72 ANÁLISIS: VUELTA AL COLE INFANTIL Asimismo, desde Tallytate afirman que “las familias cada vez preparan antes la vuelta al cole de los niños. Así, cuando vuelven de vacaciones, ya tienen lo necesario para empezar las clases. Para nosotros es primordial hacer una Campaña de Vuelta al Cole con nuestros clientes para poder ofrecerles el material que necesiten para sus tiendas”. Entre los detallistas, aunque también ven con buenos ojos la posibilidad de potenciar un periodo que ayude a incrementar las ventas anuales, se muestran más cautos a la hora de analizar y valorar el papel real que desempeña esta campaña específica en el desarrollo del sector. Así, por ejemplo, desde Ali-Bey Nens apuntan que “las ventas de tuppers, termos, vasitos, tazas, baberos o bolsas para la guardería son accesorios de poco importe, pero que ayudan a aumentar la facturación”, mientras que desde Amatxu Denda afirman que “es una campaña importante donde predominan los accesorios y la personalización de productos”, y desde Genoveva Bebé reconocen que esta campaña “ayuda a incrementar las ventas”. Por su parte, desde Silbetika destacan que “la Campaña de la Vuelta al Cole juega un papel importante en las tiendas que tienen una amplia gama de productos para niños en edad escolar. Aunque juega un papel menos importante en las tiendas que solamente se dedican a la puericultura pesada o complementos”, una visión que comparten desde Font Puericultura, donde apuntan que el impacto de la campaña depende de “según qué tipo de tienda, siendo importante para las que no tienen tanta oferta de puericultura, mientras que para las que sí cuentan con gran peso de puericultura pesada y ligera, su aportación se concentra únicamente en agosto y septiembre”. Asimismo, desde Petit Mon CB comentan que “nuestro sector es muy específico, solamente trabajamos del nacimiento hasta el primer año. Nuestros clientes son muy jovencitos y al cabo de poco dejan de ser nuestros clientes porque un año pasa volando. Muchos de ellos aún no han empezado el cole, aunque, sí que notamos crecimiento de ventas en baberos plastificados/silicona, bolsas de merienda o tuppers, calcetines antideslizantes, vasos con todas sus variantes etc.”. DINAMIZAR LA CAMPAÑA DE VUELTA AL COLE Aunque todavía no es una campaña relevante para el sector de la puericultura, tanto industria como detallistas especializados entienden la necesidad de buscar nuevas fuentes de ingreso y por ello apuestan por diferentes estrategias que les pueden ayudar a dinamizar las ventas durante este periodo comercial. Así, por ejemplo, desde Tallytate apuestan por “trabajar con preventa, así podemos garantizar a nuestros clientes que puedan recibir la mercancía en su tienda para la fecha que ellos deseen”. Por su parte, desde Accoms comentan que “para dinamizar las ventas durante la Campaña de Vuelta al Cole, las empresas del sector de la puericultura suelen implementar diversas estrategias como pueden ser la implantación de oferUn 67% de los detallistas consultados para elaborar este informe confirman que realizarán alguna campaña o acción especial coincidiendo con la Campaña de Vuelta al Cole, principalmente dirigidas a la comunicación en las redes sociales
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