escaparate de los productos más avanzados de la industria». Y aseguró que «en ningún otro lugar se pueden dar cita tantos visitantes extranjeros que representan la distribución y el comercio especializados, mayorista o minorista, en sus respectivos países, junto a los numerosos expertos, arquitecto o diseñadores interesados en conocer nuevos productos y las tendencias más actuales de la industria». Más del 90% de estos visitantes juegan un papel destacado en las decisiones de compra de sus empresas. Los principales proveedores del mundo de los pavimentos ligeros estarán representados en Hannover y más del 85% proceden de fuera de Alemania. La repercusión que obtenga Innovations @ DOMOTEX, el formato para presentar aquellas novedades que destacan por su carácter innovador, sin duda repercutirá sobre la dinámica y el atractivo del certamen. Otra cuestión es su influencia y sus beneficios para el conjunto de los expositores. Ricard Hugas, director de marketing de Flint Floor, entiende que Domotex es la mayor feria internacional sobre pavimentos y por eso «es natural que también se haya convertido en el punto de encuentro de la innovación y las tendencias». Esta iniciativa «contribuye a poner en valor a toda feria, lo cual siempre nos beneficia como expositores». Jordi Sabé, director de Exportación de Perfilstar, considera que para las empresas de pavimentos Innovations es un gran showroom para enseñar sus mejores productos «y aportar todas las nuevas tendencias que mañana serán mercado, porque un negocio sin innovación es un negocio sin futuro». José Marco, director comercial de Plásticos Viters, afirma que el concepto de feria tiene que evolucionar y ofrecer servicios añadidos al visitante que la hagan más atractiva. En este sentido, Innovations es una iniciativa positiva porque permite a los visitantes conocer, con un golpe de vista, lo más novedoso del sector. Y defiende «los valores de calidad, innovación y tendencia que impulsan a los mejores fabricantes europeos a acudir a Hannover para mostrar sus colecciones y novedades a visitantes profesionales de todo el mundo». Asimismo, Mario Rodríguez, gerente de Exportación de Yvyra, opina que Domotex siempre ha sido un referente europeo de los pavimentos, e ideas como Innovations @ DOMOTEX favorecen que cada año repitan expositores, se sumen otros nuevos y se mantenga el nivel y la calidad de los visitantes: «También es muy interesante para nosotros ya que la innovación constante para mejorar nuestros productos es, precisamente, uno de nuestros pilares más importantes». Considera que los visitantes que acuden a Hannover buscando innovaciones tienen el perfil idóneo para valorar las aportaciones de Yvyra. Especialmente este año porque «a los profesionales con una mente abierta, que buscan la diferenciación y poder aplicar novedades en su sector, sin duda les va a interesar nuestra nueva patente SpeedClip para tarimas de exterior que presentamos junto con Välinge Innovation». Por su parte, Salvi Pastor, gerente de Antonio Pérez Adsuar / Imperial Carpets, cree que Innovations @ DOMOTEX, en su vertiente textil, consolida a ojos del visitante internacional el sello de esta feria como un motor de innovación y un barómetro de nuevas tendencias «y más aún en el tipo de moquetas que nosotros fabricamos, que nos permite jugar con diseños, colores, materiales y texturas». Asimismo, Emilio Planelles, responsable de Exportaciones de Moquetas Rols, destaca que cada año la exposición de las innovaciones está adquiriendo mayor relevancia. Y que si bien es cierto que en el mundo de la moqueta, en general, y de la moqueta de lana, en particular, hay pocas innovaciones «esta sección adquiere más relevancia en los productos sintéticos y, concretamente, en las innovaciones en la instalación». Por ese motivo siempre es interesante observar qué novedades o tendencias se pueden ver implementadas en unos años. En consecuencia, para cualquier empresa es útil tener un producto en el ámbito de las innovaciones porque «genera marca e incrementa la fidelidad de los clientes, que perciben una apuesta de la empresa expositora por la calidad y la novedad». Así pues, si se quiere aprovechar al máximo las posibilidades de Domotex «no se debe pasar por alto la opción de presentar continuas innovaciones que diferencien y afiancen tu marca entre los demás expositores». Una cuestión relevante es que, como ocurre todos los años impares, existe una coincidencia de fechas entre Domotex 2015 y BAU, la gran feria de la construcción alemana, de periodicidad bianual, y que cada año atrae a un gran número de fabricantes de pavimentos ligeros centroeuropeos (en especial de suelos en base madera y elásticos y sus complementos). Ricard Hugas cree que «seguramente habrá expositores que este año se inclinarán por acudir a BAU, pero una feria tan consolidada como Domotex garantiza que los principales fabricantes y prescriptores no van a dejar de acudir, y que el número de visitantes profesionales se mantenga». Mario Rodríguez comenta que «siempre que confluyen varias ferias se incrementa el número de visitantes, especialmente los extracomunitarios». En el caso de Domotex, este aumento se concentra en los dos primeros días de feria pero, en contrapartida, las dos últimas jornadas suelen tener una menor afluencia. José Marco cree que en esta edición de Domotex habrá «menos expositores o, por lo menos, sin tanto nombre, ya que las firmas alemanas alternan las dos ferias». Por el contrario, no detecta que baje el número de visitantes ya que «los compradores internacionales acuden a las dos ferias». Finalmente, Jordi Sabé señala que Domotex sigue siendo un referente mundial y «posiblemente lo que va a variar será la intensidad de las visitas dependiendo del día, pero no de una forma global».
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