37 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS fíos muy importantes, pero también oportunidades. Las tiendas tenemos que estudiar las nuevas tendencias y buscar oportunidades para nuestros negocios. El sector infantil es un mercado en constante evolución, que depende de los cambios demográficos, avances tecnológicos y las nuevas demandas de las familias actuales”. En este contexto, resulta imprescindible un enfoque estratégico y colaborativo entre todos los actores del sector para superar las presiones actuales y aprovechar las oportunidades emergentes. FACTORES QUE MARCAN EL DESARROLLO DEL SECTOR El desarrollo del sector de la puericultura está influenciado por múltiples factores económicos, demográficos y estructurales. Por un lado, la baja natalidad y las dificultades económicas de las familias, marcadas por la precariedad laboral y la falta de apoyo institucional, suponen un desafío para la sostenibilidad del sector. En esta línea, Irene Roig, administradora de Alibey Nens, considera que “la baja natalidad, los bajos sueldos y el prestamismo determinan que el sector va a ir a la baja”, y Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, afirman que “si no hay un auge de nacimientos este sector se irá haciendo pequeño”. Por ello, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, reclama “ayudas para la población, lo que hará que aumente un número de nacimientos que cada día es más bajo”. Otro factor que puede determinar el desarrollo y evolución del sector es el aumento de costes de fabricación y logística, junto con la tendencia de producción bajo demanda, lo que genera tensiones en la cadena de suministro y afecta a la disponibilidad de productos. “A nivel negativo, destacaría como factores determinantes el servicio y la falta de stock, lo cual es un drama, porque en nuestro sector existe una fecha límite, que es la fecha de nacimiento”, apunta Joana Freitas, CEO de Al teu ventre (Barcelona) “El sector de la puericultura, como otros, se enfrenta a la amenaza de una pérdida de especialización, con el aumento de los puntos de venta masiva, sin especificidad ni conocimientos técnicos. Las sillas de coche, por ejemplo, debido a su impacto en la seguridad de los más pequeños, su especificidad y la necesidad de un asesoramiento profesional y personalizado, deben tener normas de comercialización que protejan esencialmente al consumidor. Hoy en día, los consumidores investigan más y hacen más deberes. Aunque no siempre tengan la mejor información, llegan con conocimientos que quieren que se respondan o aclaren”. Irene Roig, administradora de Alibey Nens (Barcelona) “Bajo nuestro punto de vista la situación del sector está determinada por diversos factores como la baja natalidad, el prestamismo, los sueldos precarios, los cambios en las prioridades de los consumidores o la venta online, que provocan que nuestro sector esté cada vez más en decadencia. Actualmente, las tendencias en productos vienen muy marcadas por lo que proponen las grandes marcas. Por su parte, los hábitos del consumidor han cambiado mucho en los últimos años, y ahora ya no busca estrenarlo todo, además de priorizar el ocio o las escapadas de fin de semana en lugar de ir de compras. Asimismo, las recomendaciones de familiares/amigos, el conocimiento de marca y la relación calidadprecio son los principales aspectos que tienen en cuenta a la hora de escoger productos de puericultura”. Ingrid Puig, propietaria de Bitti, que añade también que “ahora las marcas se estocan menos y producen más bajo demanda nuestra y nos piden a nosotros que nos estoquemos más. Todo esto afecta a nuestras previsiones, porque si al final no vendes, nos pasa factura”. Por otro lado, la creciente competencia en el mercado online y las guerras de precios amenazan la rentabilidad del comercio físico. Y en este sentido, Mauro Capella, gerente de Dulce Bebé Muñacos, denuncia que “la falta de control sobre los precios en medios online representa un factor negativo, ya que puede erosionar la competitividad del comercio físico y dificultar la rentabilidad de las tiendas”. Sin embargo, factores positivos como la profesionalización de tiendas y marcas, la especialización en productos y servicios, y los avances tecnológicos impulsados por los fabricantes ofrecen oportunidades para diferen-
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