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2025, tendencias y retos para un mercado en transformación El sector de la puericultura se enfrenta a un futuro inmediato marcado por la competencia creciente y la transformación de los canales de venta que se combinan con factores externos, como la baja natalidad y el limitado poder adquisitivo de las familias. Paralelamente, el mercado avanza hacia la sostenibilidad, la digitalización y la incorporación de tecnologías, que responden a consumidores más exigentes y concienciados con un comportamiento de compra más complejo. En la presente edición, publicamos el Barómetro del sector de la puericultura, informe anual en el que han participado más de 50 empresas (tanto fabricantes como distribución detallista). Un exhaustivo análisis en el que tratamos temas coyunturales de presente y futuro del sector. Los profesionales consultados, a quienes agradecemos su colaboración, destacan que los consumidores buscan productos que ofrezcan múltiples funcionalidades y que se adapten al crecimiento del niño. Así, priorizan los artículos compactos y versátiles, capaces de optimizar el espacio y acompañar al niño en las diferentes etapas de su desarrollo. Además, el diseño, la calidad y una buena relación calidad-precio son elementos decisivos en la toma de decisiones de compra. Por otra parte, una sólida asociación entre fabricantes y minoristas es crucial para el buen funcionamiento del sector de la puericultura. La comunicación efectiva, las iniciativas de marketing conjuntas y el apoyo mutuo son clave para llegar a los consumidores e impulsar las ventas. Así, la innovación en el producto, la agilidad en los plazos de entrega, además de un servicio posventa eficaz para garantizar una experiencia de compra satisfactoria, se han convertido en un eje estratégico para el óptimo desarrollo del sector. La feria BabyKid Spain + FIMI celebra su próxima edición del 22 al 24 de enero de 2025 en Feria Valencia, con la presencia de más de 500 marcas, entre puericultura, moda, calzado infantil y productos afines. En esta edición publicamos un dossier previo con información y novedades principales de una selección de empresas expositoras en el certamen. Por último, destacamos también el reportaje sobre las Primeras Novedades de 2025, en el que mostramos alrededor de 40 productos, clasificados por categorías, que destacarán durante este año, según las propuestas de una selección de empresas referentes del sector de la puericultura. Disfruten de la lectura, EDITORIAL Emili Alsina, director.
Revista bimestral SUMARIO EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 INDICADORES DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA 7 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura 12 REFLEXIÓN DEL SECTOR 56 Aspectos destacados en la situación del sector de la puericultura para 2025 CONVERSACIÓN CON... 58 El sector de la puericultura encara el 2025 ENTREVISTA 60 Entrevista a Joana Freitas, gerente de Al teu ventre 66 82 365 IDEAS 65 Avanza al futuro en el 2025 Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director de Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: BabyKid Spain + FIMI abre de nuevo sus puertas del 22 al 24 de enero 66 Entrevista a Alicia Gimeno, directora de Babykid Spain + FIMI 68 Novedades de las marcas expositoras en BabyKid Spain + FIMI 70 PRIMERAS NOVEDADES 2025 GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Pequeños camaleones 92 2024: el año del punto y aparte 94 El presente y futuro del retail: retos clave para 2025 96 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura DL B 6897-1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 INFORME: BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA PRÓXIMO NÚMERO 98 Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: SEGURIDAD VIAL INFANTIL 79 AESVi denuncia la venta ilegal de sillas auto R44 en portales y apps de venta de productos de segunda mano Panorámica del sector de la puericultura, presente y futuro 12 Los detallistas afrontan los retos del sector de la puericultura 34 Retos y desafíos para los detallistas de puericultura 52 Evolución de las ventas por categoría de producto 54 FERIA: BABYKID SPAIN
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Babycloud distribuye la marca Munchkin Fundada en 1990, Munchkin aporta a la industria infantil productos que combinan practicidad, seguridad y diseño, y ha crecido exponencialmente en sus más de 30 años de trayectoria. Babycloud ha anunciado la distribución oficial en España y Portugal de Munchkin, una firma reconocida internacionalmente por su compromiso con la innovación, la calidad y el diseño en productos para bebés y niños pequeños. Esta alianza reafirma el compromiso de Babycloud de acercar a las familias españolas y portuguesas las mejores marcas y soluciones que faciliten la crianza diaria. Fundada en 1990 en Los Ángeles (California, Estados Unidos), Munchkin se caracteriza por ofrecer productos que combinan practicidad, seguridad y diseño. Con la misión de “hacer la vida de los padres más fácil y la de los niños más feliz”, durante más de 30 años la marca ha crecido exponencialmente. Su gama de productos incluye categorías como alimentación, baño, paseo y entretenimiento. Asimismo, en su apuesta por la sostenibilidad, Munchkin utiliza materiales reciclables y procesos sostenibles, con el objetivo de reducir su huella ecológica y proteger el planeta para las futuras generaciones. Babycloud, propietaria de la marca Onna, está especializada en la distribución de marcas para el cuidado infantil, ofreciendo productos de alta calidad que mejoran la experiencia de padres y niños. Su misión es llevar a cada hogar las mejores soluciones del mercado. Bebe-llo distribuye la marca Scoot&ride La distribuidora Bebe-llo amplía su portfolio de marcas tras el acuerdo alcanzado para la distribución de Scoot&ride en la Península Ibérica, las Canarias y Baleares. Distribuciones Bebe-llo y la marca de Austria Scoot&ride han llegado a un acuerdo para la distribución de la marca en la Península Ibérica, las Canarias y Baleares. Así, la distribuidora llevará al mercado los patinetes y complementos de la marca Scoot&ride. Entre los productos de su catálogo, destaca el Highwaykick 1 Push and Go, que es un patinete 2 en 1 que incluye una nueva función clave, la barra de empuje para los padres. Esta barra puede ajustarse fácilmente al patinete, permitiendo que los padres empujen a los pequeños de manera cómoda y segura. La barra de empuje tiene tres posiciones de ajuste en altura y se puede retirar sin necesidad de herramientas. Además, cuenta con reposapiés desmontables, ruedas de PU y manillar ergonómico. Está recomendado para una edad de 1 a 5 años. Bebe-llo es una pequeña empresa familiar y distribuidora de marcas nórdicas en España desde 2009. En 2017 empezaron su colaboración con la marca belga Trixie, un compañero fiable y en constante crecimiento, que ofrece productos de puericultura ligera y complementos, y también cuentan con otras marcas como IzyBaby y Proudmama.
7 Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo noviembre-diciembre los márgenes comerciales fueron IGUALES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 75% de los profesionales a los que hemos consultado, que apuntan que han podido mantener sus márgenes. Por su parte, el 25% restante de los detallistas consultados ha tenido que reducir sus márgenes, mientras que ningún detallista de los consultados pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 80% de los encuestados observó una tendencia estable durante este periodo y el 20% restante considera que el número de novedades mostró una tendencia a la baja, mientras que ninguno de los detallistas consultados observó una tendencia al alza en cuanto a novedades. Por ello, la tendencia en este ámbito fue ESTABLE durante los meses de noviembre y diciembre. Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia ESTABLE durante los meses de noviembre y diciembre de 2024, con un 50% de los detallistas que registraron unas ventas estables durante este periodo, otro 30% que registró unas ventas a la baja, y un 20% que pudo registrar unas ventas al alza durante este mismo periodo. Evolución de las VENTAS Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda INDICADORES CLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA ANÁLISIS DE NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2024 Fuente: Mª Eugenia García, CEO de Micuna, nueva presidenta de Asepri La candidatura liderada por Mª Eugenia García, que estará acompañada por Mónica Algás, CEO de Boboli, como vicepresidenta de moda infantil, ha sido ratificada en la Asamblea General Extraordinaria de Asepri. Asepri, Asociación Española de Productos para la Infancia, celebró el pasado 3 de diciembre una Asamblea General Extraordinaria, para renovar su Junta Rectora para el periodo 2024-2028. Así, Mª Eugenia García, CEO de Micuna, y quien hasta la fecha ejercía de vicepresidenta de puericultura de Asepri, fue elegida como nueva presidenta, relevando a Álvaro Toubes, CEO de Paz Rodríguez, quien tras seis años al frente de la asociación continuará ahora como Tesorero de la nueva Junta Directiva. Desde Asepri, en representación del Sector de Productos Infantiles, agradecen a Álvaro Toubes y a todo su equipo la labor realizada durante sus años liderando el proyecto y esfuerzo para conseguir mejorar el sector. Mª Eugenia García, nueva máxima responsable de la asociación, toma las riendas del colectivo empresarial destacando la positiva evolución de Asepri durante los últimos años, una organización, con una trayectoria de 33 años, reconocida y representativa del sector: “Seguiremos trabajando para sumar en beneficio del sector infantil y para incrementar la competitividad de nuestros asociados”. Por Estatutos, Asepri renueva cada 4 años la presidencia, conjugando empresas de moda y de puericultura. En la nueva candidatura liderada por Mª Eugenia García, Mónica Algás (Boboli) ejercerá como vicepresidenta de moda, Mª Fernanda Ferrandis (Saro) como vicepresidenta de puericultura, José Juan Femenía (Alondra) como secretario y Álvaro Toubes (Paz Rodríguez) como tesorero. Asimismo, como vocales estarán representantes de las marcas Babidú, Chicco, Igor, Jané, Miniland, Pasito a Pasito, Rapife y Tutto Piccolo.
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Momentkids distribuye la marca Bamboom Bamboom aterriza en el mercado español y portugués de la mano de Momentkids para distribuir sus artículos de bambú para los bebés. La agencia comercial Momentkids ha llegado a un acuerdo de distribución de la marca italiana Bamboom en el mercado español y portugués. Bamboom es una marca italiana fabricante de productos naturales y eco sostenibles de calidad que visten y acompañan a los bebés en su primera infancia. Su catálogo presenta una combinación entre estilo, funcionalidad y sostenibilidad, priorizando en su producción la selección de materias primas naturales, que emitan la menor concentración de CO2 posible al medioambiente. Colores neutrales, diseño italiano, estilo nórdico y tejidos naturales son identitarios de la marca en el mercado. Bamboom ofrece un amplio surtido que va desde la ropita de bebé, el textil que acompaña el sueño del bebé, su baño, el paseo, la hora de la comida, hasta una línea de juguetes que combinan madera, silicona y bambú. MomentKids es una agencia comercial formada por un equipo de profesionales especializados en el canal infantil, apasionados por hallar y desvelar nuevas marcas, nuevos mercados, y transmitir todo este know how de una forma ágil, dinámica y cercana a todos sus puntos de venta especializados. AESVi hace un repaso a un 2024 marcado por los cambios normativos El 2024 ha vivido importantes cambios normativos, siendo ahora la normativa ECE R129 (i-Size) la única válida en todo el territorio de la Unión Europea desde el pasado 1 de septiembre. A pocos días de que finalizara el año 2024, AESVi hizo balance de un año que nos ha dejado tantas novedades como malas noticias relacionadas con la seguridad vial infantil. En cuanto a las novedades, las encontramos tanto en la normativa como en estudios cuyos resultados inciden directamente en la seguridad de los menores cuando viajan en automóvil. Lamentablemente, a esto se suma una malísima noticia: la confirmación de la tendencia alcista de la siniestralidad infantil en las carreteras. Comenzando por las novedades normativas, desde el pasado 1 de septiembre la única norma de homologación de sistemas de retención infantil válida en todo el territorio de la Unión Europea es la normativa ECE R129, también conocida como i-Size, que sustituye de manera definitiva a la anterior norma europea ECE R44/04. Otra importante novedad que nos ha dejado este año 2024 ha sido un nuevo estudio realizado por AESVi. En este estudio denominado ‘El peligro de los Sistemas de Retención Infantil adquiridos en plataformas de venta directa extracomunitarias’, AESVi ha analizado los riesgos reales que pueden suponer los dispositivos adquiridos en este tipo de portales para la seguridad de los niños con resultados verdaderamente alarmantes: ninguno de los sistemas de retención infantil analizados podría haber sido homologado en sus condiciones actuales, es decir, ninguno era apto para su comercialización en Europa a causa de graves incumplimientos tanto normativos como técnicos. Por otro lado, los balances provisionales de siniestralidad vial infantil publicados recientemente por la Dirección General de Tráfico son, un año más, pésimos y demuestran que, lejos de reducirse, el número de niños y niñas víctimas de accidentes de tráfico aumenta cada año. Solo durante este verano de 2024 fallecieron siete menores en las carreteras, uno más que durante el verano de 2023 y cinco más que en 2022.
9 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER CLICK&FOLD INSPIRACIÓN DE LA ARTESANÍA CYBEX-ONLINE.COM DESDE NACIMIENTO HASTA 99 AÑOS
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Cybex abre su primera flagship en París La primera flagship store de la marca de puericultura alemana Cybex en París está ubicada en la Rue Saint-Honoré. Cybex ha anunciado la apertura de su primera tienda en París, después de casi 20 años desde su fundación y más de 15 años de actividad en Francia. Ubicada en el corazón de la ciudad, en la prestigiosa Rue Saint-Honoré, esta nueva boutique cuenta con más de 359 metros cuadrados distribuidos en dos plantas, recreando un ambiente familiar que refleja perfectamente los pilares de la marca: una funcionalidad de lujo y un diseño contemporáneo. Al entrar en la tienda, los visitantes se sienten inmediatamente envueltos en una atmósfera sofisticada caracterizada por un diseño monocromático. La luz es uno de los grandes protagonistas, así como las paredes en un suave beige satinado y las alfombras de alta calidad que aportan comodidad y elegancia al espacio. Los marcos de aluminio en tono dorado champán enmarcan las exhibiciones de producto, y reflejan la luz de manera que añade profundidad y calidez al ambiente. La estética contemporánea de la tienda contrasta de manera llamativa con el paisaje arquitectónico de la ciudad. Un entorno cuidadosamente pensado en el que diseño y tecnología se fusionan a la perfección, y que también cuenta con un área VIP exclusiva para citas personalizadas. En esta nueva boutique se puede encontrar una amplia gama de productos Cybex, incluyendo cochecitos, sillas de coche, portabebés, artículos para el hogar y/o accesorios. Martin Pos, fundador de Cybex, ha comentado que “después de haber abierto flagships en Praga, Tokyo y Ámsterdam, París era el siguiente paso. La capital francesa es una de las ciudades más elegantes y dinámicas del mundo, con un perfil demográfico y una madurez y sofisticación en la industria que son perfectos para nosotros. Las familias en París buscan productos de la más alta calidad que se adapten perfectamente a su estilo de vida, algo de lo que me enorgullece decir que podemos ofrecer de la mejor manera”. Toys & Baby Milano 2025, del 4 al 5 de mayo Toys & Baby Milano llega a su octava edición con el nuevo claim ’Full of Life’, que acompaña la campaña promocional para dar un canto a la vida y un homenaje a las empresas que, con su trabajo, contribuyen al futuro del sector. Toys & Baby Milano, que se celebrará del 4 al 5 de mayo, se confirma como un evento único en Italia y de alcance internacional, dedicado a los profesionales de los sectores del juego, el juguete, la primera infancia, la papelería, la fiesta y la celebración. La edición de 2025 se dividirá en tres momentos clave: Digital Preview (del 1 al 18 de abril de 2025): Un avance online para descubrir las marcas, las novedades del año y las empresas de interés que estarán presentes en la feria; Live (4-5 de mayo de 2025): el evento presencial que reunirá a los profesionales en el Allianz MiCo; y Digital Plus (del 19 al 30 de mayo de 2025): un seguimiento online para revisar y profundizar en lo presentado durante el evento. Con más de 16.000 metros cuadrados de exposición, tras una edición récord en la que crecieron un 30% los compradores y un 43% las empresas expositoras, Toys & Baby Milano se prepara para volver a ser el punto de referencia del sector. Una oportunidad ineludible para estar al día de las últimas tendencias y conocer a los principales actores del mercado.
11 ACTUALIDAD España registró 320.656 nacimientos en 2023 Los 320.656 nacimientos registrados en España durante el 2023 suponen un descenso del 2,6% respecto al año anterior, mientras que el número de hijos por mujer se redujo también hasta 1,12. Durante el 2023 se registraron 320.656 nacimientos en España, lo que supuso un descenso del 2,6% respecto al año anterior (8.595 nacimientos menos), según los datos definitivos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Estas cifras demuestran que continúa la tendencia a la baja de la última década, que sólo se vio interrumpida en el 2014. En el acumulado desde el año 2013, además, el número de nacimientos ha bajado un 24,7%. De los 320.656 nacimientos que tuvieron lugar en España, 78.330 fueron de madre con nacionalidad extranjera, lo que supuso el 24,4% del total (frente al 23% en 2022). Mientras que, si consideramos el país de nacimiento, hubo 100.438 nacimientos de madre nacida en el extranjero, lo que supuso el 31,3% del total (frente al 29,5% en 2022). En cuanto al número medio de hijos por mujer, o lo que es lo mismo, el indicador coyuntural de fecundidad, se situó en 1,12 en 2023, cuatro centésimas por debajo que el registrado en 2022. Los datos del INE también reflejan que la edad media a la maternidad se mantuvo en 32,6 años en 2023, confirmando la tendencia de los últimos años de que la disminución del número de nacimientos va acompañada de un retraso en la edad de maternidad. Kombo Desde el nacimiento hasta los 22 kg Plegado con una mano Colchón regulable en 3 alturas Compatible con capazo, hamaca y portabebés
12 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA PANORÁMICA DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA, PRESENTE Y FUTURO La puericultura está en constante cambio y transformación. La creciente conciencia sobre la sostenibilidad, la digitalización y la búsqueda de productos personalizados están redefiniendo el sector. Además, la baja natalidad y los cambios en los hábitos de consumo plantean nuevos desafíos. En este informe, exploramos cómo las empresas están adaptando sus estrategias para satisfacer las demandas de unos padres más exigentes y concienciados, y analizamos la situación del sector de la puericultura, cuáles son las principales expectativas y los aspectos más relevantes que están influyendo en la actualidad del mercado de productos infantiles. Carmina Meneses ¿Cómo han cambiado los hábitos de compra en los últimos años? ¿Qué buscan ahora los padres al adquirir productos de puericultura para sus hijos? La respuesta a estas preguntas dibuja un futuro en el que la innovación, la sostenibilidad y la conexión emocional con el consumidor serán decisivas. En este informe, hacemos una radiografía de la situación actual de la puericultura en España, un mercado que no solo se enfrenta a la creciente competencia del entorno digital, sino también a la presión por adoptar prácticas sostenibles y responder a un consumidor más exigente y concienciado. Después de una gran consulta a las empresas del sector de la puericultura (más de 30 profesionales tanto fabricantes como distribuidores), presentamos este Barómetro del sector de la puericultura con el objetivo de analizar la evolución, tendencias y
13 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA expectativas del mercado de la puericultura. Un informe donde queremos tratar temas más coyunturales y estructurales para reflejar la situación actual y cómo afronta el futuro el sector de la puericultura. SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA El sector de la puericultura en España ha vivido un año marcado por profundos cambios y retos. La competencia creciente y la transformación de los canales de venta se combinan con factores económicos, como la baja natalidad y la pérdida de poder adquisitivo de las familias. Paralelamente, el mercado avanza hacia la sostenibilidad, la digitalización y la incorporación de tecnologías innovadoras, que responden a consumidores más exigentes y concienciados. La seguridad, la calidad y el bienestar infantil continúan siendo pilares fundamentales, mientras las marcas apuestan por productos evolutivos y funcionales que impulsan la recuperación del sector. Para Enrique Galán, director de Kikkaboo España, “el sector de la puericultura evoluciona desde diferentes prismas. Cada vez hay más marcas en el mercado español, por lo que la competencia y grado de saturación crece. Cada vez hay menos tiendas físicas y es previsible que este proceso se acentúe el año que viene”. Por su parte, Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, detalla que “el sector sufre las consecuencias de la baja natalidad. A esto se añade la caída constante del poder adquisitivo de las familias. La inflación ha significado una reducción significativa de su capacidad para consumir y de crecimiento familiar”. Según Marcos García, director comercial y marketing de Ateliers, T4 Ibérica, “el sector sigue con la tendencia de estancamiento y deterioro. Sigue habiendo cierres de tiendas, sigue el descenso de natalidad y sigue la tendencia de reducción de gasto por familia en productos de puericultura”. Sin embargo, Philippe u Alberto García, COO de Accompany Sales & Consulting “El sector de la puericultura ha mostrado un comportamiento resiliente a lo largo del último año, adaptándose a los cambios en las preferencias de los consumidores y a un entorno económico desafiante. La digitalización del comercio ha acelerado la transición hacia experiencias de compra omnicanal, donde los padres buscan información, comparan opciones y adquieren productos tanto en tiendas físicas como online. La sostenibilidad ha sido un factor determinante, con consumidores más conscientes del impacto ambiental de sus decisiones de compra. También destaca la innovación tecnológica, especialmente en artículos que ofrecen mayor seguridad, comodidad y durabilidad. Por otro lado, el impacto de las redes sociales y la influencia de comunidades digitales han transformado el modo en que los padres descubren y valoran los productos. Finalmente, la inflación y los cambios en el poder adquisitivo han motivado una mayor sensibilidad al precio y la búsqueda de una buena relación calidad-precio”. u José Juan Femenia, CEO de Alondra “Los consumidores buscan productos más sostenibles, duraderos y multifuncionales, con un fuerte enfoque en la seguridad y la salud. Estos priorizan la calidad, la sostenibilidad y la relación calidad-precio. Por este motivo, estamos usando cada vez más materiales ecológicos, procesos de producción más limpios, maderas de origen controlado y bosques sostenibles, embalajes reciclables. Las empresas implementamos certificaciones verdes, mejorando la trazabilidad de nuestros productos y promoviendo la economía circular. Como reto clave destacamos la baja natalidad, ya que reduce la demanda global de productos infantiles. Esto obliga a las empresas a diversificar su oferta, enfocándose en calidad, innovación y sostenibilidad para atraer a consumidores más exigentes”. u Ibon Maza, dircom de Babyauto “Además de la baja natalidad en muchos países, los problemas geopolíticos y la situación global no es la mejor para la industria de la puericultura. La entrada de la tecnología y las aplicaciones en todos los entornos familiares, tanto en el hogar como en el coche, van a suponer un cambio cultural importante en los próximos años. Así, el reto más importante es asegurar un uso eficiente de estas tecnologías, salvaguardando siempre la privacidad de los usuarios y el bienestar de las familias. Por otra parte, se nota un interés creciente por el ecodiseño y los productos sostenibles, fabricados con componentes reciclados y orgánicos que puedan ser utilizados en procesos de economía circular para que esos materiales no se pierdan en vertederos. Sin embargo, lamentablemente no parece claro que los consumidores estén dispuestos a pagar un precio más alto por artículos fabricados en esta línea”.
14 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Fuente: PUERICULTURA Market. 56% 32% 12%͎ YƵĠ ĞdžƉĞĐƚĂƚŝǀĂƐ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ ƚŝĞŶĞŶ ƉĂƌĂ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ ¿QUÉ EXPECTATIVAS COMERCIALES TIENEN PARA 2025? Fuente: PUERICULTURA Market. 20% 57% 23%͎ YƵĠ ĞdžƉĞĐƚĂƚŝǀĂƐ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ ƚŝĞŶĞŶ ƉĂƌĂ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ ¿CÓMO EVOLUCIONÓ COMERCIALMENTE 2024? 48% 37% 15% ¿Cómo evolucionó comercialmente 2021? Al alza Estable A la baja 48% 37% 15% ¿Cómo evolucionó comercialmente 2021? Al alza Estable A la baja Fuente: PUERICULTURA Market. 19% 64% 17%͎ YƵĠ ĞdžƉĞĐƚĂƚŝǀĂƐ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ ƚŝĞŶĞŶ ƉĂƌĂ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ CLIMA DE CONFIANZA EN LA SITUACIÓN DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA 48% 37% 15% ¿Cómo evolucionó comercialmente 2021? Al alza Estable A la baja Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, considera que “a pesar de que la natalidad continua a la baja, los retailers están jugando bien sus cartas y la situación es buena. Los consumidores cada vez optan más por marcas conocidas y centran sus compras en productos de calidad”. Factores que impulsan el mercado El sector ha vivido un cambio significativo con la creciente demanda de productos sostenibles, impulsada por una mayor conciencia ambiental entre los consumidores. La fabricación con materiales reciclables o ecológicos y la oferta de productos evolutivos y multifuncionales reflejan un mercado que apuesta por la durabilidad y el impacto positivo en el medio ambiente. Así, Chantal Evers, CEO de Tallytate, manifiesta que “el sector de la puericultura ha experimentado importantes cambios en el último año, impulsados principalmente por varios factores clave. En primer lugar, la creciente conciencia sobre la seguridad y el bienestar de los bebés ha llevado a los padres a ser más selectivos en la selección de productos, priorizando aquellos que cumplen con los altos estándares de calidad y seguridad. Además, la tendencia hacia productos ecológicos y sostenibles ha ganado terreno, reflejando una mayor preocupación por el impacto ambiental, lo que ha impulsado la demanda de artículos fabricados con materiales orgánicos o reciclables”.
15 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Mientras que José Juan Femenia, CEO de Alondra, valora que “el sector ha tenido un ligero incremento sobre el año anterior, impulsado por la demanda de productos evolutivos, sostenibles y multifuncionales, con un enfoque creciente en la seguridad y el bienestar infantil”. Y Paola Córdoba, marketing y ventas de Innogio, detalla que “el mercado de la puericultura ha crecido impulsado por la demanda de productos sostenibles, el auge del comercio electrónico y la incorporación de tecnología inteligente. Los consumidores priorizan la salud, la seguridad y la durabilidad, adaptándose a tendencias como la sostenibilidad y los cambios demográficos”. El sector de la puericultura ha experimentado un crecimiento en la innovación, con avances tecnológicos y diseños que priorizan la seguridad, la calidad y el bienestar infantil. De esta manera, Pia Homs, brand activation associate de Mapa Spontex Iberia, resalta que “el sector de la puericultura ha mostrado un crecimiento sostenido en el último año, impulsado por la innovación, la sostenibilidad y el cambio en las demandas de los consumidores. Avances tecnológicos y diseños más seguros han sido claves, respondiendo a padres más informados y exigentes que priorizan la calidad y el impacto ambiental de los productos”. Por su parte, Raúl Guillem, director general de Joykids, afirma que “al igual que en el mercado a nivel global, en la puericultura sigue cobrando cada vez más protagonismo la digitalización, así como el crecimiento exponencial de productos sostenibles. Prácticamente todas las familias de producto se ven afectadas en mayor o menor medida por estos dos factores: digitalización y sostenibilidad”. Y Ángela Sarmiento, CEO de Jyoko, destaca que “el sector de la puericultura ha evolucionado con un enfoque en la sostenibilidad, la digitalización y la innovación, adaptándose a un mercado afectado por el descenso de la natalidad y el aumento de costes. La demanda de productos eco-friendly y funcionales ha sido clave en esta transformación. Así, el sector de la puericultura responde a la demanda de sostenibilidad utilizando materiales reciclados, diseñando productos duraderos y reduciendo plásticos en embalajes”. TENDENCIAS EN EL SECTOR DE LA PUERICULTURA A continuación, destacamos factores a tener en cuenta cuando hablamos de las tendencias que están marcando y marcarán el sector de la puericultura, las funcionalidades más demandas, la tendencia eco-friendly, las preferencias del consumidor y hábitos de compra, y el e-commerce, entre otros.
16 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Así, Héctor Nicolau, director técnico de Nu, explica que “detectamos una evolución bastante estable del mercado de productos de puericultura, siguiendo la tendencia de buscar diseños evolutivos y seguros. Los padres buscan productos sostenibles y duraderos, priorizando la calidad, la seguridad y el precio”. Y Pablo Amorós, director general de Availand, destaca que “el sector de la puericultura ha evolucionado hacia productos más tecnológicos y prácticos. Los padres buscan soluciones inteligentes y multifuncionales. Además, la diversidad y la personalización de los productos se han vuelto más relevantes para las familias”. Tendencias de producto: multifuncionalidad y productos evolutivos Los consumidores demandan productos que se adapten al crecimiento del bebé y ofrezcan múltiples funcionalidades en un mismo diseño. Esta tendencia responde a una necesidad de optimización, ahorro y practicidad en hogares cada vez más funcionales. Las familias priorizan la versatilidad y la durabilidad de los artículos. Así, Axel Jané, vicepresidente del Grupo Jané, especifica que “el mercado de la puericultura está marcado por un cambio constante hacia productos que combinan funcionalidad, practicidad y diseño, impulsados por las necesidades y preferencias de las nuevas generaciones de padres. Así, en coches de paseo buscan soluciones compactas, ligeras y fáciles de usar. En sillas auto, priorizan la seguridad, la facilidad de instalación y la comodidad. En puericultura estática, optan por productos coordinados que ofrezcan una estética uniforme en el hogar. Y en puericultura ligera, domina la practicidad y la seguridad para mejorar la experiencia de los padres”. Por su parte, José Juan Femenia, CEO de Alondra, opina que “las tendencias más importantes incluyen productos sostenibles, multifuncionales y evolutivos. Las preferencias de los consumidores u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine “En el último año, el sector de la puericultura ha experimentado un notable cambio, impulsado principalmente por la digitalización acelerada, el aumento de las compras online y una creciente preferencia por productos sostenibles y personalizados. Factores como el impacto de la inflación, cambios en la demografía y el descenso en la tasa de natalidad han obligado a las marcas a ajustar estrategias, buscando diferenciarse con innovación, calidad y valor añadido. La experiencia del consumidor y la conveniencia han cobrado un papel crucial en este mercado competitivo. A corto plazo, esperamos una consolidación del enfoque en sostenibilidad y digitalización. En términos de innovación, creemos que habrá una mayor integración entre el mundo físico y digital para las experiencias de compra. El futuro de la puericultura será una combinación de tecnología, sostenibilidad y cercanía con el consumidor”. u Osvaldo Molina, director de BebéRebelde “El sector de la puericultura se está viendo afectado en gran medida por la baja tasa de natalidad, además de las inclemencias económicas debido a las circunstancias geopolíticas actuales. La segunda mano y la reutilización de los productos por parte de las familias también está influyendo en la evolución de las ventas. Los consumidores buscan productos más funcionales, con prestaciones que se adecuen a las necesidades de los padres, con calidad y confort. Así, los hábitos de consumo están dirigidos a artículos de buenas prestaciones, buenas calidades y precios competitivos. Respecto a la sostenibilidad, la sociedad cada vez está más concienciada con este tema, con lo que las autoridades premian más las tecnologías limpias y endurecen las normativas asociadas a los procesos productivos”. u Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex “Hay una tendencia creciente por el diseño y la concepción de productos cada vez más tecnológicos, sobre todo si nos referimos a aquellos que están relacionados con la seguridad vial infantil. También hay una moda generalizada por desarrollar líneas de producción cada vez más ecológicas y sostenibles con el medio ambiente. Otra corriente cada vez más extendida es la de desarrollar productos que se puedan guardar fácilmente y que ocupen el menor espacio posible y que sobre todo afecta a las tronas y a las sillas de paseo. En los últimos años, las familias están apostando más por artículos de calidad. Todo ello sin dejar de lado otros elementos como la seguridad, la funcionalidad y el diseño. El precio también continúa siendo un valor relevante para un determinado target”.
17 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA por la durabilidad, la seguridad y la adaptabilidad han impulsado el desarrollo de soluciones más prácticas y responsables”. Y Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, detalla que “los productos multifuncionales y evolutivos, que crecen con el bebé, dominan el mercado, junto con artículos sostenibles y ecológicos”. Los padres actuales cada vez más buscan soluciones fabricadas con materiales ecológicos, reciclables y duraderos, que combinen responsabilidad y funcionalidad. Además, la necesidad de productos que optimicen espacio, tiempo y recursos se ha hecho prioritaria en un estilo de vida cada vez más dinámico. Los artículos compactos, ligeros y ergonómicos se imponen, facilitando el día a día de los padres sin renunciar al diseño y la estética. De esta manera, Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, valora que “los productos más demandados suelen ser compactos, versátiles, funcionales y duraderos, así como proveedores del máximo confort para los niños. Además, cada vez está cogiendo más presencia en el mercado la tendencia eco-friendly. Los padres buscan productos que faciliten su día a día, que se adapten a sus estilos de vida y que sean, sobre todo, prácticos y cómodos”. Mientras que Chantal Evers, CEO de Tallytate, destaca que “actualmente, el mercado de la puericultura está dominado por varias tendencias clave que responden directamente a la nuevas preferencias y demandas de los consumidores, como son sostenibilidad y productos ecológicos, tecnología y productos inteligentes, y diseño ergonómico y bienestar infantil”. A lo que Alberto García, COO de Accompany Sales & Consulting, indica que “actualmente, las tendencias más destacadas incluyen productos multifuncionales que se adaptan al crecimiento del niño, diseños compactos y ligeros para facilitar la movilidad y opciones tecnológicas. También se observa un aumento de la demanda de materiales ecológicos, productos libres de sustancias tóxicas y aquellos que ofrecen soluciones innovadoras para espacios pequeños”. Y Nuria Martell, directora comercial de Grupo Mekk, manifiesta que “las preferencias de los consumidores han llevado al desarrollo de productos que optimizan tiempo y recursos, satisfaciendo la demanda por calidad y funcionalidad en un estilo de vida acelerado”. La transformación de los hábitos de consumo en puericultura La sostenibilidad, la funcionalidad y la seguridad se posicionan como prioridades clave, mientras que la adaptabilidad y la personalización emergen con fuerza en un mercado cada vez más exigente. Los consumidores buscan productos compactos y versátiles, capaces de optimizar el espacio y acompañar al niño en las diferentes etapas de su desarrollo. Además, el diseño, la calidad y una buena relación calidad-precio son elementos decisivos en la toma de decisiones de compra. Para Axel Jané, vicepresidente del Grupo Jané, “los hábitos de consumo en puericultura están evolucionando hacia una mayor personalización y alineación con el estilo de vida de las familias. Aunque las prioridades pueden variar según la categoría de producto, hay dos factores que predominan: funcionalidad y seguridad. Además, los consumidores quieren que los productos reflejen sus valores y personalidad”. Por su parte, Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, considera que “los consumidores priorizan calidad, seguridad y sostenibilidad. La funcionalidad y el diseño son esenciales, especialmente para las nuevas generaciones de padres, que buscan productos prácticos, modernos y alineados con valores como el respeto al medio ambiente. La compra online sigue en auge, pero las tiendas especializadas aún son clave para la experiencia de compra”. Y María Eugenia García, CEO de Micuna Family BENEFICIOS DE LAS VENTAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS Fuente: PUERICULTURA Market. ϯϴй ϰϭй ϯϳй ϰϬй ϴй ϭϴй ϰϱй ϱϰй ϰϮй ϱϮй ϱϰй ϲϬй ϭϳй ϱй Ϯϭй ϴй ϯϴй ϮϮй 2024-2023 2023-2022 2022-2021 2021-2020 2020-2019 2019-2018 Superiores Iguales Inferiores
18 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Brands, afirma que “los hábitos de consumo de mobiliario infantil están evolucionando hacia productos más seguros, sostenibles y funcionales. Hay una mayor demanda de muebles que cumplan con los estándares de seguridad, que sean respetuosos con el medio ambiente y adaptables a las necesidades cambiantes. La durabilidad y la calidad también son aspectos importantes para muchos consumidores”. Tal y como comenta Aurora Jover, responsable de marketing de Dream4u, “la prioridad del consumidor es adquirir un producto que cubra sus necesidades fundamentales, que sean versátiles y evolutivos para poder utilizarlo durante más tiempo, además de buscar calidad y seguridad”. Mientras que Cristina Gutiérrez, administrativa de Plastimyr, manifiesta que “los hábitos de consumo en el sector de la puericultura están evolucionando rápidamente, impulsados por las prioridades de las nuevas generaciones de padres y los cambios globales en valores y tecnología”. Y Enrique Galán, director de Kikkaboo España, especifica que “nosotros pensamos que diseño, funcionalidad y calidad son los ingredientes primarios para la ecuación y que el resultado sea un precio percibido como justo”. INICIATIVAS PARA CAPTAR LA ATENCIÓN DE LOS PADRES DE LAS NUEVAS GENERACIONES Las redes sociales y las plataformas digitales se han convertido en una de las principales estrategias de marketing para captar la atención de los padres de las nuevas generaciones. La colaboración con influencers especializados, el contenido emocional y la omnicanalidad en la atención al cliente son factores clave para retener la atención de las familias. Para Mónica Olmo, CEO de Olmitos, “al igual que se producen cambios en el sector, las estrategias de marketing se adaptan a esa evolución de la socieu Kay Van Ackere, gerente de Distribuciones Bebe-llo “El aspecto más importante a tener en cuenta en un negocio de puericultura en la actualidad es ofrecer el mejor servicio y atención al cliente. Respecto a la evolución de la sostenibilidad en el sector de la puericultura, creemos que el consumidor, si no afecta mucho al precio (lo que actualmente no es el caso), se vende. Por este motivo, aún la demanda es incipiente. Si hablamos de los retos del sector, encontramos como principal problemática la bajada de la natalidad, con lo que es preciso que ampliemos la oferta de productos para más edad”. u Arturo Díaz, brand director de Ecus Kids “Las prioridades del consumidor en puericultura se centran en la seguridad y la salud, buscando productos libres de sustancias nocivas y adaptados a las necesidades del bebé, junto con un fuerte interés en la sostenibilidad, prefiriendo opciones responsables con el medio. Además, valoran una buena relación calidad-precio, optando por productos duraderos y de alta calidad que justifiquen su inversión. Por su parte, los consumidores buscan cada vez más interacciones fluidas entre el canal digital y físico. Desde la fase de descubrimiento e información online a las fases de asesoramiento personal y compra, surgen sinergias que pueden desembocar en modelos híbridos que combinen experiencias digitales y físicas, como servicos de ‘click & collect’. Las tiendas físicas evolucionan hacia espacios donde los padres pueden recibir asesoramiento personalizado, interactuar con los productos y participar en talleres educativos sobre crianza, descanso infantil y seguridad, convirtiéndose en puntos clave para reforzar la confianza”. u Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti “El sector de la puericultura está en un momento muy difícil y enfrentándose a situaciones que nunca antes había vivido, con problemáticas como la falta de natalidad, las ventas online de los grandes operadores y la venta de segunda mano. Prueba de ello, es la enorme cantidad de establecimientos que durante los dos últimos años han tenido que cerrar sus puertas. Esto, como es lógico, provoca que a los fabricantes les sea más difícil evolucionar y crear nuevas propuestas dentro de nuestro sector, por la falta de demanda que hay actualmente. Respecto a la sostenibilidad, su consumo está aumentando cada vez más, aunque a un ritmo lento. En muchas ocasiones nos gusta referirnos a productos eco-friendly, pero no queremos pagar el coste que a veces conlleva su fabricación”.
19 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA dad. Las plataformas digitales son el centro de cualquier estrategia, ya sea haciendo marca mediante contenido orgánico como a través de colaboraciones con influencers y expertos en crianza, referentes que pueden influir en las decisiones de compra. Esto también nos permite crear una comunidad a la que escuchamos de manera activa y fomentamos la lealtad hacia la marca”. Por su parte, Chantal Evers, CEO de Tallytate, resalta que “para captar la atención de los padres de las nuevas generaciones, hemos adaptado nuestras estrategias de marketing a las nuevas tendencias y comportamientos de consumo, centrándonos en dos áreas: presencia digital y redes sociales, además de marketing de influencia y recomendaciones”. Según Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, “actualmente la forma más eficiente de llegar y captar la atención de los futuros padres es a través de las redes sociales. Allí es donde las madres y padres se informan de todos los productos que hay en el sector. Si bien es cierto que también hay que acompañar las redes sociales con acciones en el punto de venta, con PLV, formación a las profesionales que atienden, etc.”. De esta manera, José Juan Femenia, CEO de Alondra, especifica que “hemos centrado nuestras estrategias en la comunicación a través de canales digitales, como redes sociales, vídeos, etc., creando contenido personalizado, visualmente atractivo y destacando valores como sostenibilidad y seguridad”. Y Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, destaca que “las estrategias de marketing se han adaptado a través de una mayor presencia en redes sociales, colaboraciones con influencers especializados en maternidad y familia y la creación de contenido. También se han implementado experiencias personalizadas, campañas con enfoque en la sostenibilidad y eventos para potenciar la experiencia del consumidor con las marcas”. u Axel Jané, vicepresidente del Grupo Jané “El sector de la puericultura ha evolucionado hacia un enfoque más centrado en la experiencia de compra y la personalización, impulsado por las expectativas de las nuevas generaciones de padres. Este público valora no solo la calidad de los productos, sino también experiencias que se alineen con su estilo de vida, marcadas por la tecnología, la sostenibilidad y la omnicanalidad. Factores clave como el contenido audiovisual en redes sociales, la colaboración con influencers y la personalización basada en datos han sido fundamentales. Además, destaca el compromiso con la sostenibilidad como el dropshipping para adaptarse al auge del e-commerce. El sector se enfrenta al desafío de innovar constantemente para mantenerse relevante y cercano a las familias actuales”. u Paola Córdoba, marketing y ventas de Innogio “Las principales tendencias en el mercado de la puericultura actualmente son la sostenibilidad, la tecnología y la seguridad. Los consumidores buscan productos ecológicos y valoran las innovaciones tecnológicas. Sus preferencias, especialmente entre las nuevas generaciones, han impulsado el desarrollo de artículos más funcionales, multifuncionales y adaptados a las necesidades modernas, como productos que combinan diseño, durabilidad y prácticas sostenibles. De esta manera, los principales retos que enfrenta la industria de la puericultura hoy en día incluyen la presión por innovar constantemente, debido a las altas expectativas de los consumidores. Las empresas deben adaptarse a las crecientes demandas de artículos ecológicos y seguros, lo que implica inversiones en investigación y desarrollo". Los consumidores buscan productos compactos y versátiles, capaces de optimizar el espacio y acompañar al niño en las diferentes etapas de su desarrollo. Además, el diseño, la calidad y una buena relación calidad-precio son elementos decisivos en la toma de decisiones de compra
20 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Conectar con los valores de los padres Los padres buscan marcas alineadas con sus valores y que les inspiren confianza, practicidad y empatía. Las estrategias ahora se centran en transmitir historias y experiencias que resuenen con las inquietudes y estilos de vida de las nuevas familias, y que destaquen características esenciales como la seguridad y la utilidad del producto. Tal y como detalla Axel Jané, vicepresidente del Grupo Jané, “nuestro enfoque ha evolucionado hacia una estrategia centrada en crear conexiones emocionales y auténticas con las familias. Sabemos que los padres de hoy valoran más allá del producto: buscan marcas que les inspiren confianza, empatía y que estén alineadas con sus valores. Apostamos por ofrecer contenido de calidad que no solo informe, sino que también emocione y les ayude en su día a día. Además, trabajamos en colaboraciones a largo plazo con influencers y creadores de contenido que comparten nuestra filosofía. Y escuchamos activamente a nuestra audiencia para entender sus necesidades y expectativas”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, valora que “las campañas de marketing deben permitir a las familias identificarse con el estilo de vida que transmiten ajustándose al máximo a sus exigencias: seguridad, practicidad y confort”. A lo que María Eugenia García, CEO de Micuna Family Brands, añade que “siempre estamos en la búsqueda de las mejores estrategias que nos ayude a acercarnos a los nuevos padres conociendo primero sus inquietudes, preocupaciones e intereses y personalizamos cada uno de los mensajes en tono, estilo y formato del contenido que debe ser adaptado y ajustado a lo que los nuevos padres esperan. La utilidad del producto y seguridad son siempre innatos en nuestras acciones”. Por su parte, Pia Homs, brand activation associate de Mapa Spontex u Rafa Pizarro, brand manager de Joie-Smart Baby Brands “Consideramos que el mercado de productos de puericultura se ha mantenido respecto al año anterior. La natalidad y la situación económica, ligado a la inflación, han sido factores determinantes en esta evolución estancada. Por su parte, las nuevas familias buscan productos prácticos y cómodos de usar. Por lo que los fabricantes lanzan productos acordes a la demanda y situación general de las familias. El mayor reto al que nos enfrentamos es el descenso de la natalidad, y mientras sea así, no se prevé mejoras significativas a corto plazo. Todo incentivo para que la sociedad cambie de parecer y vuelva a tener la confianza en crear una familia será positivo. Respecto a la sostenibilidad en el sector de la puericultura, realmente aún queda mucho por hacer, u Raúl Guillem, director general de Joykids “La sostenibilidad, más que una tendencia de producto, se ha convertido en un atributo imprescindible. Este factor, así como la multifuncionalidad y adaptabilidad de los productos, influyen en nuestro caso a la hora de analizar la incorporación de nuevas marcas. Los hábitos de compra por parte del consumidor son los que marcan las tendencias ya descritas. Dichos hábitos afectan a la configuración de nuevos productos, siempre manteniendo aspectos básicos como la calidad y el diseño, pero claramente influenciados por la sostenibilidad y multifuncionalidad de los mismos. Entendemos y esperamos que 2025 sea un año estable. El sector claramente se está adaptando a los cambios que demanda el mercado, y pese a lo rápido que evoluciona el escenario con las tecnologías, las empresas estamos apostando por ofrecer productos versátiles y sostenibles, que cumplan con las expectativas de los consumidores”. u Enrique Galán, director de Kikkaboo España “Hay mucha variedad en las diferentes categorías de productos en la puericultura. Desde nuestro punto de vista, hay una gran demanda de diseño, funcionalidad y calidad a un precio justo. Por lo que la ecuación del valor percibido y el precio al que se ofrece deber ser consistente. Esto se aplica a un segmento alto (el valor percibido debe ser muy alto) o a segmentos medios o bajos (el valor percibido con respecto a otras opciones debe ser alto para ser la marca elegida). En la actualidad, nos enfrentamos a un reto macro, que es obvio, el descenso de la natalidad en todos los países desarrollados. Desde nuestro punto de vista, esto obliga a que las marcas tengan que tener muy claro quién en su consumidor y conocer en profundidad sus intereses para enfocar la comunicación con él”.
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