35 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS El sector de la puericultura atraviesa un periodo crítico, marcado por desafíos estructurales, económicos y demográficos que afectan tanto a los detallistas como a los fabricantes. Estos factores han reducido la demanda de productos y obligado a los detallistas a adaptarse a un mercado en contracción. Además, el auge del mercado de segunda mano y la competencia del comercio electrónico han intensificado la presión sobre las tiendas físicas. A pesar de estas dificultades, el sector muestra signos de resiliencia, impulsados por estrategias de profesionalización, diferenciación y enfoque en la calidad y especialización. Sin embargo, la relación entre detallistas y fabricantes, junto con la necesidad de innovación constante, plantean retos adicionales. Las perspectivas apuntan hacia un futuro donde solo las empresas que logren adaptarse podrán sobrevivir, siendo clave identificar nichos de mercado, implementar estrategias digitales y desarrollar productos innovadores. Asimismo, la colaboración entre los actores del sector será esencial para superar las presiones actuales y aprovechar las oportunidades emergentes. SITUACIÓN DEL SECTOR La disminución sostenida de la natalidad en el país ha generado un impacto significativo en el sector de la puericultura. Este descenso no solo reduce el volumen de consumidores potenciales, sino que también agrava otros problemas relacionados, como la dificultad de las familias para afrontar los gastos derivados de la crianza debido a la precariedad laboral y los salarios insuficientes. “La natalidad ha bajado considerablemente en España, por lo que nos afecta directamente. Si el país pusiese más facilidades a las familias para tener hijos, aumentaríamos la natalidad y las ventas. Muchas familias quieren tener hijos o más de los que tienen, y no pueden por su economía”, reconocen Pablo y Nacho Sainz, general managers de Doña Coletas. En este sentido, Luis Fernando del Pliego, gerente de Mima Bebés, señala que “la situación es inestable debido a la bajada constante de la natalidad y la situación económica en general”, mientras que Ingrid Puig, propietaria de Bitti, piensa que “lo que realmente determina la situación del sector es una bajada muy grande de la natalidad, además de que cada vez quedamos menos actores. Aun así, es cierto que los que quedamos nos hemos profesionalizado mucho”. Por otro lado, la creciente popularidad del mercado de segunda mano y el intercambio de productos entre familias están limitando aún más la demanda de artículos nuevos. Esta tendencia se suma a la presión generada por el comercio electrónico, donde las promociones agresivas y los precios reducidos de grandes plataformas dificultan la competencia para las tiendas físicas. Así, Mauro Capella, gerente de Dulce Bebé Muñacos, sostiene que “la situación actual del sector de la puericultura enfrenta desafíos significativos. Hemos observado el cierre Fuente: PUERICULTURA Market. Fuente: PUERICULTURA Market. 47% 20% 33% Evolución comercial en 2024 Al alza Estables A la baja EVOLUCIÓN COMERCIAL EN 2024 CLIMA DE CONFIANZA EN LA SITUACIÓN DEL SECTOR 7% 40% 53% Clima de confianza en la situación del sector Al alza Estables A la baja
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