Gabarró presenta sus principales novedades a los asociados de APEYMA ACTUALIDADASOCIACIONES Gabarró y la Asociación de Pequeñas Empresas Instaladoras de Madera – APEIMA de Madrid mantienen desde hace años una estrecha colaboración. De forma regular, una o dos veces al año, este distribuidor realiza presentaciones de sus nuevos productos. Estas jornadas son también el marco más idóneo para analizar y debatir las necesidades e inquietudes de los profesionales del pavimento de madera, y de cómo el distribuidor puede ayudarles. En esta última jornada, el Delegado Comercial de Gabarró en Madrid, Fernando del Río, explicó en profundidad las cualidades y ventajas de la nueva colección de Egger Laminate Flooring y la amplia oferta del Catálogo de Madera de Exterior 2015, con el reciente lanzamiento de la tarima WPC Urban Deck, entre otros productos. Fernando del Rio explica que Gabarró, a través del acuerdo de colaboración, ha trabajado para potenciar Apeima desde que esta asociación empezó a dar sus primeros pasos. Para este distribuidor, sus asociados son los clientes ideales ya que «se trata de los parquetistas profesionales y los verdaderos expertos en la madera, que realizan cotidianamente su labor hostigados por las grandes superficies». El acuerdo establece que todos los asociados, por modestos que sean, integran una sola cuenta y de ese modo pueden beneficiarse de los máximos descuentos para los grandes clientes. Este trato les permite «ser más competitivos en este sector tan complejo y defenderse mejor de las ofertas de la gran superficie con argumentos para poner en valor la calidad de sus trabajo y del producto que están vendiendo». Según Del Río, «al final los números globales son beneficiosos para las dos partes y por eso consideramos que el resultado de este acuerdo es óptimo». Entre los temas que generaron más interés destaca el amplio abanico de posibilidades técnicas, profesionales y comerciales que ofrece el nuevo catálogo de pavimentos de exterior de Gabarró. Fernando del Río afirma que este mercado «está volviendo a renacer porque la situación económica se despeja y cada vez hay más consultas por parte de los clientes, no solo particulares sino también obra pública, hoteles, restaurantes, oficinas, etc.». El problema, explica, es que se trata de un campo que muchos asociados de Apeima no están trabajando por una combinación de comodidad, desconocimiento e inercia. Muchos incluso han rechazado explícitamente El distribuidor Gabarró realizo el 26 de abril, en sus instalaciones de Fuenlabrada (Madrid), una jornada de presentación de sus principales novedades para los miembros de la Asociación de Pequeñas Empresas Instaladoras de Madera – APEIMA. En esta ocasión, los protagonistas fueron la nueva colección de suelos laminados de Egger y su amplia gama de tarima de exterior a nivel de facturación y de márgenes». Nuevos laminados de Egger El otro protagonista de esta jornada fue la nueva colección de suelos laminados Egger Laminate Floring. Fernando del Río comenta que esta profunda renovación de la gama del coloso austriaco de la madera fue muy bien recibida por su calidad, gran variedad de diseños, dimensiones y acabados, sus innovaciones técnicas, etc. En especial se interesaron por la colección Aqua+ fabricados con una fibra resistente a la humedad. Esto permite colocarlos en baños y cocinas manteniendo, si se desea, los mismos diseños que en el resto de la casa, o bien instalarlos en habitaciones de hoteles. Además, su óptima relación calidad - precio lo convierte en un producto muy competitivo frente a los suelos vinílicos ahora en boga que están comiendo el terreno a los laminados («y que a las personas que venimos del mundo de la madera no nos gustan»). También se realizaron demostraciones de montaje para enseñar la versatilidad y rapidez del sistema de clic Unifit que permite instalar las tablas en caída, inclinación y golpeo. Según Del Río, los asociados que ya están trabajando con los nuevos suelos laminados de Egger, presentados en septiembre a nivel internacional, reconocen que «les han abierto un campo fabuloso y ya están obteniendo buenos resultados». Además, como resultado de la prescripción que está realizando Gabarró, se les están abriendo las puertas de cadenas hoteleras como NH o ACE. El delegado de Gabarró comenta que a lo largo de esta jornada, diferentes asociados de Apeima le transmitieron su confianza en que poco a poco se estaba empezando a aclarar el panorama, y la sensación de que, en conjunto, los profesionales hacen frente a las vicisitudes del mercado con mayor optimismo y más ganas por el aumento del número de consultas y de la carga de trabajo. Este cambio de actitud se nota especialmente en las pymes con criterios más abiertos, que visitan ferias y trabajan con más producto y gama, mientras que otros autónomos que trabajan para ellos también se benefician de la recuperación. durante años la posibilidad de trabajar el decking, autolimitándose como si se tratara de un oficio diferente, cuando en realidad es «un mercado que les ofrece nuevas oportunidades, menos competencia e intrusismo, y mejores márgenes que las obras de reforma de interiores o los trabajos de lijado y barnizado que realizan tradicionalmente». Según Del Río, los clientes consideran a estos profesionales un referente para los pavimentos de madera de interior, pero ahora bastantes de ellos también demandan tarimas de exterior. En este sentido, asegura que «los parquetistas, profesionales, con su conocimiento y experiencia, están plenamente capacitados para colocar decking con garantías y sin que el hecho de iniciarse en este tipo de instalación tenga que representarles ningún gran problema». Y todo ello, con la ventaja que representa «disponer de un proveedor potente con servicio inmediato y un gran stock, de una gama muy completa de productos de calidad y, por supuesto, de una clientela fija que confía en ellos». El delegado de Gabarró en Madrid asegura que en dos últimos meses algunos de los asociados que asistieron a la presentación ya han realizado consultas específicas sobre productos de exterior y están dando los primeros pasos para empezar a operar como instaladores de decking: «Nosotros ya estamos notando esta actividad, y nos explican que se sienten bien arropados y tienen confianza en que las cosas pueden irles bien 70 - PAVIMENTOS
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