embargo, este mercado «es un nicho dentro de un nicho y de momento no permite mantener todos nuestros productos en stock». Ahora quieren reforzar su presencia en zonas como Levante y Andalucía. También están completando toda la información (fichas, hojas técnicas) en español y pronto van a publicar un Catálogo en este idioma. Nicolás Iori asegura que «nuestro objetivo a medio plazo es conseguir un porcentaje importante del mercado y ser reconocidos como el player más técnico del sector en el campo de los adhesivos». El distribuidor Pluscover regresó a Maderalia para presentar interesantes novedades de producto y su concepto de punto de venta. Su director comercial, José Carlos Figueiredo, explica que «ya teníamos muchas ganas de retomar el contacto con el mercado y enseñar las nuevas colecciones». Se trataba de mostrar a los clientes «que tenemos una trayectoria de continuidad y que siempre estaremos a su lado». Afirma que desde el año 2018 «la empresa ha tenido un crecimiento casi exponencial en conocimiento de marca y en ventas, y también ha ampliado mucho su portfolio». Actualmente el objetivo, dice Figueiredo, es mantenernos siempre «muy atentos a las necesidades y demandas de nuestros clientes, como en el caso del nuevo vinílico Herringbone, que fue una petición de los arquitectos, y también a las oportunidades que nos ofrece el mercado como el acuerdo que alcanzamos con un fabricante para traer nuestro nuevo decking Old Wood». Además, en su stand mostraron con detalle su nuevo concepto de área de exposición y de comunicación de los productos para sus clientes. Los muebles expositores son modulares y facilitan que cada distribuidor los adapte a su punto de venta. En Maderalia el distribuidor de parquet Woodnow compartió stand con el fabricante de adhesivos italiano NPT a quien representa en España desde hace un año. También representa a los fabricantes de parquet Scheucher, Baltic Wood y Edel. Su gerente, Ramón Vives, explica que «decidimos venir con Scheucher porque aún no la habíamos llevado a ninguna feria y, además, presentamos una nueva gama que sabíamos que iba a gustar mucho». Comenta que para ellos «las tres marcas son complementarias y las trabajamos de manera que no se hagan la competencia». En el caso de la marca austriaca Scheucher, llevan los productos bicapa y solo los tricapas de maderas que no tiene Baltic Wood como nogal, arce o cerezo. Woodnow representa a Scheucher desde hace cinco años con las gamas Seda y Tenseo y en la feria presentaron la nueva gama Purotec. Vives afirma que «lo que le hace especial es que su superficie tiene todo el atractivo y la sedosidad del aceite, y permite hacer lo mismo en colores y acabados naturales, pero con las ventajas que ofrece el barniz». Más aún «no solo no requiere mantenimiento sino que tiene más dureza que un barniz convencional pese a su apariencia a aceite». El fabricante Industrias Químicas IVM califica de muy positivo el balance de su participación en Maderalia con la marca Ilva tras cuatro intensos días de encuentros y conversaciones con profesionales del sector, principalmente de España y Portugal. Los acabados Scratch Resistance y, sobre todo, las soluciones de la gama Bio suscitaron un gran interés. El mercado siempre está muy atento a la cuestión de la sostenibilidad con la demanda de acabados que garanticen un efecto natural para realzar la belleza de la madera y una alta protección, respetando plenamente el medio ambiente. Muy populares fueron los acabados Soft Touch, extremadamente mates y capaces de ofrecer una sensación aterciopelada y agradable al tacto. Dada la tendencia en el diseño a eliminar tiradores y accesorios tradicionales, cada vez se utilizan más los acabados antihuellas que mantienen inalterada la belleza y opacidad de las superficies.
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