acabados cada vez de más calidad y es el mejor aliado de los decoradores. La principal característica del mercado español es que los clientes, principalmente de la reforma, quieren que las terminaciones -los perfiles pero muchas veces también los zócalos- que rematarán la obra se igualen o estén a juego con los diseños y colores de los pavimentos que han elegido para decorar sus hogares o negocios. Así pues, mientras que en otros países los acabados de color metálicos son ampliamente aceptados, en nuestro país es necesario dar un acabado que sea lo más parecido posible al suelo. El principal problema al que se enfrenta el mercado de las terminaciones es la subida de las materias primas, en el último año, ya que tanto el aluminio como el acero han subido cerca del 60%. Un operador comenta que «el problema es que no se ve techo a esta subida, es de esperar que siga subiendo pero no se sabe hasta cuándo». Otra seria dificultad es «el alargamiento de los plazos de suministro, independientemente de las importaciones, pues los fabricantes nacionales han aumentado los plazos de entrega. Nadie se atreve a hacer mucho acopio de material ante la incertidumbre de lo que puede venir». El principal coste de producción de las terminaciones, como se ha dicho, es la materia prima mientras que el de la mano de obra es bastante residual, por lo que una subida en los materiales repercute mucho en los costes de fabricación. En un contexto de normalidad, el problema de las fluctuaciones en los precios de las materias primas radica en que los fabricantes hacen una tarifa anual o semestral, pero la cotización de los materiales es mensual por lo que un error en el cálculo puede reducir mucho el margen de beneficio. Pero este problema se acentúa mucho en una situación de tanta inestabilidad como el actual, que obliga a repercutir los incrementos de costes sobre el precio final de venta creando distorsiones entre cliente y proveedor. A un nivel más general, las terminaciones en la actualidad siguen teniendo mucha demanda, con un elevado consumo, debido a que los clientes valoran mucho los detalles, y éstos son los quemarcan la diferencia entre unos pavimentos y otros. Un experto comenta que «este año de pandemia no ha permitido la celebración de ferias donde los fabricantes de suelos muestran sus novedades, lo que ha hecho provocado cierta incertidumbre, que se extiende a la evolución de la economía». Los expertos afirman que en este mercado siempre hay nichos para productos de calidad. En ocasiones, son los fabricantes extranjeros los que pueden aportar algunas soluciones para casos específicos. De hecho, gracias a internet la difusión de los artículos es inmediata y permite que los productos de cualquier fabricante sean conocidos en cualquier parte del mundo. No obstante, se comenta que con la variedad de fabricantes que hay en España, todas empresas muy consolidadas durante muchos años, sumada a la gama, calidad y servicio que ofrecen, no es fácil que otras empresas extranjeras alcancen una cuota de mercado significativa. Por el contrario, se dice, es más probable que el productor nacional venda fuera de España que otros vengan aquí, y de hecho es lo que está ocurriendo. En todo caso, los remates siempre se van utilizar en todo tipo de obras de instalación de suelos, pero es un mercado que crecerá o decrecerá según como evolucione el mercado de los pavimentos ya que, como complementos, son totalmente dependientes de la demanda de revestimientos de suelo. Informe redactado por la revista Pavimentos y Revestimientos con la información y las opiniones de Baglinox y Dicar Perfiles Metálicos
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