do problemas». Incluso las constructoras, en sus proyectos, se dejan seducir por empresas «que copian los productos de las marcas A del mercado a precios mucho más bajos, pero al final quien lo paga es la imagen del bambú». No obstante, no se trata de un problema de precio (pues existen productos de bambú garantizados que «siendo una madera compiten con los suelos laminados de alta gama») sino de conocer a fondo las complejidades en materia de calidad de un producto que se fabrica en países asiáticos. Para promover el conocimiento y el consumo de los suelos de bambú en nuestro país y abrirle nuevos mercados, un operador afirma que la distribución debe apostar por «comprar siempre productos de bambú de marcas A con buena referencias de su calidad en el mercado y seriedad en la postventa». Otro especialista asegura que «el marketing es la palabra clave: sin una buena campaña que ensalce las cualidades de este material no conseguiremos que las tarimas de bambú logren un mejor posicionamiento. Comenta que los profesionales les explican que habitualmente el cliente llega pidiendo las gamas más bajas, y que el hecho de insistir en ofrecer un producto de más calidad puede suponerles perder la venta. Por eso, en estos años de crisis se han visto forzados a vender bambú sólo a aquel cliente que ha ido buscando este producto. Ahora es cuando ellos mismos «comienzan a ofrecer otros productos de calidad buscando la diferenciación, y entre éstos sin duda alguna se encuentra el bambú». MERCADOS Suelos de bambú En relación a las potencialidades del bambú, un experto comenta que hay tres modalidades de suelos de este material y en los últimos años la denominada Density se ha comido comercialmente al resto. Esta modalidad o versión tiene como principal característica técnica la densidad (hasta 1.150 kg/ m3), dureza (Brinell 8,3) y resistencia a los golpes, y es la madera más dura del mercado por encima de las maderas tropicales. Otra característica téc nica es su estabilidad: el bambú tiene muy poco poro (lignina) con lo que es mucho más estable que cualquier madera (más influenciada por las condiciones ambientales). Y la tercera, más de futuro, son las ya citadas cualidades ecológicas, en especial su «asombrosa capacidad de regenerabilidad». Otro empresario alude también a su calidez natural y a su estética: «Son tarimas con un veteado muy característico que le aporta una elegancia única». Entre los suelos de bambú con más salida en nuestro mercado se destaca todas las versiones Densitys «porque estamos en un mercado donde prima la dureza en las maderas», incluyendo los looks con aspecto madera y colores vintage, con lamas largas y anchas y Tarima maciza BambooSolida, de MOSO la tabla de bambú se encolan y se prensan creando un aspecto de la madera muy elegante e irregular. El resultado es una tarima aún más dura que las maderas tropicales más densas. Madera: se pasan las lamas por grandes rollos que imprimen el típico veteado de la madera aleatoria. La versión Density veta madera tiene un relieve único imitando la madera. Madera aserrada: las lamas están aserradas en el sentido perpendicular para dar un look envejecido tipo Vintage. La tecnología Density® creada por MOSO® permite tener un producto apto e ideal para instalaciones de alto tráfico como centros comerciales, museos, oficinas, cadenas de tiendas… BambooSolida está disponible en varios colores (Natural, Tostado, Quartz White, Onyx Beige, Granite Grey, Marble White y Topaz Brown) desde septiembre en algunos puntos de venta seleccionados en las principales ciudades. Y será una colección abierta a todos los profesionales en enero de 2016. Para más información, contacte con MOSO en España: contact@moso.eu / 93 5749610. a compañía MOSO innova añadiendo una nueva referencia dentro de su Grand Colección, diseñada para clientes que aprecian estéticamente las lamas largas que permiten tener un ambiente espacioso y exclusivo. Se trata de BambooSolida, que ofrece la tarima maciza más resistente y más ecológica del mercado. La estabilidad de las lamas anchas permite tener un sistema de fijación con clic que facilita una instalación flotante y rápida. Es un producto único en el mercado que tiene todas las ventajas del bambú y frente a las maderas: dureza comparable a un cerámico, CO2 neutro, gran estabilidad y precio competitivo en comparación con un roble pero con el doble de dureza. En definitiva, es un pavimento «tan duro como la piedra, tan bello como la madera». BambooSolida ofrece una amplia selección con tres aspectos diferentes. Tradicional natural y tostado: las fibras de sencillas en su instalación, como se ve en las mejores marcas europeas de roble. También se alude a los BamWood (alta densidad) en cualquiera de sus variantes por su elevada dureza y estabilidad, creando pavimentos de varios colores. Como productos con un mayor recorrido a medio y largo plazo, se citan aquellos destinados a las aplicaciones de proyectos. Por ejemplo, el bambú en formato industrial, con un gran futuro, aunque no todos los profesionales lo conocen o pueden instalar. Además, están los suelos para exterior certificados y probados, que serán los protagonistas en los próximos cinco años. Actualmente, el mercado demanda más texturas y colores porque el suelo de bambú siempre ha estado muy limitado en cuanto diseño, y ha sido estéticamente muy tradicional, únicamente con colores natural y tostado. Un empresario afirma que «cuanto más nos parezcamos a las maderas mejor, y robarse nicho de mercado entre los actores de nuestro sector no tiene sentido cuando la mayor porción del queso la tienen otros». Artículo elaborado por la revista Pavimentos y Revestimientos a partir de la información y opiniones de Maderas San Martín, MOSO y Stoa. L 34 - PAVIMENTOS
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