20 INFORME: PASEO DEL BEBÉ didad del bebé, la facilidad de uso, el tipo y el tamaño de plegado, y el estilo y las funcionalidades adicionales respecto a la competencia”. Por su parte, Joan Forrellad, director de I+D y diseño de Grupo Jané, considera que “la movilidad, la facilidad de transportar, no tan solo al niño, sino también mover a toda la familia con todo lo que suponen las necesidades del bebé, es una prioridad a la hora de adquirir un coche o silla de paseo. Aunque es muy distinta la reflexión de compra para una silla y la de un coche, podría generalizar con la observación de que aumenta el valor para poder viajar cómodamente, fácilmente y sin trabas. Esto significa que los productos ligeros, fácilmente plegables y resistentes, tanto para un segundo uso como por las mayores exigencias derivadas precisamente de estos transportes o movimientos más frecuentes, son cada vez más bien recibidos”. Y Sara Rojas, Iberia trade marketing manager de Dorel Juvenile, afirma que “los padres quieren el máximo de prestaciones en un mismo producto. En el coche de paseo y en la silla auto es donde invierten más porque son los productos que más van a usar. La industria nos adaptamos desarrollando los productos más premium y con más seguridad y confort para estas categorías”. Cambios en los estilos de vida y en la demografía de la población, como el aumento de la vida en las ciudades y el retraso en la edad de tener hijos, están influyendo en las preferencias de los consumidores en cuanto a características y funcionalidades de los coches de paseo. Las necesidades de movilidad en entornos urbanos y la demanda de productos más compactos y livianos están afectando a las ventas. Tal y como detalla Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, “según el estilo de vida las prioridades de los padres variarán. No obstante, destacamos que suelen buscar practicidad, flexibilidad de adaptación, ligereza y, por supuesto, confort y bienestar para el bebé. Así, la industria desarrolla sus diseños en base a las necesidades de los padres”. Mientras que Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, destaca que “en cuanto a coches de paseo, se priorizan aspectos como la estética, la funcionalidad, la facilidad de uso y la calidad, no siendo tan determinante el precio. En cuanto a sillas de paseo, el precio sí es mucho más determinante, puesto que se considera un producto con una vida útil menor”. A SELECCIÓN DE LA OFERTA EN EL PUNTO DE VENTA La competencia en el mercado de coches de paseo está aumentando, con una amplia gama de marcas y modelos disponibles para los consumidores. La diversificación de productos para satisfacer necesidades específicas, como coches todoterreno, coches para correr y coches modulares, está impactando en la elección del consumidor y en las tendencias de venta. Existen muchos modelos con prestaciones similares y no siempre todos se pueden exponer en los puntos de venta, que cuentan con una superficie limitada. Por este motivo, la gran mayoría de detallistas especializados resaltan que para sus establecimientos eligen una selección de marcas que responden a las necesidades e intereses de su clientela. Además, tienen muy en cuenta el soporte y el servicio posventa que garantiza la marca o distribuidor. Tal y como detallan Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura (Lleida), “intentamos trabajar con fabricantes no con distribuidores, que tengan un buen servicio técnico y un alto control de precios en internet y que el fabricante valore más a sus socios de tiendas físicas independientes y no que valoren su web por encima de todo. Intentamos tener la oferta más amplia dentro de nuestras limitaciones de espacio”. Mientras que Rosa Mayans, propietaria de Petit Mon CB, detalla que “el mercado es tan amplio que nosotros optamos por centrarnos en las marcas que trabajamos en exclusiva que son siempre sinónimo de calidad y seguridad”. Y Jordi Costa, gerente de Nounat (Manresa, Barcelona), concluye que “ofrecemos una buena oferta eligiendo distintos tipos de marcas”. En el competitivo mercado de coches y sillas de paseo, la amplia y variada oferta de marcas juega un papel crucial en la evolución de las ventas de la categoría
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