" La estrategia de Amorim para el mercado español se fundamenta en trabajar con distribuidores de carácter regional en las principales zonas de España. Estos distribuidores cuentan con un firme apoyo desde fábrica, donde nuestros departamentos de ventas y de marketing trabajan los diferentes segmentos del mercado en coordinación con nuestros clientes. Amorim tiene bastante confianza en el mercado español a pesar de los efectos negativos que la crisis ha causado en el sector. Esta crisis, al mismo tiempo que ha provocado una caída importante de las cifras de ventas, también ha permitido una selección natural de las empresas, que a día de hoy se han reinventado y se han reforzado para superar esta situación. Nuestra gama de productos nos permite acceder a diferentes segmentos del mercado, desde un cliente más exigente que quiere soluciones técnicas para los problemas concretos de su proyecto hasta el cliente que busca una solución más económica. Nosotros entendemos que nuestros productos son bastante más que un suelo de corcho. Por esa razón, nuestra política de comunicación y nuestro enfoque consiste en cambiar el discurso de «un suelo de corcho» al de «un suelo con Corktech». De esa manera, ponemos el acento en sus características técnicas, que son el resultado del notable esfuerzo invertido en su desarrollo tecnológico (confort térmico, acústico y biomecánico, y resistencia a los impactos) y nos aleja de la idea envejecida de un suelo de corcho. Además, estamos trabajando muy a fondo el aspecto visual de nuestros productos, para que sus diseños sean plenamente actuales y estén en consonancia con las tendencias más actuales de la decoración y la moda. Eso se ha conseguido a través de la incorporación de superficies de madera noble, de vinilos de última generación y de la más reciente tecnología de impresión digital… Y todo ello sin olvidar las superficies de corcho natural, que son muy novedosas. La realidad es que cuanto más hablamos y promovemos nuestros productos más claro tenemos que el principal freno a su implantación es el desconocimiento que el mercado aún tiene de los nuevos pavimentos de corcho. Por otro lado, las especiales características de nuestros productos permiten aportar soluciones a una multitud de problemas que existen hoy en día en la construcción. Hablo de cómo lograr una importante reducción del ruido (entre las plantas de un edificio y dentro de la propia vivienda), de la resistencia / durabilidad del producto y del confort térmico (con el consiguiente ahorro energético). Y estas cualidades gustan mucho a los prescriptores.
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