38 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS ciarse y adaptarse a un consumidor más exigente. Asimismo, la capacidad de planificar a largo plazo y responder a tendencias como el diseño y las innovaciones técnicas serán cruciales para el éxito futuro del sector. Así, desde Bitti destacan que “la profesionalización de tiendas y marcas es un plus que permite trabajar mucho mejor. En nuestro caso, trabajamos cada vez más con planes de previsiones con las marcas, lo que nos permite tener una perspectiva a medio-largo plazo, que nos ayuda a planificar mejor nuestro trabajo”, desde Dulce Bebé resaltan también que “la especialización en el producto será clave, junto con la capacidad de mantenerse al día con las últimas tendencias y ofrecer primeras marcas en las tiendas”, y María Fernández, propietaria de Mi Mami es Lista, apunta que “a nivel técnico, la competencia entre los distintos fabricantes proporcionará importantes avances que favorecerán sin duda al cliente final”. Para Marta Ginés, CMO de Baby Top Online, “la evolución del sector de la puericultura estará marcada por dos fuerzas opuestas: las oportunidades que trae un consumidor más consciente y exigente, y los desafíos que plantean la baja natalidad y la presión económica”. En resumen, podríamos decir que los principales factores que están marcando, y seguirán haciéndolo, el desarrollo del sector de la puericultura son la baja natalidad, considerado el principal desafío, las condiciones económicas de las familias, la competencia en el mercado online, las tensiones en la cadena de suministro y, en el apartado positivo, la profesionalización y especialización de las tiendas de puericultura. EXPECTATIVAS PARA EL 2025 A pesar de la situación crítica que atraviesa el sector de la puericultura en España, los detallistas muestran cierto optimismo de cara a las previsiones para el 2025, con un 47% de los profesionales consultados que esperan Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo) “La situación actual del sector de la puericultura diría que es preocupante, con una bajada continuada de las ventas y de la natalidad. Como detallistas, uno de los aspectos a los que presto más atención es estar a la última en tendencias, que considero que es muy importante, y para dinamizar las ventas apostamos por hacer más campañas de fidelización y por dar más valor a las ventajas de comprar en el pequeño comercio. Los hábitos del consumidor actual han cambiado mucho, cada vez compra más a través del canal online y se guía más por las referencias y recomendaciones de otros padres, y su prioridad a la hora de escoger productos de puericultura es la buena relación calidad-precio”. María del Mar Martínez, gerente de Amorines (Totana) “La situación actual del sector es complicada, debido a la baja natalidad y al auge de los Marketplace, sobre todo si pensamos en el pequeño comercio y en los emprendedores, que debemos reinventarnos una y otra vez. A pesar de todo, queremos ser optimistas y confiamos en un buen 2025. La innovación en los productos, que sean más sostenibles, más seguros y más funcionales, para que sean de esta manera más atractivos para las familias, es uno de los factores que, bajo nuestro punto de vista, determinará el desarrollo y la evolución del sector de la puericultura en los próximos meses”. Marta Ginés, CMO de Babytop Online (Madrid) “La situación actual del sector de la puericultura refleja un cambio profundo, no solo en España, sino en toda Europa. Estamos viviendo un momento en el que la baja natalidad, el retraso en la decisión de tener hijos y las dificultades económicas de muchas familias han redefinido el panorama. Sin embargo, este contexto, lejos de ser únicamente una barrera, también nos reta a ser más creativos y cercanos a las necesidades reales de los padres. Aunque el sector enfrenta desafíos evidentes, las marcas que comprendemos las nuevas necesidades de las familias y ofrecemos un servicio cercano, transparente y profesional, tenemos una oportunidad única para crecer”.
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