mercados La principal limitación sigue siendo que muchos usuarios conceden poca importancia al mantenimiento de sus suelos, y adquieren en los supermercados productos limpiadores más comerciales y económicos que llevan agentes químicos que pueden dañar los pavimentos de madera. De ahí la importancia que tienen las recomendaciones de los profesionales a los usuarios finales a favor de los productos de mantenimiento específico, pues una vez efectuada la restauración de un suelo de madera cuidarlo de forma adecuada evita problemas o reclamaciones. Los fabricantes especializados difícilmente pueden acceder a las grandes superficies, y se ven obligados a competir, de forma desigual, con gigantes del sector de la limpieza que desarrollan muchos productos para diferentes superficies y mobiliario a precios muy bajos, pero que no son específicos para los suelos de madera. Un fabricante reconoce que «el problema es conectar con el grupo de consumidores que quizás se plantea utilizar algo específico para su suelo, e incluso acude al profesional, pero aun así hay que insistirle en el valor añadido de usar el producto adecuado para mantener su pavimento». Es decir, demostrarles que «nuestros productos ofrecen ventajas (aplicación cada vez más sencilla, aumento de la durabilidad del suelo, etc.) frente a los limpiadores más generalistas y baratos». Por eso «el canal tradicional y del instalador especializado sigue siendo el que más valora los productos de mantenimiento específicos, que habitualmente son más caros». Asimismo, «los productos de mantenimiento deben tratar de acercarse a los consumidores con precios de venta razonables». Un experto explica que los productos de limpieza y los de mantenimiento son complementarios porque se busca alargar la vida útil y la belleza de los suelos demadera: «Con los primeros se hace la limpieza diaria para eliminar la suciedad y las manchas. Luego se aplican más ocasionalmente los productos de mantenimiento para nutrir y ensalzar la belleza del pavimento, y rejuvenecer y proteger el pavimento desgastado». Así pues «en nuestros protocolos ambas líneas de productos van unidos en el proceso para la obtención de un resultado óptimo». Todos los operadores coinciden en que el canal de distribución que más está creciendo es el comercio online desde diferentes plataformas o webs. Permite que los consumidores finales accedan al catálogo de los diferentes proLimpiadores para suelos base agua, de Deva Limpiadores para suelos base agua. Devaflot concentrado: Para la limpieza de tarimas y parquets flotantes. Para conseguir más brillo sobre el parquet aplicar Brinatur abrillantador. Envase de 1 L. Devalam concentrado: Para la limpieza de suelos laminados y vinílicos. Envase 1 L. Devalim concentrado: Fabricado para la limpieza del parquet y madera. Más brillo con Brinatur. Envase de 1 L. Limpiador de exteriores al uso: Para la limpieza de parquets tecnológicos y madera de exterior. Limpiador concentrado. Envase de 1 L y 750 cc en pulverizador. Devalim al uso: Para la limpieza del parquet y madera. Más brillo con Brinatur. Devaflot al uso: Para la limpieza de tarimas y parquet flotantes. Más brillo con Brinatur. Devalam al uso: Para la limpieza de suelos laminados y vinílicos. Los tres productos se comercializan en pulverizadores de 750 cc. Limpiador - ambrillantador para suelos base agua (2 en 1). Devawood Renovador: Concentrado limpiador vigoroso para la limpieza de parquet, tarimas flotantes, puertas y muebles de madera que aporta un cierto brillo a la superficie. Devawood Renovador mate: Concentrado limpiador vigoroso para la limpieza de parquet, tarimas flotantes, puertas y muebles de madera que aporta un brillo mate a la superficie. Devawood Renovador Antiestático: Concentrado limpiador vigoroso para la limpieza de parquet, tarimas flotantes y muebles de madera que aporta brillo a la superficie. Consigue un efecto antiestático. Estos tres productos no necesitan aclarado. Eliminan perfectamente las huellas, rayas o manchas producidas por zapatos y zapatillas deportivas. Presentación: 1 litro. Ambrillantador para suelos base. Brinatur y Brinatur Mate: Abrillantadores en base acuosa diseñado para mantener suelos de madera. Brinatur Antiestática: Abrillantador en base acuosa, especialmente diseñado para mantenimiento de suelos laminados. Estos tres productos restauran y devuelven el brillo y la protección a la madera. Tiempo de secado: Veinte minutos aprox. Rendimiento: 1 litro para 45/50 m2 aprox. Conservación: Proteger el producto del frio, evitar la congelación. Presentación: 1 litro y 750 cc con pulverizador. 37 - PAVIMENTOS mercados limpieza VELF.pmd 10/10/2022, 11:19 3
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