medio / alto. Aunque actualmente sus productos se dirigen a mercados concretos como Norteamérica, Centroeuropa y Oriente Medio, evidentemente serán «bienvenidos» los potenciales clientes de todos los mercados internacionales. A+B Internacional, en esta edición de Domotex, presenta novedades en productos de alta gama con materias muy naturales y, en particular, en lanas. Su gerente afirma que los fabricantes tienen que esforzarse siempre en mantener su capacidad de innovación. Por su parte, la feria debe idear sistemas para hacer prosperar su negocio y ha apostado por diversificar su «marca» en varios países. Y también por «ampliar la exposición de productos no textiles (por ejemplo las maderas, laminados, etc…) para poder vender que la feria año a año tiene mas visitas». Pero considera que «lamentablemente año tras año recibe menos gente del sector alfombrero, que fue su origen cuando se separó de Frankfurt». 12 - PAVIMENTOS
Celebre con nosotros en Domotex en Hannover del aniversario y podrá conocer nuestras novedades en suelo que seguro le sorprenderán. Descubrirá suelos: ultramodernos, ultrarobustos y ultranaturales. ¿Tiene curiosidad? ¡Le esperamos! suelo – estamos acostumbrados a ser el centro de todas las miradas. www.egger.com/flooring
GABARRÓ presenta Lunawood a los arquitectos empresas Gabarró Hermanos organizó en noviembre tres jornadas técnicas dirigidas a arquitectos en Madrid, Bilbao y Barcelona para explicarles las aplicaciones en fachadas y espacios exteriores de dos de sus productos estrella: Lunawood, una tarima de madera termotratada, y HI-MACS, un material de piedra acrílica de última generación que representa en España desde septiembre dor y finalista del premio portugués de Arquitectura en Madera 2015. Además de las originales aplicaciones de los perfiles de ThermoWood en fachadas (cladding, cortinas solares, toldos móviles, etc.) también se mostró el decksystem de Lunawood ThermoWood®, una alternativa que permite al cliente diseñar fácilmente su propio patrón y crear un suelo único. Ulla Vitasolo presentó los dos últimos lanzamientos. El suelo LunaLam ThermoWood® es muy estable, fácil de instalar y tiene un aspecto lujoso ya que las lamas pueden alcanzar hasta 210 mm de ancho. Y el perfil LunaSunD, con su superficie ondulada, es la elección perfecta cuando se desea madera tradicional hecha de una manera nueva. En cada una de las jornadas participó también un fabricante de productos para el mantenimiento de la madera. Antonio López, gerente de Bona iberia, presentó en Madrid toda la gama de productos medioambientales saludables para el tratamiento de la madera exterior, con una elevada protección contra los rayos UV. Así se evita que reaparezca el color grisáceo y su excelente penetración minimiza el riesgo de grietas. Están elaborados a partir de una mezcla concentrada de aceites vegetales naturales, con muy bajo contenido en COVs y secado muy rápido. En Bilbao, Francisco Santos, de Irurena Group, presentó sus productos para el cuidado y protección de la madera. Se trata de barnices específicos para tarimas y maderas de exterior. Santos habló del mantenimiento de la madera y de las características de cada producto, y respondió a múltiples preguntas e inquietudes de los asistentes. Finalmente, en Barcelona, Mercedes Martín, directora comercial de Cedrià, fabricante pionero en lasures y barnices para la madera, explicó los diferentes productos para la protección de la madera y su aplicación en cada caso. Ramon Gabarró comenta que en estas jornadas se debatió el tema, de gran actualidad, sobre las ventajas de realizar periódicamente el tratamiento habitual de mantenimiento de la tarima en exterior, para que la madera conserve su color y belleza original, frente a la tendencia en muchos países europeos de que la madera envejezca de manera natural y su color se degrade hasta adquirir la tonalidad grisáceo característica. La conclusión fue que se trata, esencialmente, de una cuestión de gustos, y que la madera de las tarimas termotratadas de Lunawood, tanto si se trata como si no, resiste perfectamente los efectos de la intemperie. Por otra parte, Gabarró destaca que la característica que más valoran los arquitectos que han trabajado con Lunawood (junto a su resistencia, la ausencia de problemas por movimientos, pues se le ha extraído toda el agua, y lo bien que envejece) es que esta madera pesa muy poco en comparación con un ipé (o una tarima WPC) y ofrece la misma durabilidad. Además, con Lunawood se puede trabajar con unas dimensiones (en longitud y anchura) muy difíciles de conseguir con las maderas tropicales. Y a todo ello hay sumar el «factor precio» ya que una tarima Lunawood cuesta CC Casi doscientos arquitectos participaron en las jornadas técnicas que Gabarró promovió en los colegios profesionales de Madrid, Bilbao y Barcelona, centradas en dos materiales que este distribuidor representa en exclusiva en nuestro país. En ellas participaron responsables del fabricante finlandés Lunawood y de HI-MACS, una marca de la compañía norteamericana LG Hausys que se comercializa como Solid Surface. Por su parte, destacados arquitectos explicaron sus proyectos con estos materiales. Las sesiones fueron introducidas por Ramon Gabarró Taulé, gerente de Gabarró Hermanos, que presentó a los ponentes del acto. Acto seguido, se emitió un vídeo corporativo para que los asistentes pudieran conocer la empresa y su amplia gama de productos. La directora de Exportación de Lunawood, Ulla Vitasolo, inició su exposición con una breve presentación de la empresa, y explicó las propiedades de la madera termotratada. Destacó que sus excelentes características la convierten en un material único pues en su fabricación sólo se utiliza calor y vapor. Se trata de un proceso de tratamiento térmico, no tóxico, que consigue que la madera reduzca en un 50% la tendencia natural a torcerse, hincharse o encogerse en condiciones de humedad. Esta propiedad le permite tener un uso exterior y ofrecer una elevada resistencia a los ataques de xilófagos. Es un material natural que casi no necesita mantenimiento y es totalmente sostenible. Posee las certificaciones KOMO Y PEFC. Tras esta introducción, Vitasolo mostró ejemplos prácticos de la utilización de los perfiles de revestimiento ThermoWood en espectaculares proyectos arquitectónicos (villas privadas, edificios públicos, equipamientos hoteleros, centros comerciales, etc.) en España, Portugal, Finlandia, Reino Unido, Rusia, Turquía y Corea. Entre ellos, los proyectos gana14 - PAVIMENTOS
la mitad que su equivalente en ipé o en un suelo WPC de calidad. En las jornadas celebradas en Madrid, Bilbao y Barcelona diferentes arquitectos explicaron sus proyectos y experiencias con Lunawood y con HI-MACS. En Madrid participó la arquitecta Marta Rocha, ganadora del Premio de Arquitectura en Madera 2015 de Portugal, que presentó su proyecto: una vivienda unifamiliar en el que la madera termotratada ha sido el principal material utilizado para el suelo, la fachada y la separación de la casa (utilizando siempre el mismo perfil de Lunawood). Por su parte, el arquitecto Sergio Baragaño presentó el proyecto de construcción de viviendas semi industrializadas a partir de contenedores metálicos. La madera termotratada reviste el exterior de la vivienda dándole una calidez y una estética envidiable. Por su parte, Ana Belén Noriega, secretaria general de PEFC España, expuso su visión sobre la tendencia al alza de la oferta y demanda de madera certificada que existe en el mercado. Según Noriega, los consumidores y los prescriptores cada vez valoran más la sostenibilidad de los productos que consumen o prescriben. En la jornada de Bilbao, el arquitecto Mikel Landa habló de las distintas clases de uso de la madera y de su durabilidad, y presentó proyectos en los que ha utilizado madera para cubrir fachadas. En Barcelona, el arquitecto y profesor de Arquitectura Coque Claret presentó diferentes proyectos realizadas por estudiantes donde se utilizó la madera termotratada como principal material de construcción por su versatilidad y porque permite reducir el peso de la obra. Finalmente, la arquitecta María Manrique presentó el proyecto del Mercado de Sant Adrià (Barcelona), y explicó que para no cargar en exceso el edificio precisaba de un material ligero (se trataba de una fachada de unos 4.000 m2) y que a la vez fuera sostenible. Y encontró la solución en la madera termotratada Lunawood, con un peso de 400 kg/m3 y procedente de bosques certificados PEFC. Esta madera le permitió, asimismo, utilizar tablas de 5,1 metros de largo que convenientemente fijadas tenían poco riesgo de alabeo. empresas 15 - PAVIMENTOS
ENCUESTA El nuevo año despierta buenas vibraciones en el pavimento ligero ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES RETOS DEL SECTOR EN 2016? Tengo el convencimiento de que 2016 se anticipa como el año de la consolidación de la recuperación económica del sector. Tanto la facturación de las empresas que conforman el tejido empresarial de nuestro sector como la evolución de los mercados apuntan a una estabilización / mejora de todos los índices de producción y comercialización de los pavimentos ligeros. No obstante, en esta consolidación de resultados, los retos que debemos afrontar pasan por la mejora de los márgenes empresariales, muy desgastados los últimos años, la inversión propia y la especialización. Y es que los últimos años hemos sido víctimas de un intrusismo profesional originado por una escasa demanda que ha acercado a personal de otros ramos al oficio de instalador de pavimentos. Por ello, la especialización en productos de mayor valor añadido nos permitirá situarnos un escalón por encima de la guerra de precios en el mercado de la reforma, tan invadido y peleado. Por otra parte, la inversión en los puntos de venta, en el canal y en la calidad representará la diferenciación que nos permitirá asentarnos en un año 2016 lleno de oportunidades. En esta línea, desde la Federación Española de Pavimentos de Madera vamos a seguir la misma línea de actuación: promover los pavimentos de madera y la profesionalización del sector. El evento estrella para este ejercicio será la XVIII Convención de la FEPM a celebrar en Santiago de Compostela. En ese marco, las empresas federadas podrán exponer sus novedades en lo que será la segunda feria monográfica de los pavimentos de madera y complementos, que tanto éxito ha obtenido en su primera edición, en la pasada Convención de Alicante. Esta «miniferia» de nuestro sector recogerá las tendencias a las que nos conduce el mercado, que podremos conocer de primera mano gracias a la participación de los trendsetter (en el mundo de la moda, las personas capaces de marcar tendencias por su conocimiento e influencia en el mercado). Esta próxima Convención se verá potenciada con el debate, el networking y la presentación de temas de notable interés para los profesionales del sector, con importantes novedades que nos permitirán aprovechar las sinergias de un mercado, como ya dije al principio, en crecimiento pero aún difuso en cuanto a oferta de productos. No son pocos los nichos aún por explotar. La rehabilitación que tanto juego nos ha dado a lo largo de 2015, junto con la evolución en calidad, permitirá mejorar los pavimentos ya instalados en el pasado. Esto conllevará una aceleración de la reforma para aprovechar el potencial de la madera con acabados más ecológicos y naturales, y con procesos de trabajo menos molestos, que incentivarán seguramente tanto el consumo como el mantenimiento del noble material que trabajamos: la madera. Concluyendo, la especialización a la que hago referencia ha de ser la garantía de futuro en un sector como el nuestro, amenazado por las grandes superficies comerciales, internet, el intrusismo profesional y los productos sustitutivos que intentan imitar, nunca mejorar, la sensación de caminar sobre un pavimento de madera natural. ÁNGEL NEVADO, Presidente de la Federación Española de Pavimentos de Madera - FEPM A Aunque el sector del pavimento ligero está curado de espantos, y tras un ejercicio donde la recuperación ha sido, en muchos casos, no solo incipiente sino también contradictoria, existen fundadas expectativas de que el año 2016 ofrecerá, al fin, un horizonte más despejado a las empresas. Pero el actual mercado es muy diferente al que conocimos hace pocos años, y plantea nuevas dinámicas, expectativas, limitaciones e interrogantes... En definitiva, nuevos desafíos a los que el sector del pavimento ligero tiene que hacer frente para seguir adelante. Empresarios y profesionales plantean, en esta encuesta, cuáles consideran que son estos retos 16 - PAVIMENTOS
IVÁN GARCÍA-MILLA, Director General de Distiplas Floors y Maia - Otto Estamos viviendo una cierta recuperación económica que se está consolidando y vemos que vuelve una cierta demanda de tarimas de calidad. Se trata de tarimas flotantes tipo Karelia o macizas tipo Medfloor Art. Por otra parte, parece que el laminado ha tocado techo en Europa a costa de los suelos LVT o «vinílicos», como Adore, mientras que en España es todavía una incógnita pues su cuota de mercado es relativamente pequeña comparado con la de Alemania y el centro de Europa. En cuanto a las tarimas de exterior, continúa la pugna entre la madera y los composites madera - plástico. Es una lucha que no tiene un claro vencedor y que va por barrios, pero donde el precio sigue siendo importante. Las alternativas ecológicas y a precio razonable, como Lunawood, están ganando peso respecto al altamente conocido ipé. Sigue muy consolidada la tendencia a elegir un producto composite para no tener que realizar mantenimiento. Y otra tendencia nueva y creciente es dejar envejecer la madera de forma natural para conseguir esos tonos grises tan deseados por los arquitectos. Por otra parte, la promoción y el marketing del producto mejoran y se complican, pues hay que combinar la venta tradicional del comercial con la inversión en muestrarios y expositores, las ferias y el marketing digital, que está ganando en importancia, para dar a conocer las nuevas soluciones a los clientes de uns manera eficaz. Finalmente, la demanda se ha activado y existen más proyectos en curso donde poder ofrecer los productos. En cuanto a las ventas para la renovación tradicional especializada, están aguantando bien aunque sufren una presión muy grande de las grandes superficies y de otros gremios, como los generalistas de materiales de construcción, que ya están vendiendo suelos de madera. RAMON GABARRÓ, Director General de Gabarró Hermanos Analizando en primero lugar lo que ha pasado en 2015, mi conclusión es que ha sido uno de los años más extraños de los que llevo trabajando en el sector, y ya son muchos. A principios de año, las expectativas eran muy buenas, y verdaderamente el año, económicamente hablando, ha sido un buen ejercicio tanto a nivel Macroeconómico como en nuestro sector. Sin embargo, ha estado salpicado de altibajos y de mucha incertidumbre en diferentes momentos del año que han impedido que fuera todavía un año mucho mejor. Ha habido distintos factores que han influido: Los procesos electorales de Andalucía, las locales y autonómicas, las de Cataluña, con un significado muy especial en esta ocasión, y por último las elecciones generales de final de año. La crisis económico - política en Grecia. El terrorismo. El descenso de la velocidad en el crecimiento de la economía de China. Las dudas sobre algunas grandes empresas españolas cotizadas. Todo esto, en un mundo tan global como en el que vivimos, ha influido en el resultado final del año y no positivamente. Aun así, 2015 lo podemos considerar un buen año. Para el año 2016, en gran medida las expectativas dependerán mucho precisamente de cómo evolucionen los acontecimientos mencionados anteriormente. Pero una vez más, nosotros somos optimistas, aunque yo diría que más moderadamente optimistas de lo que nos gustaría. Parece que el mercado inmobiliario se está reactivando en todo el territorio y, por extensión, también la construcción. El consumo interno también ayuda y ayudará pues está creciendo y las exportaciones también están en una línea ascendente. ¿Cómo se traduce todo esto en nuestro sector específico de pavimentos? Entendemos que será un año de crecimiento moderado, pero en el que las empresas mejor posicionadas, y que por encima de todo valoramos el servicio al cliente, podremos continuar haciendo una labor importante y trataremos de crecer. El gran reto que tenemos los distribuidores para 2016 es fundamentalmente adaptarnos a un mercado cambiante donde los pavimentos cada vez se venden más por distintos canales, no solo en las tiendas tradicionales sino en internet, grandes superficies, etc… Además, las empresas que defendemos los productos de calidad premium y de una relación calidad / precio excelente, pero que nunca somos las más baratas, tenemos el reto constante de saber explicar a nuestros clientes el valor añadido de nuestros productos en un mercado cada vez más agresivo. Nosotros contamos con la gran ventaja de los 65 años de experiencia que tiene la empresa en la comercialización de pavimentos, y el método de trabajo que nos permite tener a clientes muy fieles ya que respetamos y nunca invadimos su función. No instalamos directamente ningún producto ni tampoco vendemos nunca directamente al público final. Es la labor de nuestros clientes y eso les permite defender nuestros productos en buenas condiciones para que sus negocios puedan crecer con nosotros. Para todo ello, sin duda nuestros nueve almacenes repartidos por toda España, con más de 20.000 m2 de superficie e importantes stocks al servicio de nuestros clientes, son fundamentales. Seguimos invirtiendo con la inauguración del almacén en el centro tecnológico de Paterna, en Valencia, en 2015, y probablemente con más novedades que tendremos en 2016. También estamos invirtiendo en comunicaciones, IT y nuevas tecnologías para mejorar el servicio a nuestros clientes, y tenemos muchos planes y retos en esta dirección para 2016. Como conclusión decir que nuestro grupo, formado por las empresas Distiplas Floors y Maia - Otto, aborda el año 2016 con mucha ilusión para lograr cifras nunca antes alcanzadas por nosotros, basándonos en dos factores: Precisamente, la fidelidad de nuestros clientes. Y una extraordinaria cartera de productos que caracteriza a nuestras dos empresas: Distiplas Floors liderada un año más por los productos de nuestro socio comercial Unilin y, especialmente, por sus productos Quick Step que distribuimos en exclusiva. Maia-Otto, con una cada vez más completa y yo diría única cartera de productos en el sector, por su variedad, donde trabajamos desde tarimas austriacas de la más alta calidad y precios hasta laminados de una excelente calidad / precio con volúmenes importantes de venta, pasando por PVC clic, tarimas de exterior, bambú, etc… Sin duda será un año muy interesante y muy ilusionante ENCUESTA 17 - PAVIMENTOS
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