36 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS de numerosos puntos de venta, lo que ha llevado a que las tiendas especializadas se conviertan en los pilares principales del mercado. Este fenómeno está relacionado con la disminución de la natalidad, que reduce la demanda general de productos, y con un notable aumento por la compra de artículos de segunda mano, impulsada por la búsqueda de ahorro por parte de los consumidores”. A pesar de las dificultades, el sector muestra una resiliencia notable. Los actores que permanecen en el mercado han adoptado estrategias de profesionalización y diferenciación, destacando por ofrecer productos de mayor calidad y un servicio más especializado. Este enfoque busca atraer a un consumidor cada vez más exigente, que prioriza calidad y diseño sobre cantidad. Algunos detallistas reportan signos de estabilidad tras años de incertidumbre, observando un retorno gradual de los clientes a los establecimientos especializados. No obstante, esta recuperación es desigual y no alcanza a todos los actores del sector por igual. “Tras varios años de inestabilidad, estamos percibiendo un momento más estable, y estamos percibiendo una vuelta del cliente al establecimiento especializado”, asegura María Fernández, propietaria de Mi Mami es Lista, mientras que Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, considera que “la situación actual del sector de la puericultura enfrenta desaFuente: PUERICULTURA Market. EVOLUCIÓN DE LOS MÁRGENES COMERCIALES EN 2024 RESPECTO A 2023 7% 40% 53% Evolución de los márgenes comerciales en 2024 respecto al 2023 Superiores Iguales Inferiores Fuente: PUERICULTURA Market. EVOLUCIÓN DE LOS BENEFICIOS EN 2024 RESPECTO A 2023 27% 27% 46% Evolución de los beneficios en 2024 respecto al 2023 Superiores Iguales Inferiores Fuente: PUERICULTURA Market. EXPECTATIVAS COMERCIALES PARA 2025 47% 33% 20% Expectativas comerciales para 2025 Al alza Estables A la baja
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