19 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA dad. Las plataformas digitales son el centro de cualquier estrategia, ya sea haciendo marca mediante contenido orgánico como a través de colaboraciones con influencers y expertos en crianza, referentes que pueden influir en las decisiones de compra. Esto también nos permite crear una comunidad a la que escuchamos de manera activa y fomentamos la lealtad hacia la marca”. Por su parte, Chantal Evers, CEO de Tallytate, resalta que “para captar la atención de los padres de las nuevas generaciones, hemos adaptado nuestras estrategias de marketing a las nuevas tendencias y comportamientos de consumo, centrándonos en dos áreas: presencia digital y redes sociales, además de marketing de influencia y recomendaciones”. Según Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, “actualmente la forma más eficiente de llegar y captar la atención de los futuros padres es a través de las redes sociales. Allí es donde las madres y padres se informan de todos los productos que hay en el sector. Si bien es cierto que también hay que acompañar las redes sociales con acciones en el punto de venta, con PLV, formación a las profesionales que atienden, etc.”. De esta manera, José Juan Femenia, CEO de Alondra, especifica que “hemos centrado nuestras estrategias en la comunicación a través de canales digitales, como redes sociales, vídeos, etc., creando contenido personalizado, visualmente atractivo y destacando valores como sostenibilidad y seguridad”. Y Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, destaca que “las estrategias de marketing se han adaptado a través de una mayor presencia en redes sociales, colaboraciones con influencers especializados en maternidad y familia y la creación de contenido. También se han implementado experiencias personalizadas, campañas con enfoque en la sostenibilidad y eventos para potenciar la experiencia del consumidor con las marcas”. u Axel Jané, vicepresidente del Grupo Jané “El sector de la puericultura ha evolucionado hacia un enfoque más centrado en la experiencia de compra y la personalización, impulsado por las expectativas de las nuevas generaciones de padres. Este público valora no solo la calidad de los productos, sino también experiencias que se alineen con su estilo de vida, marcadas por la tecnología, la sostenibilidad y la omnicanalidad. Factores clave como el contenido audiovisual en redes sociales, la colaboración con influencers y la personalización basada en datos han sido fundamentales. Además, destaca el compromiso con la sostenibilidad como el dropshipping para adaptarse al auge del e-commerce. El sector se enfrenta al desafío de innovar constantemente para mantenerse relevante y cercano a las familias actuales”. u Paola Córdoba, marketing y ventas de Innogio “Las principales tendencias en el mercado de la puericultura actualmente son la sostenibilidad, la tecnología y la seguridad. Los consumidores buscan productos ecológicos y valoran las innovaciones tecnológicas. Sus preferencias, especialmente entre las nuevas generaciones, han impulsado el desarrollo de artículos más funcionales, multifuncionales y adaptados a las necesidades modernas, como productos que combinan diseño, durabilidad y prácticas sostenibles. De esta manera, los principales retos que enfrenta la industria de la puericultura hoy en día incluyen la presión por innovar constantemente, debido a las altas expectativas de los consumidores. Las empresas deben adaptarse a las crecientes demandas de artículos ecológicos y seguros, lo que implica inversiones en investigación y desarrollo". Los consumidores buscan productos compactos y versátiles, capaces de optimizar el espacio y acompañar al niño en las diferentes etapas de su desarrollo. Además, el diseño, la calidad y una buena relación calidad-precio son elementos decisivos en la toma de decisiones de compra
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