Thyssen Si echamos un vistazo rápido a los últimos años para situarnos en contexto y valorar nuestro mercado, vemos que en España el suelo laminado cayó más de un 30% en volumen entre los años 2008 y 2013, mientras que en 2014 ya comenzó el cambio de tendencia (fuente B+L). A pesar de que es una reducción muy grande en volumen, es mucho menor que la pérdida global que ha sufrido el mercado del suelo, donde la caída en ese mismo período duplicó esa cifra. En lo que se refiere a los canales de venta, podemos distinguir las siguientes tendencias: El DIY es un canal en crecimiento. Tienen margen para crecer en número de puntos de venta y también para mejorar sus cifras en lo que se refiere a superficie comparable. A su foco tradicional de producto económico y marca propia, hay que añadir el reto de integrar en su cartera productos de mayor valor añadido. La distribución tradicional se refiere, básicamente, a la tienda especializada. Es un canal que si quiere subsistir tendrá que decantarse por una estrategia clara de diferenciación (fren- te al resto de competidores) tanto a nivel de productos de mayor calidad, como de valor añadido o servicio. Tendrá difícil competir en precio de producto con los especialistas (DIY) o en gastos estructurales (con los instaladores autónomos). Por eso debería centrarse en la diferenciación. El distribuidor mayorista, en muchos casos, debe competir directamente con fabricantes que acuden directamente al mercado. Su futuro está en buscar fabricantes que respeten los canales y en comercializar productos de calidad para suministrarlos a sus cl ientes naturales (la tienda especializada). El canal de los proyectos tiene posibilidades de recuperación conforme los inversores respondan a los signos de mejora de la economía, tanto en la construcción de viviendas como en las instalaciones comerciales. Esto hay que contextualizarlo comparándolo con los años inmediatamente precedentes, no con una época dorada que no regresará. Todos tenemos claro que ha habido un cambio estructural y el pasado no se repetirá a corto ni medio plazo. En lo que se refiere a producto, en el mercado se va a mantener la actual polarización entre los productos de la categoría del precio económico, cuya rentabilidad precisa de grandes volúmenes, y aquellos productos que crean marca y apuestan por un alto componente de I+D en su ADN. Unilin considera que su futuro como fabricante, y el de las empresas con su misma filosofía, depende del valor añadido que cada eslabón pueda aportar en el proceso de comercialización, hasta llegar al final de la cadena. Ejemplo de ello es el lanzamiento de productos revolucionarios, con un elevadísimo nivel de innovación y con unos materiales de la más alta calidad, como la línea Quick-Step Impressive, el primer laminado con un producto repelente de agua en las juntas. O las líneas de Pergo, que pueden entrar en todos los segmentos y exigencias del consumidor (doméstico o comercial). Nuestra opinión es que el año 2015 será un año de crecimiento modesto. No se repetirán los crecimientos de dos dígitos, y además continuará la reordenación del mercado: sólo los que tengan ventajas competitivas podrán adaptarse al mercado y ganar cuota y volumen. Los que no tenga claro en qué segmento quieren jugar y traten de abarcarlo todo tendrán dificultades para mantener su sistema de negocio.
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