breaking news PAVIMENTOS y revestimientos La Federación Española de Pavimentos de Madera está a punto de culminar un relevo histórico. El día 17 de diciembre suAsamblea General elegirá a un nuevo presidente que tomará el relevo a Ángel Ramírez, quien ha dirigido la FEPM desde su fundación. l Al cierre de esta edición existen solo dos candidatos, ambas personalidades bien conocidas y respetadas en el sector por su gestión al frente de sus respectivas asociaciones profesionales, su demostrada capacidad técnica y su compromiso con el sector. Hablamos de Ángel Nevado y de José Luis González. l Ángel Nevado es actualmente vicepresidente de la FEPM y ha sido presidente de la Associació Catalana d’Industrials del Parquet - ACIP. Por su parte, José Luis Fernández es el presidente de la Asociación de Pequeñas Empresas Instaladores de Madera - APEIMA, de Madrid, y sus compañeros le han reelegido en diversas ocasiones para el cargo. l Hablamos, pues, de dos pesos pesados del sector de la instalación de parquet. Pero lo realmente trascendente es que la trayectoria de ambos candidatos garantiza que el futuro de la Federación, como principal entidad representativa del parquet en nuestro país, seguirá en manos de auténticos profesionales. l El nuevo ejercicio, para el sector del pavimento ligero, se estrena este mes de enero con la Feria Domotex, que aspira a reeditar las cifras globales de expositores, visitantes, superficie expositiva, capacidad de generación de negocio e impacto de sus actividades especiales de las últimas ediciones. l Tras los espléndidos resultados cosechados en la edición de 2014, este año apuesta por reforzar su compromiso con la innovación y la internacionalización, y por potenciar aún más la exitosa plataforma Innovations@DOMOTEX que tan buen sabor de boca dejó en su presentación hace un año. Una iniciativa que ratifica su papel decisivo como barómetro de tendencias y motor de la innovación en el vasto y dinámico sector del pavimento ligero. l No obstante, esta edición, como todos los años impares, Domotex tiene que hacer frente a la dura competencia de BAU, la gran feria alemana de la construcción, que edición tras edición parece tener una mayor capacidad de convocatoria entre los grandes fabricantes centroeuropeos de suelos elásticos y pavimentos laminados. l Ante el elevado coste de acudir a una gran feria internacional, un número significativo de compañías parece optar por la fórmula de exponer en Domotex los años pares y en BAU los impares. l Un elemento que estimula esta tendencia es el creciente número de visitantes internacionales que se organizan para acudir a las dos ferias. Aprovechan que ambos salones no solo coinciden el mismo mes sino que incluso comparten dos jornadas feriales, este año el 19 y 20 de enero. l El principal damnificado, ante la pujanza de BAU, es Domotex. En la edición de 2013 los pabellones dedicados a los suelos elásticos y a los pavimentos en base madera vivieron dos primeras jornadas de gran actividad, el tercer día se empezó a notar la migración y el cuarto culminó la desertización del territorio expositivo. l Domotex, sin embargo, mantiene su clara hegemonía en el pavimento textil, y su preminencia entre los expositores y visitantes extraeuropeos, y las compañías europeas más interesadas en la globalización de su negocio. l Ese mismo año 2013, y ya en el mes de febrero, el éxito de la convocatoria de la feria Maderalia, en Valencia, conjuntamente con Cevisama y Habitat, fue una de las primeras buenas noticias que registró el sector del pavimento ligero español en años. l Y no tanto por el número de expositores sino por el buen clima generado gracias a la elevada presencia de visitantes profesionales, atraídos por las sinergias entre los tres salones y con una actitud positiva en la búsqueda de novedades y oportunidades de negocio. l El salón regresa en febrero, nuevamente junto a las dos ferias hermanadas, reconvertido y con una ambiciosa propuesta para el sector. Maderalia Selección anuncia un sugerente proyecto expositivo en torno a las innovaciones en materiales, acabados y tecnología para el hábitat y contract. l Este proyecto, diseñado por Estudi{H}ac, incluye stands de formas circulares y un novedoso recorrido para el visitante en diagonal, a lo largo de todo el pabellón, que permitirá una interacción visual más eficiente y lógica con las marcas representadas. Habrá que verlo. l Cesa la actividad de Kronospan Spain, filial en España del Grupo Kronospan desde el año 2002 para fabricar y comercializar sus pavimentos laminados. La empresa ha cerrado sus puertas a final de año. De momento, Kronospan gestionará el negocio de sus pavimentos laminados en nuestro país desde su central en Alemania. l La venta de maquinaria para el parquet es un buen termómetro para evaluar la situación del sector. La renovación del utillaje supone una importante inversión que los parquetistas son más proclives a realizar cuando consideran que el horizonte empieza a despejarse. Y ese termómetro ha estado bajo mínimo durante bastante tiempo. l Ahora el prestigioso fabricante alemán de lijadoras Lägler ha decido potenciar su actividad en España y este otoño, al parecer, ha cerrado un acuerdo con el distribuidor Parquetec para que se ocupe de la venta y mantenimiento de su maquinaria en España. Lägler había estado representada en nuestro país por la empresa Orch hasta la extinción de la actividad del distribuidor en 2012. l Con este acuerdo, Parquetec accede a una nueva línea de negocio complementaria al resto de su actividad. En estos momentos, representa la marca de parquet austriaca Tilo, la marca alemana de pavimentos laminados BHK y los suelos de bambú de Power Dekor, además se los suelos vinílicos de estas tres marcas.
PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS es una revista especializada del sector, dirigida específicamente al distribuidor y al instalador de suelos, paredes y techos. No se distribuye a particulares. Esta revista no se solidariza necesariamente con las opiniones expresadas en los artículos que publica. Periodicidad: TRIMESTRAL Nº 82- Año 2014 Director Salvador Beltrán Vía Augusta, 59, 4ª plta. desp. 412 08006 BARCELONA (España) Tel: + 34 93 237 88 65 Fax: + 34 415 86 88 E-mail: sbn@sbnprensatecnica.com Web: www.sbnprensatecnica.com Visite nuestra web: Queda rigurosamente prohibida, bajo las sanciones establecidas por las leyes -y aun citando la procedencia-, la reproducción total o parcial de los contenidos publicados en esta revista por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático D.L.B. 18362/93 Imprime: Lito Stamp (Barcelona) Y también editamos: Parador Vinyl 1 FERIAS 6 Domotex 2015: El escaparate global de los pavimentos ligeros 38 Hostelco 2014: La gran feria hotelera del Sur de Europa 62 Maderalia Selección: Una feria singular para el hábitat y la construcción ENTREVISTAS 14 Antonio Cruz, consejero delegado deAmorim Revestimientos 34 Juan Fernández y Méndez, Responsable de Ventas para Proyectos de UNILINFlooring MERCADOS 18 Tarimas macizas: Vuelven los diseños tradicionales EMPRESAS 22 Windmöller en BAU 2015: Naturalmente wineo®. Unicor toma posiciones en la Costa Brava 24 El Roadshow 2014 de Distiplas Floors y QuickStep presenta el nuevo laminado Impressive 48 Parquets Flotants y Amorim se inspiran en Gaudí para promocionar los suelos de Wicanders 50 Gerflor: Edificios «autorizados para todos los públicos». Parquets Nadal: Acabados a la carta poco convencionales. 66 MOSO y el marcado CE de los pavimentos de bambú ACTUALIDAD 23 Primer curso de profesionales certificados de Bona en Portugal. Altro gana el Manufacturing Excellence Award 2014. El camión exposición de Egger recorre España 2014
Amorin ............................ Portada Bariperfil ................................... 63 Bona ...................................... 21 Distiplas ........ desplegable portada Flinfloor ..................................... 11 Gerflor .......................contraportada Irurena....................................... 37 Lizabar ..................................... 33 Maderalia ................................ 51 Maia ........................... int. portada Perfilstar..................................... 13 Pergo ........................................ 9 Romus .................................... 27 Sika .......................................... 17 Valenciana de Molduras ............ 57 Wineo ....................................... 41 Yvyra ................. int. contraportada Anunciantes Publicación asociada a EEPP, miembro de FIPP y FAEP Moso 51 Bona celebra en Panamá su ConvenciónAnual de Distribuidores para Latinoamérica 57 Parquets Nadal apuesta por los parquets de autor de Xilo PONENCIAS 28 Angel Nevado: A, B, C de la normativa de pavimentos de madera NORMATIVA 46 Nuevos requisitos para las subcapas de pavimentos laminados NOVEDADES 43 Pavimentos laminados HI-FLOOR, de Flint Laminados. ACTUALIDAD ASOCIACIONES 36 Éxito de los cursos de prevención de riesgos laborales de Apeima 53 El vídeo «Imagina» gana el concurso Suelos de Película 54 MMFA amplía la definición de pavimento modular multicapa 55 FEP: Atonía en el mercado europeo de parquet INFORME 52 Conferencia Wood-Plastic Composite 2014 47 Beneficios de los suelos de madera ASOCIACIONES 56 ACIP organiza un concurso de instalación de parquet para estudiantes de carpintería ASESORAMIENTO 58 Apps para pavimentos y revestimientos de madera Alkobama ....................................... 23, 44 Akzenta ................................................. 55 Baglinox ................. 12 Carpetfil ........... 12 CC-Dr. Schutz ........................................ 55 Delta Alfombras .................................... 10 Forbo Flooring Systems … .................. 40 Floover Flooring … 40 FN Neuhofer … 55 Friedrich Klumpp .................................. 55 Imperial Carpets ................................... 10 Intasa - Galparket ................................. 51 Interface ................ 41 Junckers ........... 20 Lignum Élite .......................................... 51 Maderas San Martín .............................. 19 Moquetas Rols ...................................... 12 Panamerican Floors ............................. 51 Plásticos Viters ..................................... 10 Perfilstar ............ 8 Siero Lam .............. 20 STP Wood+ Flooring Industries ........... 12 Sualfombra ........................................... 12 Universal XXI ......................................... 12 V. Molduras Alto Turia ............................ 20 Välinge Innovations .......................... 7, 55 Yvyra ............................................. 8, 19, 51
DOMOTEX 2015 El escaparate global de los pavimentos ligeros FE RIAS Domotex, la gran feria internacional del pavimento ligero, acogerá a partir del 17 de enero a unos 1.300 expositores que mostrarán sus productos e innovaciones, desde los revestimientos textiles y los suelos flexibles a los pavimentos laminados, parquets y tarimas de exterior, sin olvidar las técnicas de mantenimiento y aplicación. Tras su presentación en la edición anterior, este año se apuesta por potenciar los productos y diseños más novedosos con Innovations @ DOMOTEX DOMOTEX se materializará en tres áreas de visualización especiales, que incluirán los textiles y los revestimientos de suelo elásticos (pabellón 6), el parquet y los suelos laminados junto a las tecnologías de aplicación e instalación (pabellón 9) y las alfombras modernas hechas a mano (pabellón 12). En noviembre un jurado integrado por diez expertos seleccionó las «mejores ideas» para su exhibición en las áreas de exposición. Cada uno estos tres espacios ha sido diseñado de forma individualizada por André Schimidt, de la empresa berlinesa de arquitectura Matter, para lograr una presentación creativa de las innovaciones seleccionadas. Estas tres áreas expositivas serán un lugar de encuentro y centro neurálgico de la feria, y proporcionarán una visión general e inspiradora de las innovaciones de producto y sus opciones de diseño. Durante la presentación de Domotex 2015 realizada en Berlín el Dr. Jochen Köckler, de Deutsche Messe, afirmó que en términos de amplitud y diversidad de productos, innovaciones y tendencias «en el ámbito de los pavimentos ligeros no existe ninguna alternativa a Domotex, porque esta feria es un barómetro de tendencias globales y un L La feria Domotex 2015 abrirá sus puertas entre el 17 y el 20 de enero en Hannover. Visitantes profesionales de todo el mundo podrán apreciar las colecciones y las innovaciones de producto para la próxima temporada que unos 1.300 expositores de 60 países, según estimaciones de Deutsche Messe, exhibirán en la feria líder mundial de los pavimentos y revestimientos ligeros. En la última edición acudieron 1.350 expositores de 57 países que recibieron a unos 45.000 visitantes profesionales procedentes de 80 países. Este año 2015 la feria quiere potenciar al máximo la principal novedad de Domotex 2014. Se trata de Innovations @ DOMOTEX que agrupa tres grandes exposiciones especializadas en diferentes modalidades de pavimentos (textiles, resilientes y en base madera) y sus complementos. Esta iniciativa representa un escaparate único en el mercado internacional para destacar las principales innovaciones que los expositores presentan en la feria. Se exhibirán novedades que han sido cuidadosamente seleccionadas por un jurado experto presidido por el conocido diseñador Stefan Diez. En esta segunda edición van un paso más allá y ahora Innovations también recogerá las innovaciones que aportan las empresas de aplicaciones y de tecnología para la instalación de pavimentos y revestimientos. De esta manera, Innovations @ 6 - PAVIMENTOS
escaparate de los productos más avanzados de la industria». Y aseguró que «en ningún otro lugar se pueden dar cita tantos visitantes extranjeros que representan la distribución y el comercio especializados, mayorista o minorista, en sus respectivos países, junto a los numerosos expertos, arquitecto o diseñadores interesados en conocer nuevos productos y las tendencias más actuales de la industria». Más del 90% de estos visitantes juegan un papel destacado en las decisiones de compra de sus empresas. Los principales proveedores del mundo de los pavimentos ligeros estarán representados en Hannover y más del 85% proceden de fuera de Alemania. La repercusión que obtenga Innovations @ DOMOTEX, el formato para presentar aquellas novedades que destacan por su carácter innovador, sin duda repercutirá sobre la dinámica y el atractivo del certamen. Otra cuestión es su influencia y sus beneficios para el conjunto de los expositores. Ricard Hugas, director de marketing de Flint Floor, entiende que Domotex es la mayor feria internacional sobre pavimentos y por eso «es natural que también se haya convertido en el punto de encuentro de la innovación y las tendencias». Esta iniciativa «contribuye a poner en valor a toda feria, lo cual siempre nos beneficia como expositores». Jordi Sabé, director de Exportación de Perfilstar, considera que para las empresas de pavimentos Innovations es un gran showroom para enseñar sus mejores productos «y aportar todas las nuevas tendencias que mañana serán mercado, porque un negocio sin innovación es un negocio sin futuro». José Marco, director comercial de Plásticos Viters, afirma que el concepto de feria tiene que evolucionar y ofrecer servicios añadidos al visitante que la hagan más atractiva. En este sentido, Innovations es una iniciativa positiva porque permite a los visitantes conocer, con un golpe de vista, lo más novedoso del sector. Y defiende «los valores de calidad, innovación y tendencia que impulsan a los mejores fabricantes europeos a acudir a Hannover para mostrar sus colecciones y novedades a visitantes profesionales de todo el mundo». Asimismo, Mario Rodríguez, gerente de Exportación de Yvyra, opina que Domotex siempre ha sido un referente europeo de los pavimentos, e ideas como Innovations @ DOMOTEX favorecen que cada año repitan expositores, se sumen otros nuevos y se mantenga el nivel y la calidad de los visitantes: «También es muy interesante para nosotros ya que la innovación constante para mejorar nuestros productos es, precisamente, uno de nuestros pilares más importantes». Considera que los visitantes que acuden a Hannover buscando innovaciones tienen el perfil idóneo para valorar las aportaciones de Yvyra. Especialmente este año porque «a los profesionales con una mente abierta, que buscan la diferenciación y poder aplicar novedades en su sector, sin duda les va a interesar nuestra nueva patente SpeedClip para tarimas de exterior que presentamos junto con Välinge Innovation». Por su parte, Salvi Pastor, gerente de Antonio Pérez Adsuar / Imperial Carpets, cree que Innovations @ DOMOTEX, en su vertiente textil, consolida a ojos del visitante internacional el sello de esta feria como un motor de innovación y un barómetro de nuevas tendencias «y más aún en el tipo de moquetas que nosotros fabricamos, que nos permite jugar con diseños, colores, materiales y texturas». Asimismo, Emilio Planelles, responsable de Exportaciones de Moquetas Rols, destaca que cada año la exposición de las innovaciones está adquiriendo mayor relevancia. Y que si bien es cierto que en el mundo de la moqueta, en general, y de la moqueta de lana, en particular, hay pocas innovaciones «esta sección adquiere más relevancia en los productos sintéticos y, concretamente, en las innovaciones en la instalación». Por ese motivo siempre es interesante observar qué novedades o tendencias se pueden ver implementadas en unos años. En consecuencia, para cualquier empresa es útil tener un producto en el ámbito de las innovaciones porque «genera marca e incrementa la fidelidad de los clientes, que perciben una apuesta de la empresa expositora por la calidad y la novedad». Así pues, si se quiere aprovechar al máximo las posibilidades de Domotex «no se debe pasar por alto la opción de presentar continuas innovaciones que diferencien y afiancen tu marca entre los demás expositores». Una cuestión relevante es que, como ocurre todos los años impares, existe una coincidencia de fechas entre Domotex 2015 y BAU, la gran feria de la construcción alemana, de periodicidad bianual, y que cada año atrae a un gran número de fabricantes de pavimentos ligeros centroeuropeos (en especial de suelos en base madera y elásticos y sus complementos). Ricard Hugas cree que «seguramente habrá expositores que este año se inclinarán por acudir a BAU, pero una feria tan consolidada como Domotex garantiza que los principales fabricantes y prescriptores no van a dejar de acudir, y que el número de visitantes profesionales se mantenga». Mario Rodríguez comenta que «siempre que confluyen varias ferias se incrementa el número de visitantes, especialmente los extracomunitarios». En el caso de Domotex, este aumento se concentra en los dos primeros días de feria pero, en contrapartida, las dos últimas jornadas suelen tener una menor afluencia. José Marco cree que en esta edición de Domotex habrá «menos expositores o, por lo menos, sin tanto nombre, ya que las firmas alemanas alternan las dos ferias». Por el contrario, no detecta que baje el número de visitantes ya que «los compradores internacionales acuden a las dos ferias». Finalmente, Jordi Sabé señala que Domotex sigue siendo un referente mundial y «posiblemente lo que va a variar será la intensidad de las visitas dependiendo del día, pero no de una forma global».
España en Tras su presentación en España en la feria Hostelco, el nuevo proyecto industrial de (Sant Fost de Capsentelles, Barcelona) acude a Domotex 2015 para poner las bases de una sólida expansión internacional. Ricard Hugas explica que «estamos relanzando la marca e iniciando nuestra política exportadora, así que está feria va a convertirse en el punto de encuentro internacional para nuestros partners». Su principal objetivo es presentar su pavimento laminado HIFLOOR con la tecnología del núcleo HPB (High Pressure Block) que garantiza un nivel de resistencia único en el mercado. Asegura que Domotex es el gran referente internacional para los pavimentos y, por lo tanto, una «plataforma perfecta para presentarnos en Europa, contactar con nuestros actuales partners, establecer relaciones con otros mercados internacionales y buscar nuevas oportunidades de negocio». Hugas cree que participar en esta feria influirá notablemente en la orientación de su actividad exportadora: «Es una oportunidad única y eficaz para establecer contactos, conocer a los principales prescriptores del continente y encontrar los mejores partners para nuestros pavimentos laminados en los diferentes mercados europeos». Así pues, está convencido de que esta primera experiencia será satisfactoria y les permitirá establecer «importantes contactos con prescriptores de primera línea, que son quienes acuden a esta cita imprescindible entre los fabricantes de pavimentos y todos aquellos que buscan equipar sus proyectos con los mejores productos del mercado». En Domotex 2015Flint Floor busca especialmente clientes que den importancia a un pavimento de calidad, solvente y con las máximas prestaciones de calidad, resistencia, belleza y mantenimiento. En cuanto a los partners, les interesan perfiles que crean en las posibilidades de sus laminados y que conozcan profundamente sus mercados nacionales. Ricard Hugas afirma que pondrán el foco principalmente en el mercado europeo: «Es la evolución natural, después de crecer en el mercado español, y el primer paso para ir más allá de nuestras fronteras». Una oportunidad para conocer «nuevas realidades y necesidades a las que seguro que nuestro pavimento laminado HI-FLOOR podrá dar respuesta gracias a sus elevadas prestaciones». En Hannover presentarán su colección de laminados Living Floor con una gran variedad de diseños, que satisfarán los gustos de quienes prefieren tanto entornos clásicos como vanguardistas: arce, cerezo, fresno, haya, nogal, olmo, roble, tsuga y cemento. Cada uno de estos diseños puede personalizarse con la elección de distintos acabados y biselados. Este abanico de posibilidades permite al usuario encontrar el pavimento más adecuado para cada caso. Además, aprovecharán Domotex para incorporar nuevos diseños dirigidos principalmente a cocinas, baños, spas o espacios wellness. El distribuidor y fabricante participa por onceava vez consecutiva en Domotex para seguir afianzando su posición en los mercados internacionales. Mario Rodríguez explica que este año, como principal novedad, presentarán una nueva patente para sistemas de tarimas exteriores, el SpeedClip, y está seguro de que «captará la atención de numerosos profesionales ya que aporta muchas ventajas para la instalación y el comportamiento de las tarimas para exterior, ya sean con madera o con WPC». Rodríguez afirma que Domotex es una feria a la que acuden muchos de sus clientes y resulta excelente como centro de reunión, además de permitirles conocer a nuevos clientes potenciales y presentar todas nuestras novedades. Considera que exponer regularmente en ferias profesionales «no busca un negocio inmediato» sino que es «una puesta en escena para mostrar nuestra solidez como empresa y la expansión que registra nuestra actividad». En esta edición, los objetivos de Yvyra son «que los visitantes conozcan nuestra capacidad de renovación, presentar las novedades a muchos de nuestros clientes habituales y además captar nuevos clientes en Europa, América y Oriente». Los mercados que actualmente les interesan más son Francia, Alemania, países nórdicos y Oriente Medio. Se trata de zonas «en las que todavía no tenemos mucha incidencia y estamos seguros de que, en buenas manos, nuestros productos encajarán muy bien». Como novedad internacional, y patentada, presentan SpeedClip. Este nuevo sistema de instalación no necesita tornillos y acelera enormemente la velocidad de instalación. Esta innovadora tecnología también se podrá obtener mediante licencia de Välinge. Según Mario Rodríguez «SpeedClip junto con nuestro perfil invisible Plus constituyen un pack ganador para cualquier profesional que busque no solo la diferenciación sino el ahorro de costes en obra». También presentarán novedades y nuevos modelos en sus gamas de interior Millésime y 1OAK. Además, este año han realizado varias obras con su baldosa de madera natural Opera y están seguros de que «los nuevos modelos y referencias no dejarán indiferente a los visitantes». El fabricante de terminaciones para la instalación de pavimentos (Barberà del Vallès, Barcelona) regresa a Domotex para consolidar su presencia en los mercados en los que ya está operando, de más de 25 países, y aprovechar la presencia de visitantes de todo el mundo para ampliar su actividad exterior. Jordi Sabé afirma que Domotex sigue siendo la feria de referencia en pavimentos ligeros y para ellos, que trabajan con suelos laminados, vinilícos y de madera maciza «poder participar en el escaparate del sector más importante de Europa, y quizá del mundo, representa una oportunidad única». Sabé comenta que están muy satisfechos de los resultados del año pasado y eso les confirma que Domotex Hannover es «una feria a la que Perfilstar no puede faltar por su importancia intrínseca y por unos resultados materiales que se van concretando a lo largo de todo el año». También es una oportunidad
Descubra las novedades de Pergo: Hace 35 años Pergo inventó el suelo laminado y continúa liderando el desarrollo del diseño, de la durabilidad, de las texturas y de las credenciales medioambientales. Pergo también ofrece hoy nuevas colecciones de suelos de vinilo y de parquet. Estas dos nuevas colecciones completan la oferta de Pergo. Más información en pro.pergo.es Descubra las novedades de Pergo
para encontrarse con clientes que es difícil ver durante el resto del año. Así pues, esta feria influye notablemente en la orientación de su estrategia de ventas ya que «consolida nuestra presencia en el mercado y nos abre contactos que pueden transformarse en nuevas oportunidades». Hasta el momento ya han abierto cinco mercados gracias a su participación en Domotex 2014. «El cliente más habitual de Perfilstar», explica Jordi Sabé, «es el distribuidor que necesita soluciones para los suelos laminados que distribuye». Pero en algunos países también les interesa encontrar representantes pues en ocasiones es necesario tener «un contacto local que nos facilite poder desarrollar nuestro trabajo con mayor eficacia». Para este fabricante todos los mercados son interesantes «pero nuestra mercado natural, y donde queremos potenciar nuestra presencia, es principalmente Europa y el Mediterráneo». En Domotex quieren consolidar su oferta digital en rodapiés y explica que son el único fabricante «que tiene como gran apuesta la tecnología digital». Su principal novedad será el PVC Compact, un producto patentado y con reconocimiento mundial que ofrece una estética muy cuidada y es la perfecta solución para los suelos LVT / Vynil. Por otra parte, Starpanel Solutions (paneles de paredes en MDF revestido PVC) es un producto innovador, muy práctico y económico. El fabricante (Paterna, Valencia) acude un año más a Domotex para promocionar su marca Tarimatec de tarimas de exterior WPC. José Marco comenta que, como todos los años, su principal objetivo es ampliar su cartera de contactos y futuros clientes internacionales y reunirse con sus clientes actuales. Además, considera que es el marco más adecuado para dar a conocer al sector las novedades de su gama para el año 2015. En este sentido, explica que se amplía su gama NATUR Efecto Madera hasta los ocho colores, y también presentará un nuevo acabado en su formato sólido. Marcos afirma que participar en Domotex no es la única acción de promoción exterior que realizan pero sí la más importante porque esta feria les permite darse a conocer en nuevos mercados y, además, ampliar su información sobre ellos. En este sentido, el tipo de cliente, proveedor o socio que buscan en Hannover es «muy variado y cambiante, dependiendo del país y del tipo de producto por el que se interesa». En estos momentos, los mercados más interesantes para la comercialización de Tarimatec son Europa, por su proximidad, y América Latina por su capacidad de compra. También son importantes el norte de África y Turquía. El fabricante de moquetas (Crevillente, Alicante) acude a Domotex con buenas expectativas de conseguir nuevos contactos y dar a conocer su marca. La responsable de Marqueting, Raquel Mas, explica que exponer en Domotex contribuirá a aumentar sus ventas en 2015 y en los años siguientes «pero, desde luego, no esperamos hacerlo de hoy para mañana». Señala que Domotex es un punto de encuentro para el sector de recubrimiento de suelos «al que acuden todas las empresas, y si no es un año es el siguiente». Por lo tanto «todo empieza haciendo los contactos, después viene la labor de captación de clientes y más tarde la consolidación». En todo caso, participar en Domotex «es un elemento fundamental a la hora de tomar decisiones sobre nuestra política de exportación y los resultados siempre son positivos». Delta Alfombras ya es una empresa plenamente exportadora pues «prácticamente el 100% de nuestras ventas se dirigen al exterior». Este fabricante busca en Domotex clientes y proveedores de calidad, fiables y comprometidos. Más comenta que «siempre pretendemos establecer una relación a largo plazo y no sólo proyectos puntuales», y afirma que «nosotros somos leales a nuestros proveedores y esperamos que nuestros clientes lo sean con nosotros, en la medida de lo posible, por supuesto…». Entre los mercados más interesantes para esta empresa destacan los del Golfo Pérsico «que ahora ya están bastante consolidados pero creemos que todavía les quedan algunos años de crecimiento». Así pues, buscan mercados «con riqueza y alto poder adquisitivo» porque «el tipo de moqueta que nosotros fabricamos es de alta calidad». No obstante, también se plantean, como objetivo, incrementar su presencia en los mercados de Europa y Estados Unidos. En todo caso, buscan unos clientes que valoren el hecho de que «la marca Delta Alfombras significa calidad» y por eso apuestan por «artículos realizados con las mejores materias primas del mercado, con colores de tendencias actuales y diseños sencillos pero elegantes». En definitiva, sostiene Raquel Mas, «intentamos es cautivar a nuestro público». Finalmente, reconoce que otro aliciente para acudir a Hannover es que «aquí podemos aprender nuevos medios para mejorar la empresa, su funcionamiento, las técnicas de venta y el marketing, pues a esta feria viene gente de prácticamente todo el mundo, y esto supone una inyección extra de motivación para nosotros». El fabricante de moqueta (Crevillente, Alicante) regresa nuevamente a Domotex para ratificar su clara apuesta por la internacionalización. Actualmente ya exporta alrededor del 90% de su producción. Salvi Pastor explica que esta empresa es el mayor fabricante español de moquetas Axminster y Wilton, y realiza «diseños y colores especiales con una relación calidad / precio excelente, y un servicio total al cliente». Estos factores les permiten exportar sus productos a más de 25 países de todo el mundo. En Hannover, sus objetivos son mostrar las nuevas tendencias en diseños, colores y texturas de sus productos, fruto de la constante innovación de su departamento de diseño. Y desde el punto de vista comercial «mantener las relaciones con nuestros clientes internacionales» y «aumentar nuestra presencia en los mercados en los que todavía no estamos trabajando mediante acuerdos con clientes y distribuidores».
Pastor comenta que Domotex es una herramienta fundamental en su sector pues al ser la mayor feria internacional de revestimientos de suelo les permite «identificar nuevos mercados objetivos, reducir los costes al poder realizar múltiples reuniones durante el certamen y, en definitiva, es «la única forma de contactar con clientes de los cinco continentes en solo cuatro días». Por otra parte, como miembros de Unifam - Asociación de Fabricantes de Alfombras y Moquetas de España, además de su propio stand cuenta con un stand institucional donde se muestran los productos de fabricación española, con las garantías que representa para el cliente internacional depositar la confianza en cuanto a diseño, calidad y fabricación del producto en firmas de nuestro país. En este sentido, Imperial Carpet busca en Domotex distribuidores que conozcan el producto en profundidad. El cliente que visita esta feria está muy especializado, y se le pueden explicar las ventajas de fabricar todos sus productos en España. Salvi Pastor sostiene que actualmente «tenemos clientes de todos los continentes y de todos los tamaños, y todos son importantes para nosotros». En consecuencia, apuestan «tanto por los mercados clásicos de moqueta de América o Europa como por los mercados emergentes de África u Oriente Medio». En la feria, el fabricante levantino mostrará las nuevas colecciones en tejido Wilton y Flatweave de moqueta residencial media y alta, así como su calidad en tejido Axminster para hoteles de cuatro y cinco estrellas. Actualmente, su oferta de producto está compuesta por: Moquetas Wilton para residencial medio y alto fabricadas en 100% lana o bien lana y viscosa que les dan un aspecto lujoso y señorial. En moqueta Wilton también pueden crear texturas y diferentes alturas de felpa para dara las moquetas un atractivo adicional Además, moquetas Axminster para hoteles realizadas en 80% lana - 20% nylon, en cualquier tipo de diseños y hasta en once colores, y fabricadas en cualquier ancho hasta cuatro metros. Finalmente, moquetas Flatweave o tejido a la plana fabricadas en 100% lana. (Crevillente, Alicante) es uno de los fabricantes levantinos de moqueta que no falla jamás a su cita anual con Domotex. Emilio Planelles explica que esta feria es una plataforma estratégica donde exponer sus productos y relacionarse con sus clientes, pues su empresa está «claramente enfocada al mercado de exportación». Por esa razón, Domotex es «el certamen en que mejor nos hemos desenvuelto ya desde los primeros tiempos, cuando se celebraba en Frankfurt, hasta la actual feria en Hannover». Uno de sus objetivos esenciales en la feria es «conocer mejor el mercado, su evolución y obtener respuestas intercambiando opiniones con nuestros clientes actuales y futuros». El tipo de cliente que busca Moquetas Rols son distribuidores, representantes y colaboradores interesados en trabajar conjuntamente con ellos. Los mercados que más les interesan son Estados Unidos y Alemania. En cuanto a los productos y novedades que presentarán en Domotex, Planelles comenta que «los productos en stock siempre son el aliciente de la empresa». Mostrarán nuevos diseños y colores para testearlos y ver si se incluyen en las nuevas colecciones. Habrá modificaciones que se pueden consolidar, con la introducción de calidades nuevas que se pueden testear en la feria. Además, están invirtiendo en el desarrollo de nuevos productos que puedan generar un valor añadido para el cliente. De este modo, confían en «presentar un producto novedoso y que la feria, como representación minimalista del mercado, diga si resulta finalmente interesante para el usuario». Expositores españoles en Domotex 2015 Antonio Perez Adsuar / Imperial Carpets Baglinox Carpetfil Alfombras Delta Alfombras Distribuidores de Alfombras Contemp. Flint Floor Latex Del Mediterraneo Maxifil Moquetas Rols Parkmobel Instaladora Perfilstar Plásticos Viters STP Wood+ Flooring Industries Sualfombra TAPISA Tinnova Townfield Flooring Unifam Universal XXI
" La estrategia de Amorim para el mercado español se fundamenta en trabajar con distribuidores de carácter regional en las principales zonas de España. Estos distribuidores cuentan con un firme apoyo desde fábrica, donde nuestros departamentos de ventas y de marketing trabajan los diferentes segmentos del mercado en coordinación con nuestros clientes. Amorim tiene bastante confianza en el mercado español a pesar de los efectos negativos que la crisis ha causado en el sector. Esta crisis, al mismo tiempo que ha provocado una caída importante de las cifras de ventas, también ha permitido una selección natural de las empresas, que a día de hoy se han reinventado y se han reforzado para superar esta situación. Nuestra gama de productos nos permite acceder a diferentes segmentos del mercado, desde un cliente más exigente que quiere soluciones técnicas para los problemas concretos de su proyecto hasta el cliente que busca una solución más económica. Nosotros entendemos que nuestros productos son bastante más que un suelo de corcho. Por esa razón, nuestra política de comunicación y nuestro enfoque consiste en cambiar el discurso de «un suelo de corcho» al de «un suelo con Corktech». De esa manera, ponemos el acento en sus características técnicas, que son el resultado del notable esfuerzo invertido en su desarrollo tecnológico (confort térmico, acústico y biomecánico, y resistencia a los impactos) y nos aleja de la idea envejecida de un suelo de corcho. Además, estamos trabajando muy a fondo el aspecto visual de nuestros productos, para que sus diseños sean plenamente actuales y estén en consonancia con las tendencias más actuales de la decoración y la moda. Eso se ha conseguido a través de la incorporación de superficies de madera noble, de vinilos de última generación y de la más reciente tecnología de impresión digital… Y todo ello sin olvidar las superficies de corcho natural, que son muy novedosas. La realidad es que cuanto más hablamos y promovemos nuestros productos más claro tenemos que el principal freno a su implantación es el desconocimiento que el mercado aún tiene de los nuevos pavimentos de corcho. Por otro lado, las especiales características de nuestros productos permiten aportar soluciones a una multitud de problemas que existen hoy en día en la construcción. Hablo de cómo lograr una importante reducción del ruido (entre las plantas de un edificio y dentro de la propia vivienda), de la resistencia / durabilidad del producto y del confort térmico (con el consiguiente ahorro energético). Y estas cualidades gustan mucho a los prescriptores.
entrevista Además, al tratarse de un producto regional, de nuestra Península Ibérica, tiene un impacto económico, social y medioambiental muy positivo en nuestros dos países. No en vano, en España y Portugal recogemos más de un 75% de la materia prima que utilizamos. Así que, como ya he avanzado, nuestro esfuerzo principal se cifra en transmitir el mensaje Corktech. En primero lugar, a los prescriptores técnicos, y enseguida a los prescriptores de cercanía como son los instaladores, con quienes trabajan nuestros distribuidores. De esta manera, hemos logrado convertir un mensaje técnico en un mensaje sencillo e inteligible para todo el mundo. ¿Qué tipo de clientes están buscando en España? ¿Qué condiciones ha de reunir un distribuidor para ser partner de Amorim Revestimientos? Un distribuidor de los productos de Amorim tiene que reunir algunas condiciones. Fundamentalmente, hablamos de capacidad económica, porque un distribuidor ha de tener una gama importante de nuestros productos en su stock para su distribución inmediata. Nosotros somos una industria y por eso nuestros partners deben tener la capacidad de servir al mercado en tiempo útil y con calidad de servicio. Capacidad técnica, ya que es importante que quienes trabajen nuestro producto tengan un buen conocimiento técnico de sus características y ventajas, en el pre y el post venta, por lo que esta facultad es muy importante. Capacidad comercial, pues las ventas se hacen cada día y, por ese motivo, nuestro distribuidor ha de tener un equipo con una presencia arraigada y constante cerca de su base de clientes, con respuestas rápidas y concretas a las diferentes solicitudes. Y, finalmente, capacidad de influencia, pues no es suficiente tener comerciales en la calle sino que es igualmente decisivo conocer los actores clave en el sector. De hecho, tener un histórico de responsabilidad y reconocimiento en el mercado es un factor clave. Amorim se caracteriza por su esfuerzo en desarrollar relaciones a largo plazo, y lo mismo buscamos en nuestros partners. ¿Cuáles son los productos de Amorim Revestimientos que tienen mejor acogida en el mercado español? La totalidad de la colección Wicanders está obteniendo resultados idénticos por toda España. Si hay zonas donde el Corkcomfort es el pavimento más demandado, en otras será el Vinylcomfort o bien el Dekwall. Asimismo, el Woodcomfort está teniendo bastante éxito sobretodo en proyectos comerciales / prescripción, mientras que el Artcomfort, que lanzamos en 2014, tiene una excelente acogida en los clientes / prescriptores que buscan las mejores características de nuestros suelos con Corktech. Si tenemos que identificar el producto que ha alcanzado más éxito, diría que el Artcomfort y el Vinylcomfort son nuestras estrellas del momento. El nuevo Código Técnico de Edificación – CTE pone mucho énfasis en el tema del aislamiento acústico. Y como ésta es una de las cualidades más importantes y reconocidas de nuestros pavimentos, sus prestaciones en materia de insonorización nos están abriendo muchas puertas en el mercado. Por otro lado, hemos de destacar que nuestros visuales están bastante logrados. Y, finalmente, no nos podemos olvidar de que nuestras herramientas de marketing están aportando mucho a nuestras propuestas de valor. ¿Los pavimentos de corcho Wicanders tienen posibilidades de abrirse camino en el mercado residencial? Nuestras colecciones se han definido con el objetivo de dar respuesta a los diferentes segmentos del mercado. Desde el cliente que busca la solución «precio» hasta el cliente más exquisito, que busca sobre todo la novedad y la «exclusividad», sin olvidar el cliente a quien le interesa beneficiarse de la mejor relación calidad – precio. Y en todos estos eslabones del mercado, nosotros tenemos soluciones. Nuestro portfolio de productos nos permite trabajar en un abanico bastante amplio de precios. La realidad es que a pesar de tener unas características tan exquisitas, nuestros suelos no son más caros que los de la competencia. Y creemos que nuestro value for money está muy ajustado al mercado español. ¿Cuál es la posición y la presencia de Amorim Revestimientos en los mercados europeos e internacionales? ¿Cuáles son los más prometedores? Antes de todo, quiero destacar el hecho de que nuestros productos están presentes en cerca de sesenta países de todo el mundo, fruto de nuestro continuo esfuerzo de internacionalización. Los mercados más fuertes, en nuestra empresa, son el alemán, el norteamericano y el de Europa del Este y Rusia. En los últimos años también hemos vivido un desarrollo muy positivo en Escandinavia, y estamos confirmando un crecimiento del interés por nuestras soluciones de pavimentos en mercados europeos muy importantes como el francés y el inglés. Por otra parte, el hecho de reconocer que el mercado francés es prioritario para nosotros no significa, en forma alguna, que no tengamos capacidad de desarrollar otros mercados quizás bastante más lejanos como pueden ser el japonés, el chino, el coreano y el latinoamericano. Tenemos una perspectiva de actuación global y en esa línea estamos reforzando nuestro equipo (comercial, técnico y de marketing). ¿Cuáles son las principales aplicaciones de los pavimentos Wicanders en esos países? En el mercado alemán, la característica de los pavimentos de Wicanders más valorada por el consumidor final es la robustez del pavimento. El factor fundamental de nuestro éxito en el mercado americano es el carácter sostenible de nuestras soluciones, a lo que hay que sumar que hemos sido capaces de lograr soluciones visuales adaptadas al gusto particular americano. Para los mercados del Este europeo, la cualidad que los clientes valoran más es, indudablemente, el confort térmico que proporcionan nuestros productos. En Escandinavia, tenemos claro que el factor más importante para los buenos resultados que estamos consiguiendo es la combinación entre la durabilidad y la sencillez de su limpieza y mantenimiento. En suma, cada mercado tiene algún elemento o característica que resulta especialmente interesante y útil para el consumidor, pero nuestros clientes de todos los países nos confirman que el factor que más está contribuyendo a su éxito es, precisamente, la 15 - PAVIMENTOS
combinación de los diversos atributos de nuestros pavimentos. Nuestra colección Wicanders está dividida en seis subcolecciones. Se trata de Corkcomfort, Woodcomfort, Vinylcomfort, Artcomfort, Dekwall y Hardwood Parquet. Las primeras cinco incorporan el corcho en su construcción. Además, las cuatro primeras se destinan a suelos donde fundamentalmente lo que cambia es el visual: el corcho para Corkcomfort, la chapa de madera natural para Woodcomfort, el vinilo para Vinylcomfort, y en la colección Artcomfort la madera, la piedra, la moqueta, etc. Las colecciones Corkcomfort, Woodcomfort y Vinylcomfort se presentan con soluciones de instalación flotante o pegada, mientras que Artcomfort existe solamente en su versión flotante. Por su parte, Dekwall, en formato de baldosa, es una colección de productos decorativos para pared con visuales en base de corcho, pero con diseños bastante actuales. La gama se completa con una amplia colección de tarimas de madera flotantes, desde el conocido 3-lamas hasta productos de alto nivel con formatos de 260 mm de ancho y 20 mm de espesor de madera noble 100% FSC certificada. La marca Corktech es un resumen de todos nuestros argumentos de venta, válidos para todas nuestras colecciones que incorporan el corcho como característica diferenciadora. Además de derribar preconceptos, nos centramos en transmitir un mensaje de valor y de calidad. Y con ese objetivo, trabajamos con entidades externas a nuestra empresa. Por ese motivo, hicimos pruebas con el Instituto de Biomecánica de Valencia y el EPH (Instituto Alemán de la Madera) para poder «certificar» dichos argumentos fundamentales. Cada uno de estos argumentos, encimado por visuales de alta calidad y exclusividad, permiten que nuestros pavimentos se presenten en el mercado como una solución que crea clientes más satisfechos, ya se trate de clientes finales o de distribuidores. De una forma simple, nuestros productos tienen cinco líneas de argumentación: Confort térmico (el corcho es el mejor material en eficiencia energética, ya que evita la dispersión energética). Confort de pisada (después de 45 minutos de contacto con cinco materiales diferentes, los suelos de corcho Wicanders ofrecen una mayor percepción de la comodidad que los suelos de linóleo, laminados y de cerámica). Confort Acústico (reducción de hasta un 53% del ruido de pasos). Resistencia a los impactos (el corcho es el pavimento natural que mejor resiste los impactos de los tacones). Mayor bienestar corporal (los pavimentos de corcho Wicanders son la combinación perfecta entre unos suelos demasiado duros y otros suelos demasiado blandos ya que reducen las tensiones y el cansancio). La labor de estos últimos meses nos ha confirmado que este acercamiento al mercado es muy acertado, y la verdad es que reorientando la comunicación de lo que hacemos hemos logrado abrir puertas que antes estaban cerradas. Nuestra estructura de producto multicapa se basa en el hecho de que cada una de las capas tiene una función, ya sea técnica (amortiguación acústica, mejora térmica, confort de pisada, facilidad de instalación, etc.) o visual. Por otro lado, el acabado Natural Power Coat (NPC), disponible en la colección Artcomfort, es indudablemente un referente en la industria. Por primera vez, un pavimento con corcho barnizado en su capa superior logró la clasificación de clase 32 (EN 685) y AC6 (EN 13329). Esto es el resultado de un trabajo de desarrollo conjunto de Amorim con nuestros proveedores, que ha hecho posible que podamos obtener un producto que ofrece todo el confort térmico, acústico y biomecánico que caracteriza al corcho, con un nivel de resistencia al desgaste y a la abrasión que está entre los más elevados que se puede encontrar en el mercado de pavimentos. No se puede hablar de los productos Wicanders sin tener presente que existe un compromiso con la sostenibilidad muy importante. El hecho de utilizar corcho como materia prima no es suficiente para garantizar un producto sostenible y respetoso con el medio ambiente. Por ese motivo, los restantes componentes de nuestros productos son igualmente objeto de un trabajo de mejora continua, en la vertiente de los Compuestos Orgánicos Volátiles - COVs (en el producto acabado). Esto lo conseguimos al implementar estándares elevados en las materias primas que utilizamos para conseguir las capacidades técnicas de nuestros productos. Nuestra misión como empresa es crear soluciones de pavimentos que tengan valor añadido como resultado de haber integrado el corcho en su composición, para así poder operar en los diferentes segmentos de mercado de una forma competitiva, diferenciada e innovadora. Bajo este principio, todos los años realizamos una importante inversión en I+D+i que nos permite mantenernos siempre en vanguardia y aportar nuevas propuestas de valor al mercado. Estas propuestas pasan por crear nuevas soluciones estéticas que den respuesta a las principales tendencias de decoración, pero sin olvidar las nuevas soluciones técnicas que permiten actuar en nuevos segmentos de mercado con el diferencial de los beneficios Corktech. La más reciente innovación, que vamos a lanzar en enero, es un excelente ejemplo de ello. Se trata del nuevo producto Hydrocork. Como resultado de la más reciente evolución de la tecnología Corktech, hemos creado el primero producto flotante de bajo perfil que incorpora todos los beneficios Corktech (confort térmico, acústico, de pisada, etc.). Hydrocork es ideal para renovaciones y para instalaciones comerciales / hoteleras, tiene solo 6 mm de espesor, dispensa el uso de tablero de HDF, e incorpora una capa central de corcho aglomerado especialmente desarrollado para una elevada resistencia al agua. Además, es muy fácil de instalar (en flotante se necesita solamente un cutter y un martillo de goma), y se puede aplicar por encima de casi cualquier pavimento convirtiendo la zona donde se ha instalado en un espacio de elevado confort. Esta innovación mundial, resultado de nuestro esfuerzo continuo de investigación y búsqueda de nuevas soluciones, aporta un gran valor añadido a nuestras colecciones y ayudará a nuestros clientes a diferenciarse en un mercado tan competitivo, en España, como el de los pavimentos.
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