Bariperfil y Kronoswiss en el Big Mat Day empresas La central de compras Big Mat volvió a reunir a sus proveedores de materiales de construcción, a sus asociados y a los clientes VIP de sus socios en el marco del Big Mat Day. La octava edición de esta feria profesional tuvo lugar en el Pabellón Multiusos de la Casa de Campo, en Madrid, el 28 y 29 de abril. Bariperfil, proveedor oficial de Big Mat, tuvo una destacada participación con su amplia oferta de pavimentos laminados Kronoswiss suelos laminados «pero muchos ya se han dado cuenta de que estos pavimentos están comiendo el terreno a los cerámicos y que solo tienen dos opciones: trabajar los laminados o ver como su cuota de pavimentos cerámicos se va reduciendo progresivamente». Big Mat conoce esta situación y de ahí su interés en el acuerdo con Bariperfil y Kronoswiss, que les ofrece un producto de calidad con una gama muy amplia, así como un excelente servicio pre y postventa y formación a sus asociados. Actualmente, un 50% de los asociados de Big Mat ya comercializan Krosnoswiss. No obstante, otros socios aún se resisten a trabajar el pavimento laminado porque no lo conocen y es muy diferente a los suelos cerámicos, etc. en los que son referencia. A medio plazo, Bariperfil confía en acceder al 70% de los asociados. Los primeros almacenistas que han apostado seriamente por estos suelos, los han promocionado y han fichado a personas que los conocen bien ya han logrado convertirse en referentes en el laminado de sus respectivas zonas. Las ventas de Bariperfil a Big Mat y sus asociados han crecido un 30% de media anual. Al principio vendían pequeñas cantidades con incrementos superiores al 50% pero luego se han ido moderando. En 2015 esperan aumentar su facturación un 15%. Ahora las ventas al canal de materiales de la construcción suponen casi el 25% de la facturación global de Kronoswiss. Los asociados de Big Mat se benefician de algunas ventajas en las condiciones de venta porque, según Barreno, mientras las tiendas tradicionales compran pequeñas cantidades una vez que ya las tienen vendidas «los asociados de Big Mat son almacenistas que hacen el esfuerzo de estocar y de intentar hacer rotar el producto». Para Bariperfil la relación con Big Mat es estratégica porque está muy bien implantada en todas las provincias, con una presencia muy importante en zonas poco pobladas y rurales que son difíciles y costosas de cubrir comercialmente. De ahí la ventaja de tener clientes que puedan estocar. En estas zonas, el canal tradicional también se beneficia porque ahora muchas tiendas tienen el producto más cerca que antes y les sale a cuenta ir a comprar a estos almacenes. Bariperfil también es fabricante de revestimientos murales. Marc Barreno afirma que en el futuro pueden tener un peso importante en el canal de los materiales de la construcción al ser un producto muy apropiado para la reforma. Están trabajando intensamente en el desarrollo de un nuevo revestimiento de pared cuya tecnología le convertirá en un producto alternativo al cerámico, los azulejos, etc. De esta manera, «cuando lo tengamos listo ya dispondremos del canal más importante y con más posibilidades para su expansión». E En el Big Mat Day se muestran las últimas tendencias en materiales y productos, y se promueven los encuentros de negocio y el intercambio de experiencias y conocimientos, para generar contactos entre los profesionales y contribuir a las ventas. Este año participaron 115 expositores. Lorenzo de la Villa, presidente de Big Mat Iberia, explicó que esta edición tiene «un significado muy especial» porque después de unos años muy duros «parece que el mercado ofrece síntomas de mejora y que ya estamos despegando definitivamente». Afirmó que se encuentran «bien posicionados para afrontar este momento, en el que las aguas vuelven a su cauce», y señaló que han reforzado su Catálogo con nuevas familias de productos y ya tienen más de 75.000 referencias. Además, en breve piensan reforzar su plataforma logística de Castellón, de 17.000 m2. Big Mat tiene más de doscientos asociados, con 290 puntos de venta, en España y Portugal. La facturación asciende a unos 450 millones de euros. En relación al Big Mat Day, De la Villa aseguró que «éste es el año en que los proveedores están más contentos y los asociados han venido con una carpeta de pedidos más gruesa». Todos tienen la percepción de que hay «más viveza y rotación en las ventas». Se estima que la cifra de negocio puede superar en un 20%, o más, los seis millones de euros de la edición de 2014. Por su parte, el director general, Jose Maria Prieto, explicó que casi el 100% de su actividad se centra en el mercado de la reforma y la rehabilitación porque «la obra nueva prácticamente no existe». La asistencia a las tiendas ha aumentado entre un 10 y un 30%, según las zonas, pero el ticket medio del cliente reformista solo ha crecido ligeramente respecto a 2014 y aún es muy bajo. En definitiva, en el canal de materiales para la construcción «ahora hay más clientes que hacen reformas, pero no son obras muy importantes». Así pues, «el consumo de la reforma aún no se ha incrementado de forma seria y seguimos con reparaciones más que con reformas». Por otra parte, se espera una variación de precios de entre el 3 y el 5%. BARIPERFIL El distribuidor Bariperfil es proveedor de Big Mat desde hace seis años y junto a Berry / Alloc son los únicos compañías que trabajan el pavimento ligero. Su director comercial, Marc Barreno, explica que su actividad se centra casi exclusivamente en los pavimentos laminados de Kronoswiss, y sus complementos, ya que se trata del producto que tiene más rotación en el canal de los almacenes de construcción. Para ellos, Big Mat es un cliente muy importante «que nos abre las puertas al sector de materiales de la construcción, que para nosotros es un objetivo estratégico». Barreno comenta que si bien inicialmente el pavimento laminado era un producto decorativo de alto nivel, hoy en día se ha convertido, en buena medida, en un commodity: «Esto significa que es uno de esos materiales básicos y necesarios para el almacenista porque en una reforma es muy posible que el contratista o el arquitecto se inclinen por un pavimento laminado». Los almacenes que trabajan con Big Mat por toda España son referentes, en sus zonas, en la venta de materiales cerámicos, porcelánicos, gres, etc. Por eso, de entrada, les costó mucho asumir los 74 - PAVIMENTOS
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