25 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA @baby.becool saturn Rotación 40-150 cm Pata de apoyo Amplio grado de inclinación Escudo antirotacional PVPR: 259€ C M Y CM MY CY CMY K la excelencia se refleja en cada fase de desarrollo, desde la elección de materiales hasta la implementación de las últimas tecnologías”. A lo que María Eugenia García, CEO de Micuna Family Brands, añade que “los fabricantes de productos de puericultura nos adaptamos a los intereses y prioridades de las familias y sus hijos de diversas maneras para satisfacer las demandas cambiantes del mercado. Algunas de las estrategias comunes incluyen investigación del mercado, innovación continua, cumplimiento de normativas y seguridad, sostenibilidad y responsabilidad social, personalización y variedad de productos, comunicación clara y transparente, colaboraciones y diseño exclusivo, uso de plataformas digitales, y servicio posventa y garantías”. Y Kay Van Ackere, gerente de Distribuciones Bebe-llo, concluye que “hay que diferenciarse en diseño, sin perderse en el precio y la calidad”. RELACIÓN CON LOS DETALLISTAS ESPECIALIZADOS Para el buen funcionamiento del negocio de la puericultura es necesaria una relación fluida entre la industria y el detallista especializado. Tanto detallistas como fabricantes han entendido la importancia de poner al consumidor en el eje central de sus estrategias comerciales y poner todos sus recursos para conseguir la mayor satisfacción de los mismos. Al preguntar a la industria sobre la relación con los detallistas especializados y en qué medida cooperan con ellos y se favorece el networking, José Juan Femenia, CEO de Alondra, resalta que “la estrecha relación que mantenemos con nuestros puntos de venta físicos es un pilar fundamental de nuestro enfoque empresarial. Valoramos la importancia de trabajar de la mano con ellos, fomentando una comunicación abierta y brindándoles un apoyo continuo. Esta colaboración no solo fortalece la presencia de nuestros productos en el mercado, sino que también enriquece la experiencia de compra de los consumidores en cada punto de venta”. Por su parte, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, comenta que “los detallistas son importantes en un sector tan atomizado como el nuestro. La cooperación es continua e intentamos proponerles nuevos esquemas de trabajo más beneficiosos para el retail, que está sufriendo los efectos de las grandes superficies y marketplaces, y consideramos que, si trabajaran de forma más coordinada, crecería su poder de cara a las marcas”. Según Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “la relación con los detallistas especializados es fundamental y altamente valorada. Mantenemos una estrecha
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx