Algunos operadores consideran que la tarima de madera natural y la tarima WPC compiten por el mismo mercado, mientras que otros ponen el acento en que se dirigen a diferentes tipos de cliente. Un distribuidor comenta que «las tarimas de composite no van en contra de la tarima de madera para exterior porque tienen prestaciones diferentes y un público objetivo también diferenciado». La madera natural se beneficia de su imagen de producto «noble» y la tarima WPC sigue teniendo su principal atractivo en su –relativa- no necesidad de mantenimiento. Otro experto afirma que hasta ahora la escasa demanda interna ha focalizado las oportunidades «en los equipamientos hoteleros y algo en la obra pública», y asegura que «la recuperación del mercado nos permite ser optimistas». En los últimos meses, la depreciación del euro frente al dólar ha encarecido las importaciones extracomunitarias tanto de las maderas tropicales como de las tarimas WPC. En los primeros meses del año este encarecimiento se ha situado entre un 15 y un 20% respecto a 2014. Esta situación beneficiará notablemente a las tarimas de composite españolas y europeas pues hasta ahora el papel de los productos asiáticos, en la gama baja, y de los productos norteamericanos en la media - alta ha influido mucho en el mercado. Mientras los fabricantes están optando por perfiles menos gruesos para reducir el coste del producto (tarima aligerada), los distribuidores trabajan con varias gamas, desde la tarima alveolar asiática a las macizas europeas o americanas. Asimismo, el punto de venta también está ampliando la gama de productos que muestra en sus showroom. La consecuencia es que las tarimas WPC continúan incrementando año tras año su cuota de mercado, lo que obliga a los distribuidores e importadores a incorporar este producto a su cartera. Las principales limitaciones de la tarima WPC se derivan, precisamente, de los problemas que pueden generar las importaciones de baja calidad y una instalación deficiente. «Una vez que se logra una buena instalación», explica un empresario, «las oportunidades para los productos de calidad son inabarcables». A gran parte de los clientes le atrae el precio más económico del decking WPC, en relación a la madera tropical, junto a su escaso mantenimiento. Pero según un distribuidor, al igual que sucedió al principio con el deck de madera «todavía no existe un referente de qué composición es la más adecuada», y muchas veces se instalan tarimas WPC económicas que «enseguida se tienen que sustituir por otras de más calidad y adaptabilidad al entorno». Por ese motivo, todos los operadores deben aportar la mayor información posible: explicar el sistema de instalación y advertir sobre las normas de mantenimiento. Así mejorará la imagen del composite y tendrá una mejor acogida entre los consumidores. Un empresario incide en que en el actual mercado, muy competitivo, no solo hay que mejorar la calidad de la oferta de producto, sino llamar la atención del cliente «con nuevos colores y acabados, más allá incluso de la imitación de la madera natural», pero siempre manteniendo unos precios asequibles. Si bien los operadores prevén que continúe durante varios años la expansión de
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