La mejora de la situación económica no ha generado un aumento en la utilización de terminaciones, y de su calidad, en relación a la situación de hace tres o cuatro años. Esta mejora sí puede influir en el cliente a la hora de elegir un suelo de una gama más alta y duradera u otra más económica. Las terminaciones suelen venderse siempre para poder terminar un proyecto independientemente de la situación económica. Y los complementos habitualmente suelen tener el mismo precio entre acabados, excepto que se fabriquen con la misma pieza del suelo (pues entonces sí influenciaría mucho en la decisión de elegir un accesorio u otro). Un instalador siempre prefiere un artículo que sea fácil de instalar, no necesariamente de baja calidad para que resulte más económico. Y un decorador, por naturaleza, quiere instalar aquél que piensa que resultará más estético. Los fabricantes deben asesorar a los instaladores sobre cómo deben colocar los perfiles, y a los decoradores sobre cuáles remates no les van a ocasionar problemas a medio plazo. Existen cuatro factores que determinan qué tipo de terminación hay que emplear: El material del que está hecho el pavimento, pues en función de ello tendrá más o menos dilatación. El material del que está hecho el remate, pues de eso depende que sea más o menos maleable y tendrá más o menos durabilidad. La manera en que se fija, su anclaje, con adhesivo o con tornillos. Y finalmente, la parte estética que queda vista. Pero hay otros cuatro factores que determinan un proveedor de terminaciones: La gama de la que dispone, la calidad que emplea en fabricarlos, el plazo de entrega al servir los pedidos y el precio. Los expertos afirman que en este mercado siempre hay nichos para productos de calidad. En ocasiones son los fabricantes extranjeros los que pueden aportar algunas soluciones para casos específicos. De hecho, gracias a internet la difusión de los artículos es inmediata y permite que los productos de cualquier fabricante sean conocidos en cualquier parte del mundo. No obstante, un operador comenta que «con la variedad de fabricantes que hay en España, todas empresas muy consolidadas durante muchos años (la prueba es que ninguna cerró durante la anterior crisis), sumada a la gama, calidad y servicio que ofrecen, no es fácil que otras empresas extranjeras alcancen una cuota significativa en nuestro mercado». Por el contrario «es más probable que nosotros vendamos fuera de España que otros vengan aquí, y de hecho es lo que está ocurriendo...». El principal coste de producción de las terminacioTERMINACIONES nes es la materia prima mientras que el de la mano de obra es bastante residual, por lo que una subida en los materiales repercute mucho en los costes de fabricación. El problema de las fluctuaciones en los precios de las materias primas radica en que los fabricantes hacen una tarifa semestral o anual, pero la cotización de los materiales es mensual por lo que un error en el cálculo puede reducir mucho el margen de beneficio. Muchas veces el coste se repercute sobre el precio final de venta, que al elevarse crea distorsiones entre cliente - proveedor. La distribución de las terminaciones sigue basándose mayoritariamente en una red de almacenes colaboradores de los fabricantes que las dé a conocer y las pueda poner a disposición del instalador final en el menor tiempo posible. Pero como ya se ha avanzado, muchos distribuidores no tienen stock pues no encargan los complementos si no tienen un mínimo de metros en pedidos. Esto afecta a los vendedores ya que deben buscar otras alternativas hasta que la fábrica genere nuevo pedido o bien hacer esperar a los clientes retrasando sus obras. Muchas veces los clientes cambian de alternativa, para no tener que esperar, y eligen otro decor que sea parecido. O bien anulan el pedido para comprar a otro que sí que les ofrece el suelo con los accesorios correspondientes. Está claro que ningún cliente va a paralizar un proyecto que tiene entre manos por ser fiel a un proveedor habitual si no puede ofrecerle alternativas viables. El mercado de las terminaciones se dirige hacia productos que cumplan con los aspectos técnicos básicos, que sean innovadores y con diseños de calidad, y que se puedan aplicar a distintos espacios. Un diseño atractivo que se ajuste a los gustos del cliente siempre será un buen producto si tiene un precio aceptable. Se demandan complementos para zonas secas y húmedas. También algunos clientes piden mamperlanes hechos a medida, o tiras T y reduces, que estén fabricadas con la misma pieza del suelo solicitado. Los profesionales de la reforma y prescriptores de proyectos valoran diferentes cualidades técnicas en las terminaciones, además de los diseños y los precios. Así, los clientes que quieran poner un pavimento en el baño y buscan un soporte resistente al agua, elegirán entre todo tipo de terminaciones hidrófugas con tal de adaptar todos los accesorios a la zona en que se instala el suelo. La utilización de la impresión digital sigue creciendo porque es el método más económico para poder instalar un suelo que ofrezca visualmente las características que el cliente desea percibir, con un precio aceptable. Así consigue ajustarse a un abanico de clientes mucho más grande: desde clientes retail hasta grandes proyectos contract. De hecho, hay ofertas muy interesantes de pavimentos con impresiones digitales de gran calidad que resultan interesantes para muchos clientes. Lo realmente importantes es que muchos de los pavimentos y complementos que se distribuyen tienen una calidad de impresión digital muy buena. Además, los diseños cada vez son más realistas y se Los rodapiés o zócalos altos son tendencia en los proyectos de decoración interior porque con la proporcionalidad adecuada son el elemento perfecto para acompañar la transición del suelo a la pared. La nueva colección de zócalos de 12 cm de alto High Line, de Orac Decor®, diseñada por Pierre Daems, presenta un estilo escalonado que se adapta a todo tipo de proyectos. Estos zócalos o rodapiés representan la proporcionalidad perfecta para acompañar la transición del suelo a la pared, y enfatizan su fuerza gracias a sus rígidos ángulos y proporciones perfectas. Sus aplicaciones son infinitas y permiten personalizar cada proyecto. Por otra parte, gracias a su cavidad interior consiguen ser el escondite ideal donde alojar los antiestéticos cables. En el caso de los zócalos Orac Decor® se pueden dejar en su imprimación original en blanco o pintar del mismo color que la pared o incluso se pueden pintar en un tono más oscuro para destacarlos y crear un efecto óptico más potente… El zócalo High Line (SX180), caracterizado por tres volúmenes, también se encuentra disponible en versión flexible (SX180F). De este modo, no importa la arquitectura del espacio pues las superficies inclinadas, circulares o curvadas encuentran siempre la moldura perfecta. Todos los zócalos de Orac Decor® son muy fáciles de instalar, únicamente con colas, y logran dar un aire totalmente nuevo a cualquier vivienda o espacio comercial. En el caso de High Line ofrece numerosas ventajas... Fáciles de pintar: Los zócalos ya están imprimados y pueden pintarse del mismo color que las paredes o bien jugar con los contrastes pintándolos de otro color. Esconden cables: Son la solución ideal para esconder los antiestéticos cables. ORAC Flex: Los zócalos son flexibles y se adaptan a paredes y suelos inclinados, además de ofrecer un amplio abanico de aplicaciones creativas. Resistentes al agua: Idóneo para baños, cocinas, hoteles, restaurantes, etc. Resistentes a golpes: Están realizados con material de polímero, que responde a las mayores exigencias de calidad y durabilidad. La instalación es muy fácil. Plazos de entrega muy reducidos. 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 123456789012345678901234567890121234567890123456789012345678901212345678901234567890123456789012123456789012345 Zócalos High Line, de Orac Decor MERCADOS 24 - PAVIMENTOS
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