ENTREVISTA Babycloud, como distribuidor de marcas de puericultura, ¿qué presenta actualmente en su catálogo? En Babycloud, nuestro enfoque ha sido crear un catálogo de marcas de puericultura que sean distintivas, integrando productos que añaden valor y que también sean pioneros en innovación. Nuestro objetivo es brindar a nuestros clientes la posibilidad de presentar al consumidor final productos únicos y revolucionarios que, muchas veces, carecen de competidores directos en el mercado y que ofrezcan soluciones reales y novedosas a los consumidores. Entendemos que este enfoque impulsa las ventas de nuestros clientes de manera incremental además que les permite diferenciarse en el mercado. ERIC MARLET, CEO DE BABYCLOUD Babycloud es una empresa distribuidora de marcas de puericultura, como Babybrezza, Nanit, Bumbo y 7AM, que además cuenta con su marca propia de productos, Onna. Además, a principios de año anunció la adquisición de Bebedue, con el objetivo de renovar y reimpulsar sus mejores productos e imagen de marca, adaptándola a los nuevos tiempos. En esta entrevista, Eric Marlet, CEO de Babycloud, nos detalla la especialización de la compañía y sus objetivos, además de su visión sobre las tendencias en el sector de la puericultura. Carmina Meneses Asimismo, proporcionamos un apoyo constante a través de una robusta inversión e infraestructura digital a nuestros clientes y al consumidor final para que conozcan nuestros productos, facilitando a nuestros clientes la representación de estas novedades tanto en sus puntos de venta físicos como en sus webs. En este sentido, en Babycloud afrontamos el desafío de introducir nuevas marcas y categorías de productos que previamente no existían en nuestro sector, como la primera cámara vigilabebes con Inteligencia artificial que ejerce de “Sleep-Coach” (Nanit) o el Formula Pro, conocido como la “Nespresso de biberones” (Babybrezza), por ejemplo. Dicho esfuerzo supone un reto significativo tanto a nivel comercial como en inversión de marketing, aunque entendemos que las sinergias tanto dentro de nuestro mismo catálogo como con nuestros clientes generan resultados positivos una vez que se alcanzan los objetivos propuestos. Con esta estrategia, buscamos crecer en profundidad con menos referencias en el mismo cliente, lo que supone una curva de inversión alta inicialmente, pero, cuando se consigue reconocimiento por parte del consumidor, compensa enormemente. Asimismo, dentro de este enfoque siempre primamos buscar lanzar productos que minimicen la necesidad de ofrecer servicios posventa para centramos así plenamente en ofrecer una experiencia excepcional con el consumidor final y que revierta positivamente en nuestros clientes y en nuestra estrategia. También cuentan con su marca propia Onna. ¿Cuál es su especialidad y principales productos? Onna se concibió como una marca que crea productos innovadores y versátiles, diseñados para responder a las 44 “La innovación es clave para los padres, ya que están interesados en soluciones novedosas que les ahorren tiempo o les simplifiquen la crianza”
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx