365 ideas Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia - abiertoparatodos@gmail.com PARA RENTABILIZAR EL NEGOCIO DETALLISTA 50ª entrega 185 186 187 188 97 2024, un año para pensar de forma divergente Víctor Valencia, experto en gestión del punto de venta, comparte con nuestros lectores nuevos consejos, estrategias e ideas para mejorar el rendimineto de los negocios detallistas físicos. En esta ocasión, el experto comparte algunos consejos que pueden ayudar al retail a mejorar su actividad y sus registros de cara al 2024. generación que fumaba porros, corría delante de los grises, se dejaba melena, vestía vaqueros, cantaba canciones protesta y ya comía hamburguesas… al menos en localidades y ciudades grandes. Si crees que estos abuelos son abuelos, es que no conoces a los ‘boomer silver’. Si quieres que los abuelos compren para los nietos, preséntales tu oferta desde la óptica de la innovación y la revolución del modelo de vida para los ‘nietobebés’. MUNDO ECOLÓGICO – ECONOMÍA DE LA LÓGICA No se trata de la preocupación sobre la ecología, ya que tan solo el 5% de la población lo considera dentro de su cinco principales problemas. Otra cosa es que se utilice la ecología para justificar muchas cosas. El mundo del reciclado vinculado a la segunda mano tiene más que ver con el bolsillo que con las inquietudes medioambientales. Si no puedes o no quieres pagar más, el eco es tu solución, en mucha de la economía circular pesa más el ECO-nómico que el ECO–lógico, pero el ecológico queda bien cuando el económico no da. n LOS CAMBIOS EN EL MODELO FAMILIA BEBÉ Los bebés son un mercado a reorientar bajo nuevas perspectivas. SI tenemos 8 millones de hogares con niños y 16 millones de hogares con animales, algo deberíamos hacer, ¿o no? Si tu pensamiento es que sí, empieza a pensar en un nuevo formato de familia con bebé con nuevas necesidades. LOS MENSAJES EN FORMATO NARRATIVA Las cosas ya no se explican, se cuentan. Si no somos capaces de entender que lo importante es la historia y no el producto, nos va a costar “Dios y ayuda” lograr que los clientes potenciales se interesen por nuestros productos, y que nos compren, ni te cuento. Los productos deben ser protagonistas de historias, no elementos con características técnicas, las características no venden. LOS NUEVOS ‘ABUS’, LOS ABUELOS DE LOS GRISES Entramos en un concepto nuevo de abuelos, los/as nuevos/as abuelos/as vienen de una
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