ENTREVISTA Juan Lledó, Director General de Kronospan Spain Kronospan Spain comercializa en España los productos del Grupo Kronospan, el mayor fabricante internacional de pavimentos laminados, entre otros productos decorativos. Recientemente, ha reestructurado su actividad comercial en España buscando reforzar su competitividad y ha trasladado sus instalaciones de Ribarroja (Valencia) a Burgos. Su director general, Juan Lledó, explica que disponen de una red comercial muy profesional y cercana a sus clientes, que tienen a su disposición una amplia gama de productos innovadores, tecnológicamente avanzados, exclusivos y con una excelente relación calidad / precio. En definitiva, se benefician de todas las ventajas que les aporta el liderazgo global de la marca Kronospan ¿En qué ha consistido la reestructuración de las actividades de la división de pavimentos laminados de Kronospan Spain en España? Esta reestructuración es una estrategia del Grupo Kronospan para aunar esfuerzos entre todas las divisiones en la Península Ibérica y así poder ser más competitivos, atender mejor a nuestros clientes y buscar sinergias. En definitiva, para fortalecer nuestra presencia en España y Portugal. Ha consistido en una deslocalización de la administración, la administración comercial y el stock de suelos laminados y otros productos desde sus instalaciones en Ribarroja a las nuevas instalaciones del Grupo Kronospan en Burgos. Se trata de una estrategia muy clara y definida ya desde hace tiempo en otros países europeos. Kronospan Spain, S.L.U. es nuestra división encargada, básicamente, de la comercialización de suelo laminado y otros productos de decoración. La empresa como tal sigue viva y más viva que nunca. ¿Cómo ha quedado configurada el equipo humano de la empresa en lo que se refiere a la distribución y comercialización de pavimentos laminados? Toda la red comercial, encabezada por mí, sigue siendo la misma sin ningún cambio, e igualmente parte del equipo comercial interno de la sede de Valencia se ha trasladado a Burgos, al igual que parte del personal logístico. La base, por lo tanto, sigue siendo la misma, y se ha reforzado con contrataciones de personal específico para cada puesto. El nuevo equipo ha adquirido una formación previa en la sede de Valencia y ahora se encuentra perfectamente integrado en Burgos. ¿Cómo han quedado estructuradas las actividades logísticas para la distribución de los suelos laminados de Kronospan Spain en España? La logística sigue siendo idéntica a la que hemos tenido en los últimos años. Un almacén logístico central importante en España que sirve de apoyo a nuestros distribuidores. Este almacén estaba localizado en Valencia y ahora está en Burgos, pero el funcionamiento es idéntico. Por otro lado, para clientes con capacidad de compra importante seguimos distribuyendo directamente desde las diferentes fábricas de suelo laminado que tiene Kronospan, es decir, nueve plantas de flooring en todo el mundo. ¿Qué modalidades de productos está comercializando Kronospan Spain en España? Principalmente suelos laminados, paneles de pared, molduras y otros productos decorativos. Con esta gama de productos decorativos nos dirigimos especialmente a almacenes distribuidores de maderas y derivados, almacenes distribuidores de suelos, bricolajes y distribuidores de productos decorativos. ¿Cuáles son los puntos fuertes de Kronospan Spain en un mercado maduro como el del suelo laminado en nuestro país? Somos el único fabricante no español que tiene su propia distribuidora a demanda en España. Esto nos acerca mucho y muy directamente a los clientes. Actualmente, disponemos de una red comercial muy extensa y preparada que cubre todo el mercado ibérico. Es una red con gran conocimiento del mercado y muy cercana a nuestra clientela. Hoy en día, ser el mayor fabricante de suelo laminado del mundo es un punto muy importante. Capacidad y músculo financiero son necesarios para el desarrollo de nuevos productos, la investigación, las novedades permanentes y el desarrollo de nuevas tecnologías. Kronospan Spain, gracias a pertenecer al Grupo Kronospan, tiene a su alcance los últimos avances en productos, desarrollos, tecnologías, patentes, etc. Y ese liderazgo es fundamental para nuestros clientes. ¿Y qué ventajas ofrece Kronospan a sus clientes? Nuestros clientes tienen un acceso directo a productos únicos y reconocidos a la vanguardia de la tecnología desde nuestras fábricas, especialmente desde la planta de Alemania. Son productos de gama media con una relación calidad / precio extraordinaria, así como productos de alta y muy alta gama con tecnologías exclusivas de Kronospan. Eso incluye el acceso a toda la gama KronoOriginal, la marca bandera del Grupo Kronospan. Hay que destacar la proximidad a nuestros cliente ya que tenemos delegados en todas las zonas. También aportamos formación a los equipos de ventas de estos clientes. Un catálogo extenso, específico y exclusivo para el mercado nacional. Gamas específicas para nuestros clientes con distintivos diferenciados. Una gran cantidad de herramientas de marketing específicas. Y colaboración para establecer tiendas KronoShop. ¿Qué planes de crecimiento tiene Kronospan Spain en nuestro mercado? El crecimiento y la expansión pasan por introducir los nuevos pro52 - PAVIMENTOS «Kronospan quiere fortalecer su presencia en España y Portugal»
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