20 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Conectar con los valores de los padres Los padres buscan marcas alineadas con sus valores y que les inspiren confianza, practicidad y empatía. Las estrategias ahora se centran en transmitir historias y experiencias que resuenen con las inquietudes y estilos de vida de las nuevas familias, y que destaquen características esenciales como la seguridad y la utilidad del producto. Tal y como detalla Axel Jané, vicepresidente del Grupo Jané, “nuestro enfoque ha evolucionado hacia una estrategia centrada en crear conexiones emocionales y auténticas con las familias. Sabemos que los padres de hoy valoran más allá del producto: buscan marcas que les inspiren confianza, empatía y que estén alineadas con sus valores. Apostamos por ofrecer contenido de calidad que no solo informe, sino que también emocione y les ayude en su día a día. Además, trabajamos en colaboraciones a largo plazo con influencers y creadores de contenido que comparten nuestra filosofía. Y escuchamos activamente a nuestra audiencia para entender sus necesidades y expectativas”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, valora que “las campañas de marketing deben permitir a las familias identificarse con el estilo de vida que transmiten ajustándose al máximo a sus exigencias: seguridad, practicidad y confort”. A lo que María Eugenia García, CEO de Micuna Family Brands, añade que “siempre estamos en la búsqueda de las mejores estrategias que nos ayude a acercarnos a los nuevos padres conociendo primero sus inquietudes, preocupaciones e intereses y personalizamos cada uno de los mensajes en tono, estilo y formato del contenido que debe ser adaptado y ajustado a lo que los nuevos padres esperan. La utilidad del producto y seguridad son siempre innatos en nuestras acciones”. Por su parte, Pia Homs, brand activation associate de Mapa Spontex u Rafa Pizarro, brand manager de Joie-Smart Baby Brands “Consideramos que el mercado de productos de puericultura se ha mantenido respecto al año anterior. La natalidad y la situación económica, ligado a la inflación, han sido factores determinantes en esta evolución estancada. Por su parte, las nuevas familias buscan productos prácticos y cómodos de usar. Por lo que los fabricantes lanzan productos acordes a la demanda y situación general de las familias. El mayor reto al que nos enfrentamos es el descenso de la natalidad, y mientras sea así, no se prevé mejoras significativas a corto plazo. Todo incentivo para que la sociedad cambie de parecer y vuelva a tener la confianza en crear una familia será positivo. Respecto a la sostenibilidad en el sector de la puericultura, realmente aún queda mucho por hacer, u Raúl Guillem, director general de Joykids “La sostenibilidad, más que una tendencia de producto, se ha convertido en un atributo imprescindible. Este factor, así como la multifuncionalidad y adaptabilidad de los productos, influyen en nuestro caso a la hora de analizar la incorporación de nuevas marcas. Los hábitos de compra por parte del consumidor son los que marcan las tendencias ya descritas. Dichos hábitos afectan a la configuración de nuevos productos, siempre manteniendo aspectos básicos como la calidad y el diseño, pero claramente influenciados por la sostenibilidad y multifuncionalidad de los mismos. Entendemos y esperamos que 2025 sea un año estable. El sector claramente se está adaptando a los cambios que demanda el mercado, y pese a lo rápido que evoluciona el escenario con las tecnologías, las empresas estamos apostando por ofrecer productos versátiles y sostenibles, que cumplan con las expectativas de los consumidores”. u Enrique Galán, director de Kikkaboo España “Hay mucha variedad en las diferentes categorías de productos en la puericultura. Desde nuestro punto de vista, hay una gran demanda de diseño, funcionalidad y calidad a un precio justo. Por lo que la ecuación del valor percibido y el precio al que se ofrece deber ser consistente. Esto se aplica a un segmento alto (el valor percibido debe ser muy alto) o a segmentos medios o bajos (el valor percibido con respecto a otras opciones debe ser alto para ser la marca elegida). En la actualidad, nos enfrentamos a un reto macro, que es obvio, el descenso de la natalidad en todos los países desarrollados. Desde nuestro punto de vista, esto obliga a que las marcas tengan que tener muy claro quién en su consumidor y conocer en profundidad sus intereses para enfocar la comunicación con él”.
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