ENTREVISTA Además, y de manera muy notable, Bebedue nos ayuda a diversificar nuestra oferta y canales de venta aumentando la rotación de productos en los puntos de venta en comparación con otros productos más técnicos de nuestro catálogo, pero que igualmente ofrecen un gran valor añadido al consumidor, así como a nuestros clientes. ¿Cuáles considera que son las principales tendencias que están marcando el mercado de productos de puericultura? En mi opinión, el mercado de productos de puericultura en España está experimentando una clara polarización en dos tendencias destacadas. Por un lado, observamos una creciente demanda de productos de primer precio, impulsada por la necesidad de los padres de encontrar soluciones económicas y prácticas en medio de un contexto de incertidumbre económica marcada por la presión inflacionaria y el aumento de los tipos de interés. Sin embargo, la tendencia más notable y en crecimiento se concentra en el segmento de productos innovadores y revolucionarios que abordan los desafíos contemporáneos de la maternidad y paternidad. Esta corriente de productos busca ofrecer soluciones reales y diferenciadas que respondan a las necesidades cambiantes de los consumidores modernos. Como empresa importadora y desarrolladora de productos bajo nuestras propias marcas, hemos decidido enfocarnos completamente en esta segunda vertiente. A lo largo del tiempo, hemos adaptado nuestra estructura empresarial asignando recursos humanos y financieros adicionales al área de marketing, especialmente en el ámbito digital y en puntos de venta, con el objetivo de dar a conocer de manera efectiva nuestros productos al público. Nuestra estrategia se ha centrado en aprovechar las oportunidades que ofrece el marketing digital, tanto a través de las redes sociales como mediante la publicidad pagada en diversas plataformas. Esta sinergia entre productos innovadores y estrategias de marketing digital ha resultado en una retroalimentación positiva, permitiéndonos llegar de manera efectiva a nuestros clientes potenciales y generar un impacto significativo en el mercado de la puericultura. Creemos firmemente que el futuro del mercado de productos de puericultura está en la innovación continua y en la capacidad de ofrecer soluciones que realmente faciliten la vida de los padres modernos. Estamos comprometidos en seguir liderando esta tendencia y aportando valor a través de productos que destacan por su calidad, funcionalidad y relevancia en el contexto actual. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa a corto, medio y largo plazo? En el corto plazo, nuestro principal objetivo para 2024 es consolidar las novedades presentadas en la feria de Valencia y fortalecer nuestra presencia en el mercado nacional. Buscamos mejorar la eficiencia operativa y aumentar nuestra cuota de mercado anticipando las necesidades de stock de cada producto para lograr una penetración significativa en nuestro segmento objetivo. Además, estamos trabajando en optimizar nuestros procesos internos, fortalecer las relaciones con nuestros clientes actuales y expandir el reconocimiento de nuestra marca mediante estrategias de marketing digital y campañas conjuntas con nuestras tiendas asociadas. En el medio plazo, nos enfocamos en desarrollar la infraestructura digital necesaria para respaldar las innovaciones de nuestras marcas y nos estamos preparando para el lanzamiento de una nueva marca en 2025. Esta marca promete ser revolucionaria en el sector, introduciendo soluciones innovadoras que estamos seguros serán bien recibidas a pesar de los desafíos actuales y que se aprovechará de las sinergias que estamos creando en el mercado. Nuestro compromiso a largo plazo con la innovación y la excelencia es fundamental para garantizar la sostenibilidad de la compañía y mantener nuestro liderazgo en el mercado. Por esta razón, nuestra visión a largo plazo es consolidarnos como un referente global en el mercado de productos de puericultura, ofreciendo soluciones únicas y diferenciadas que satisfagan las necesidades emergentes de los consumidores. Por ello, buscamos diversificar nuestra cartera de productos explorando nuevas categorías y segmentos de clientes, aspirando a convertirnos en una empresa líder en innovación dentro de nuestra industria para lograr un crecimiento sostenido. n Babycloud estuvo presente en la última edición de Babykid Spain, con sus marcas principales. 46
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